交易：商業模式設計的底層邏輯






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	目錄第1章商業模式設計：構造持續產生最優交易的機器知識交易：薛兆豐的線上音訊課慈善拍賣：昂貴的巴菲特午餐互換收益：“商聖”範蠡的第一桶金轉嫁成本：開在大企業裡的小咖啡店重構風險：不買畫的藝術品投資基金另類融資：碧桂園開辦的中學整合資源：喜歡創辦企業的蘭格教授升級服務：稅務老師的財富進階之路收入分成：破解“教會徒弟，餓死師傅”的難題優勢互補：上市公司老總的天使投資業務拓展：把律師費變成投資路徑規劃：人生也需要商業模式第2章商業模式思維：尋找魚和熊掌兼得的交易結構定義：理解商業模式的內核交易結構：從更高的維度尋找破局之道構成模組：優化交易的六大抓手經營活動集合模組：通過細分發現自身優勢交易要素模組：缺什麼，就交易什麼交易主體模組：誰擁有，就和誰交易交易方式模組：方式不同，結果就不同交易收支模組：通過合理設計，充分挖掘交易的盈利潛能交易風險管理模組：管好風險，交易才長久第3章經營活動優化：該強化的強化，該剝離的剝離找對問題：從真正的矛盾點出發突破約束：重新分配上下游的資源能力塑造競爭力：經營活動優化的基本原則收縮與擴張：經營活動優化調整的六種方向實踐：關於外包、眾包、替代等活動的案例第4章交易要素優化：資源能力越多，設計的空間越大全域識別：在全產業鏈中尋找資源能力深度挖掘：充分釋放資源能力的價值實踐：小米等企業圍繞交易要素的設計第5章交易主體和交易方式優化：找合適的交易主體，選合適的方式匹配：找對交易主體，問題就解決了一半共贏：構造對各方均有價值的交易方式實踐：節能設備的七種交易方式第6章交易收支優化：充分調動客戶的交易意願收支定向：向受益者收費，向貢獻者付費收支定式：圍繞收益、風險和激勵進行設計收支定綱：“性價比”是可以設計出來的第7章交易風險管理優化：讓合適的人承擔合適的風險經營風險管理：合理分配風險責任的兩大原則行為風險管理：合理設計獎懲制度的四大原則第8章評估：快速判斷一個商業模式是否靠譜瑞幸迷局：互聯網商業模式引發的分歧成效維度：衡量參與方正向增長的各類指標風險維度：現金流的缺口是否越來越大實踐：對瑞幸、YC的商業模式的評估第9章管理方式變革：基於商業模式思維解決企業內部難題關係變革：將員工變成交易主體啟動組織：通過角色轉換發現更多資源實踐：中通、新奧等企業如何激發個人活力第10章外部借力：讓商業模式成為突破約束條件的高效杠杆拓展空間：初創企業如何開啟指數級增長利益捆綁：中小企業如何解決融資難題優勢互補：民企和國企如何實現雙贏實踐：金蝶、華霆如何將“五力”化為“五利” 後記