直播變現關鍵三力：3個核心能力 ╳ 82個成交策略，帶你從0到直播帶貨達人


	輕鬆掌握直播的人、貨、場數位行銷人｜電商銷售｜網路創業必讀！ 3個核心能力 x 82成交策略提升直播功力、掌握變現祕訣一本教你做直播主的最佳工具書！　　你是否有以下苦惱：　　＊從0開始，怎樣準備做直播？　　＊我的演講能力好像不太好，直播要講些什麼呢？　　＊別人開直播很快粉絲成百上千，自己的直播間卻門可羅雀，怎麼辦？　　＊自己的直播間終於積累了不少粉絲，但遲遲無法帶貨。即使帶貨，成交額也少得可憐，怎麼辦？　　＊大家的直播內容表面上都相似，但是其他直播主的帶貨單價可達幾萬元，自己的帶貨單價卻連百元都到不了，怎麼辦？　　＊有人開播不久便能一場帶貨幾十萬元，甚至成百上千萬元，但自己連想都不敢想，要怎麼突破？　　＊哪裡有可以學習包括演講成交能力、直播的全方位技巧和方法的課程？　　這本書就是來為你解決以上問題的！　　直播產業已經過了野蠻生長期，進入到有規律發展的下半場，直播主也從門檻低、人人都能做的職業變成需要專業技能和知識儲備的職業。那麼，直播主需要從哪些方面提升專業能力以適應新環境呢？　　直播創業導師洳冰累積八年超過三百場演講和培訓經驗，總結直播主需要的三種核心能力：表達力、說服力、變現力！　　◆表達力是直播主的基礎能力　　帶領讀者從底層邏輯和思維改變出發，點出提升表達力的關鍵點，讓讀者能對症下藥，成為金句頻出、親和力強、打動人心的表達高手。　　◆說服力是直播主與觀眾建立緊密連結的關鍵能力　　從打造個人品牌的角度出發，幫助直播主運用差異化的品牌建立、培養信任度、吸睛文案、情境化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場風向指標和足以被信任的對象。　　◆變現力是直播主提升收益的最終能力　　從挖掘用戶需求、釐清直播銷售產品的流程、搭建私域流量池出發，輔以在過程中善用宣傳預熱、激發消費者的購物熱情，搭配靈活多樣的促銷策略，幫助直播主掌握直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。本書特色　　1.作者用字遣詞、引用的案例以及商業邏輯思維（金字塔邏輯思考圖、MECE分析法、黃金圈法則等）等實際面應用淺顯易懂，讀起來輕鬆好理解。　　2.本書每個章節主題明確，案例詳實、敘述精彩，讀者可以很容易找到當下所面臨問題的解決方法或參考案例。　　3.本書適合直播主、直播經營團隊及對直播產業感興趣的人，更是電商銷售、數位行銷人的最佳參考用書。推薦人　　王介安 GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人、銘傳大學傳播學院助理教授　　亨利溫個人品牌經營顧問　　鍾曉雲創才顧問服務有限公司執行長各界好評　　洳冰對直播有自己獨特的認識，她的直播也很有感染力。我推薦大家閱讀、借鏡這本關於直播的專著！ —葉武濱　易效能創始人、時間管理專家　　洳冰在演講領域已經深耕十多年，總結出自己的體系，具有獨特的風格。她的這本書對直播演講做出多角度的詳細拆解，能讓你在直播演講中少走很多彎路。—王一九　個人品牌私教、《從0到1打造個人品牌》作者　　洳冰對直播演講有著十足的熱情，是有深刻造詣的實踐者，這本書正是她實踐經驗的結晶。