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ISBN |
E9786263188594 |
| 定价 |
NT320 |
| 售价 |
RM49.60 |
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作者 |
大衛‧法爾扎尼
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出版社 |
商周出版
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出版日期 |
2023-10-04 |
| 库存量 |
有库存
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「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士
╭───────────────────────────╮
不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南！
╰───────────────────────────╯ 「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士
╭───────────────────────────╮
不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南！
╰───────────────────────────╯
你知道：要價20元和100元的礦泉水，有什麼不同嗎？
許多倒閉的企業經過證實，只要售價增加1％左右就可以不必慘賠！
但是我們經常認為漲價是大事，會影響銷售、帶來負面觀感，
極少隨時因應環境改變，重新審視定價結構。
你可能覺得……
「我怕訂價太高，就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶！」
「客戶一定都選便宜的……」
學會訂價，不等於漫天開價！
鎖定正確的成長結構，才能找出讓企業長久營運的獲利模式！
《哈佛商業評論》研究發現，
提高定價對公司的影響，幾乎是銷售成長的四倍！
麥肯錫（MicKinsey）也發現，每增加1％的售價，
可以使EBITDA表現提升22％，股價上漲25％！
正確的定價策略，可以讓公司保持成長、持續研發，
同時讓客戶和股東保持滿意！
本書作者是華頓商學院MBA，
將全面解答你對訂價的各種問題，包括：
◆如何運用心理效應提高定價？
目錄列表:Contents 推薦序 達成「向上競爭」的關鍵優勢
1 一本聰明訂價的教科書
2 如何知道自己訂價過低？
3 讓售價與價值之間彼此帶動
4 檢視你的價格定位與策略
5 算出讓公司成長的價格槓桿
6 過度重視成本，反而讓你虧損
7 善用價格背後的非理性決策
8 打造持續性競爭優勢
9 想漲價時該怎麼做？
10 善用客戶的認知偏誤
11 包套、升級與其他的漲價策略
12 找出讓你賣翻天的成功公式
附錄一 A公司及B公司的損益
附錄二 價格計入折扣的平均損益
聰明訂價精華摘要
延伸閱讀
致謝
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