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ISBN |
9787229173296 |
| 定价 |
RMB58.00 |
| 售价 |
RM63.80 |
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优惠价 |
RM44.66 * (-30%)
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作者 |
曾鈞
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出版社 |
重慶出版社
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出版日期 |
2023-03-01 |
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装订 |
平裝. 無. 228 页. 19. |
| 库存量 |
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這是一部聚焦於銷售和談判技巧的職場進階類圖書，分為銷售和談判兩大板塊。作者以親歷的國內外市場真實銷售案例為背景，通過一波三折的簽單實戰，以及跳槽經歷和失敗教訓，向我們介紹職場與生活中實用的銷售與談判技巧。每一個案例獨立成篇，文後附有“快問快答”，將職場中常見的疑難問題一一解答，為我們提供了寶貴的經驗，幫助我們快速簽單，克服談判壓力並獲得進階。同時，書中人物之間的一場場精彩論戰，也真實再現了商界風雲，傳遞了智慧與勤奮相結合才可走向成功的職場理念。
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目錄
引語 拿到香港優才計畫
第1章 初來乍到的面試談判
尋找更多資訊是成功的第一步
要有打持久戰的耐心
“獅子大開口”的底氣
快問快答 怎樣讓30秒的電梯演講（ElevatorPitch）更出彩
第2章 競爭資訊的較量
快問快答 談判的聲調
第3章 先做人，後做事
快問快答 談判前的時間管理
第4章 高級銷售人員賣的是解決方案
咖啡社交
拜訪高層的必要性
雙贏
快問快答 如何收集談判資訊？
第5章 觸碰紅線的代價
港鐵新項目
誠信是職場上的生存底線
內部調查
再次見面
快問快答
在談判中如何保持靈活機動的原則
第6章 來自跨境專案的挑戰
製造業與物聯網的結合
跨境業務：國際貿易思維
子合同與三方合同
成本是門科學
跨境業務的遠見與卓識
快問快答 陌生電話拜訪的優勢
第7章 臺灣客戶的大江大海
先為人，而後為商人
變與不變
快問快答 談判得勝的關鍵時機（Timing）
第8章 間隔7年的兩次創業
首次創業失敗
7年後的雄起
快問快答 客場談判，如何變被動為主動
第9章 高層談判的“拳法”
與中興通訊的談判
優質企業文化的感染力
快問快答 如何識別談判中的關鍵人物和關鍵資訊
第10章 遭遇滑鐵盧
我被投訴了
“一題多解”
快問快答 如何找到新客戶？
第11章 談判是人性的互動
一次大膽“揮杆”
談判的進階是合作
老尚的商場哲學
快問快答 談判中的“忽視”策略
第12章 蛋糕除了切還可以做大
與百達翡麗（PatekPhilippe）公司的談判
談判無處不在
尊重與信任
……
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