閱讀本書，讀者能在不知不覺中提升自己的直播魅力，我真誠推薦此書。—美多　利他學堂創始人　　洳冰是值得所有女性學習追隨的魅力演講導師！她的這本書透過對表達力、說服力和變現力的拆解，能夠讓廣大讀者在直播主成長的路上少走很多彎路，實現真正的倍速成長。 —南汐　女性幸福陪跑師　　演講具有吸引和號召的魔力。你的思想、能力可以透過演講，用極具魅力的方式來改變世界。洳冰正是這樣一位有魅力的演講者，她獨特的表達力、說服力，以及帶領學員變現的戰鬥力，已經證明這是一本實用至上的演講寶典。我推薦每一位創業者學習。—佩娜　社群架構師、佩合社群創始人、全球合夥人體系引領者　　在演講這個非常古老的領域，洳冰不僅提煉出一套自己獨創的「魅力演講」心法，而且將其融入當下正處於風口的直播產業。本書有原理、有實操、有細節、有案例，我推薦大家閱讀，一定會讓你耳目一新！—末夏　語音寫作教練、寫書教練　　洳冰是一位全能魅力演講導師，她就像海裡的一盞明燈帶領我們前行，到達彼岸。本書正是她對直播演講的經驗總結，我希望此書的光輝能夠帶領更多人到達成功的彼岸，實現成為直播達人的目標。—婭婭　國際影視新星時尚小姐模特大賽總冠軍　　我在付費學習之路上可以說是閱「師」無數，洳冰是我遇到的最用心、讓我收穫特別多的老師。在她的指導下，我一場十二小時直播的預售額超過三百萬元！如果你想打造個人IP，就一定要閱讀她的這本書，我相信能夠幫助你消除很多直播工作中的困惑。—李娜　娜家整理創始人　　洳冰是一位經驗豐富的直播演講變現教練，在她的指導下，我調整自己在直播中的表達方式，也懂得了聽眾的真實需求。所以，我強烈推薦你閱讀她的新作《直播變現關鍵三力》，本書對於在直播工作中有困惑的你就是一場及時雨！—培元師兄　生活修道人　　洳冰是一位值得所有人跟隨學習直播演講的導師。閱讀她的這本新作，你將能從中學習到她獨創的直播演講體系，體會到她別具一格的即興點評，不知不覺間就提升自己的直播演講能力。我相信在直播工作中，本書一定能夠讓你受益良多。—劉孟珠　福州大學心理中心諮詢師　　什麼是魅力演講？我的理解是你的演講非常有魅力，並且極具吸引力。洳冰老師的魅力演講體系非常適合女性創業者。經過她指導的學員，直播演講能力都得到非常大的提升。本書展現她在直播演講方面的能力和魅力，我相信閱讀這本書能夠讓更多人深入瞭解並學會真正的魅力演講。—雲舒　幸福力家庭美學導師、念花堂品牌創始人　　你完全不用擔心有貨賣不出去，現在你只需閱讀洳冰老師的這本書，打開手機做一場直播，就可以魅力綻放、感受直播帶來的財富變現力和人格魅力。—盧不斯　商業個人故事片導演　　兩年前，我有幸跟隨洳冰老師學習直播演講，在學習中感受到她超強的組織力、表達力、感染力。本書是她對直播演講的經驗總結、方法提煉，我相信能夠幫助到想要提升自己直播演講能力的人。—張嘉勤　美國紐約資深保險及財務規劃師　　每次直播時，洳冰老師的表達力和說服力都超級強大，關鍵是變現力也非常驚人。她終於把自己的直播經驗都分享出來，我強烈推薦想做好直播的人來看這本書。—陳雨思　集美司品牌創始人　　個人IP核心競爭力的最大差別不在於內容的優劣，不在於原創與非原創，不在於形式表達流暢與否，甚至不在於後期剪輯與包裝的節奏感及創意感，重點在於IP的人格魅力。我一直認為，用別人的實踐經驗來縮短試錯的時間和路程是一種非常值得推薦的學習方法。洳冰用自己的實戰經驗，在書中全面講述如何提升人格魅力的實操技能，我推薦給正在準備或已經在打造IP的朋友們。 —史潔　互聯網博主、「羅輯思維」「凱叔講故事」創始合夥人


