演說變現：說出你的財富自由






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	目錄第1章演說之道：提升說服力，輕鬆擁有高情商 1.1.演說的四要素 _ 003 1.2.演說的秘密在於洞察人性 _ 004 1.3.學會隱藏自己的演說意圖 _ 008 1.4.他為什麼拒絕被演說 _ 009 1.5.向一個人演說vs向一群人演說 _ 011 1.6.演說大師都是邏輯高手 _ 012 1.7.提升語言魅力，做演說高手 _ 014 1.8.演說大師的推薦優點 _ 016 第2章思維導圖：說服對方的必要前提 2.1.繪製思維導圖的步驟 _ 021 2.2.把有用的東西寫在紙上 _ 023 2.3.通過MECE分析法提取關鍵字 _ 025 2.4.分析理由，梳理大分支 _ 027 2.5.細化思考，獲取小分支 _ 029 2.6.分清主次，按順序闡述 _ 030 2.7.案例：如何說服合夥人 _ 032 第3章擬定計劃：凡事預則立，不預則廢 3.1.理解“我為什麼要進行演說” _ 037 3.2.多角度分析，提升演說的成功率 _ 039 3.3.明確4個問題，讓演說計畫更清晰 _ 040 3.4.塑造討喜人設，以第一印象定成敗 _ 041 3.5.如何避免演說時大腦一片空白 _ 044 3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒 _ 046 3.7.案例：如何找到長期合作的贊助商 _ 047 第4章言之有理：讓對方心服口服的奧秘 4.1.用黃金圈法則增強說服力 _ 053 4.2.少說錯誤的話，一言勝千金 _ 056 4.3.說“因為”不一定要有因果關係 _ 057 4.4.用道具增強你的說服力 _ 058 4.5.“利”放在前，“理”放在後 _ 060 4.6.尊重的態度是互信的基礎 _ 062 4.7.案例：如何讓投資人掏錢 _ 064 第5章講述故事：講故事比講道理更有效 5.1.為什麼要在演說中講故事 _ 069 5.2.好故事應該什麼樣 _ 071 5.3.故事，真實性or戲劇性 _ 074 5.4.用故事打造完美形象 _ 075 5.5.好習慣生產好故事 _ 078 5.6.場景與故事是很好拍檔 _ 080 5.7.把對方拉進你的故事中 _ 081 5.8.瞄準對方的情緒爆發點 _ 084 5.9.案例：在招商演說中如何巧用故事 _ 086 第6章巧妙提問：學會提問，讓對方自己說服自己 6.1.小問題有大能量 _ 091 6.2.引導對方說出你想要的答案 _ 093 6.3.將資訊融入問題中 _ 095 6.4.高效的“6+1”問題成交法 _ 097 6.5.提問越多，講話越少 _ 099 6.6.利用提問，吸引對方注意力 _ 102 6.7.開放性問題更加實用 _ 103 6.8.3種有效的提問方法 _ 106 6.9.案例：如何用提問說服大客戶 _ 109 第7章說話形式：在細微之處打動聽眾 7.1.開場：活用主題句和排比句 _ 115 7.2.畫面感：描繪具體場景 _ 117 7.3.細節描述：“冰塊比馬桶還髒” _ 119 7.4.修辭：“電老虎會咬人，千萬不能碰” _ 121 7.5.欲揚先抑：先告訴對方產品存在缺點 _ 122 7.6.談吐：吐字清晰，發音準確 _ 124 7.7.重複：強化重要內容 _ 125 7.8.案例：從共同話題入手拉近雙方距離 _ 127 第8章意外事件：及時反應，巧妙處理 8.1.出現口誤：將負面危機轉化為機遇 _ 133 8.2.忘詞：及時調整，借機與聽眾互動 _ 135 8.3.刁鑽問題：“以柔克剛”，爭取私下解決 _ 137 8.4.缺乏互動：主動引導，活躍氣氛 _ 140 8.5.故意打斷：委婉提醒，做好控場 _ 144 8.6.設備故障：不要慌亂，說明情況 _ 145 8.7.噪音干擾：找到干擾源，調試設備 _ 147 8.8.案例：在演說中巧妙化解口誤 _ 150 第9章攻破心防：共情是說服的利器 9.1.做造夢者，而非碎夢者 _ 155 9.2.為什麼大家都喜歡幽默的人 _ 157 9.3.話中設置懸念，引起對方好奇心 _ 159 9.4.長話短說，擊碎理解屏障 _ 161 9.5.“自黑”其實是聰明的做法 _ 163 9.6.認真傾聽對方的需要和意見 _ 167 9.7.使用正面、熱情、通俗的語言 _ 168 9.8.案例：演說者如何“hold”住全場 _ 171 第10章說服原則：掌握科學方法，讓說服更輕鬆 10.1 好感原則：成為對方的靈魂伴侶 _ 177 10.2.稀缺原則：營造強烈的緊迫感 _ 180 10.3.反向原則：激將法的完美應用 _ 182 10.4.一致性原則：說什麼就做什麼 _ 186 10.5.從眾原則：用大多數人做“擋箭牌” _ 189 10.6.期望原則：瞭解對方想要什麼 _ 190 10.7.案例：如何擁有一個好的演說開場白 _ 195 第11章善用技巧：融會貫通，變身“說服大師” 11.1.留面子效應：為得寸優選尺 _ 201 11.2.登門檻效應：得寸再來進尺 _ 204 11.3.你離說服別人只差一個關鍵理由 _ 205 11.4.資訊操控理論：操控資訊和自己“站隊” _ 207 11.5.損失厭惡效應：先告訴對方他將失去什麼 _ 208 11.6.結果導向：先說結果，再說過程 _ 211 11.7.反面論證：提出反面論據，然後駁斥它 _ 212 11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理應“回以餘香” _ 214 11.9.案例：如何說服一個拒絕過你的人 _ 216 第12章禁忌與易錯點：你為什麼無法說服別人 12.1.少評價你不瞭解的領域 _ 221 12.2.自說自話，只會讓人反感 _ 223 12.3.你是心直口快還是口無遮攔 _ 225 12.4.說話不知所云，怪不得沒人聽你的 _ 227 12.5.把“可能性”說成“必然性” _ 230 12.6.前後矛盾，想到哪裡說哪裡 _ 232 12.7.案例：如何成為說服別人下單的銷售達人 _ 234