賣貨真相

前言：怎麼賣貨——創業前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 管道
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 管道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 管道創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 管道組織的難度
筆記 5 管道管理的本質就是不斷提升整個管道的組織效率
筆記 6 管道增量與管道平移
筆記 7 酒類管道案例——管道建設是賣貨的核心經營活動
筆記 8 奶茶管道案例——一家小奶茶店的管道創新
筆記 9 管道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的管道興衰故事
筆記 10 餐飲管道案例——每一次管道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種管道獲得銷售

第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記 14 行銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式
筆記 15 行銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什麼有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？

第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強，在行銷上就越佔優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌杠杆創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌

番外篇
人無我有，人有我無
一個諮詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎麼辦
行銷諮詢值多少錢
別做“壞的市場調研”
行銷中那些老闆糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超級地推
後記 終極武器——最終的三個錦囊

小馬宋
知名行銷專家
小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
《行銷筆記》作者
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土行銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、樂刻健身、飛鶴、半天妖、Babycare、遇見小面、愛瑪電動車等多個消費品牌提供行銷諮詢服務，也是得到App的首席行銷顧問。