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ISBN |
9787504390684 |
| 定价 |
RMB59.00 |
| 售价 |
RM64.90 |
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优惠价 |
RM45.43 * (-30%)
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作者 |
付遙
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出版社 |
中國廣播電視出版社
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出版日期 |
2023-08-01 |
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装订 |
平裝. 無. 203 页. 19. |
| 库存量 |
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目錄
第一章 初識漏斗大法
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師徒初遇 002
2.LTC——銷售漏斗管理 008
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團隊協同作戰 012
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抓手與工具 014
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指揮體系 017
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大法核心：以客戶為中心 020
7.2C 適合嗎？ 023
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何處著手 026
寧萌學習筆記 029
第二章 銷售報表管理
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代父出征 032
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精簡銷售報表 036
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贏率 042
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指標 046
寧萌學習筆記 053
第三章 銷售流程管理
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葉歸入職：銷售運營 056
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目標細分 058
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色彩管理 0611.3.4 思緒雜亂 044
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銷售例會 074
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輔導表格 079
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心態比能力重要 086
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慎用CRM 097
寧萌學習筆記 106
第四章 客戶拓展
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人是變革的核心 110
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客戶拓展表 117
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實踐 123
寧萌學習筆記 166
第五章 賦能
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簡化技巧 170
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重獎激勵 176
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快速賦能 181
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傾聽提問 183
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顧問式銷售 187
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面對競爭 188
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拜訪決策者 190
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工具 193
寧萌學習筆記 200
後記 202 |
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付遙老師，百萬冊暢銷書《輸贏》作者。
付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過銷售培訓和諮詢。現為聯想、戴爾等中外企業做銷售培訓。既有非常豐富的實戰經驗、又有長期深厚的學術研究，出版過數本銷售類圖書。
付遙老師還是一位有深厚文學功底和歷史功底的作家，他寫的《創業時代》、《獵天下》等小說都是暢銷書，其中《輸贏》、《創業時代》已改編為電視劇播出。 |
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