	目錄第1章底層邏輯：直播為何需要表達力 1.1 為什麼需要表達力 1.2 內容為王：由形式主導轉變為內容主導 1.3 賦能產品：銷售更順暢的祕訣 1.4 信任傳遞：能帶來指數級增長，也可讓熱度降至冰點 1.5 共情力量：強親和力拉近直播主與觀眾的距離 1.6 審慎選擇：平台選擇決定直播風格 1.7 及時「避坑」：直播主容易陷入的七大誤區第2章升級思維：新時代直播主如何提高表達力 2.1 金字塔邏輯思考圖：鎖定問題、明確結論、尋找論據 2.2 黃金圈法則：Why / How / What 2.3 SCQA模組：結構化的故事敘述模式 2.4 MECE分析法：找到「線頭」，釐清思緒 2.5 剔除「枝蔓」：思想的「枝蔓」 + 表達的「枝蔓」 2.6 「語言釘」：你也能金句頻出 2.7 「視覺錘」：直播間元素設計 2.8 講故事：讓觀眾產生共鳴是關鍵 2.9 人人都能成交的變現表達公式第3章活絡氣氛：用強表達力讓直播不冷場 3.1 開場白：禮貌且不失幽默 3.2 克服緊張：做好表情管理 3.3 拒絕冷場：主動尋找話題 3.4 娛樂精神：熱門事件帶來參與度 3.5 區別稱呼：讓觀眾感受到被關注 3.6 即興提問：讓觀眾更瞭解自己 3.7 巧用音樂：發揮感性的力量第4章品牌建立：用品牌背書提高說服力 4.1 差異化定位：塑造自己的獨特人設 4.2 七三法則：七分口碑，三分轉化 4.3 KOL + KOC：雙管齊下，優化直播效果 4.4 雙向背書：企業品牌為主，個人品牌為輔 4.5 心貼心：多管道提高直播曝光度 4.6 IP打造：直播主如何為自己代言第5章建立信任：直播主為何頻頻遭遇信任危機 5.1 品質掌控：不要在直播時被當成騙子 5.2 專業講解：用專業的介紹讓觀眾信服 5.3 巧妙報價：先說優點，後說價格 5.4 分享故事：用故事吸引更多觀眾 5.5 親自實驗：向觀眾介紹使用感受 5.6 適度承諾：觀眾為何懷疑直播主在唬弄 5.7 售後管理：觀眾為何遲遲不肯下單第6章吸睛文案：流程化布局，格式化模組 6.1 特定型：根據特定對象設計文案 6.2 數字型：用數字打造超強吸引力 6.3 問題型：透過製造懸念贏得關注 6.4 限時型：讓觀眾親自體驗緊迫感 6.5 明星效應型：明星同款等你擁有 6.6 痛點錨定型：激發觀眾的情緒變化第7章情境化展示：有圖有真相，現場展示 7.1 情境搭建：內容與直播間高度匹配 7.2 產品情境化：描繪產品的使用情境 7.3 產品特性化：凸顯產品本身的價值 7.4 產品配套化：形成系列搭配 7.5 贈品展示：買化妝品送小樣品 7.6 展示銷量：曬出銷量數據，好貨看得見第8章挖掘需求：觀眾的痛點就是直播主的爆點 8.1 趁熱打鐵：激發觀眾強烈的購買慾望 8.2 具體化：使觀眾的購買慾望變得明朗 8.3 另闢蹊徑：為觀眾創造購買需求 8.4 聚焦客群：帶貨直播主選品是門學問 8.5 好物推薦：直播主的人工推手 8.6 產品評測：帶貨直播主的天然媒介 8.7 數據復盤：聆聽觀眾的聲音 8.8 視頻號直播復盤：流量分配並非玄學第9章宣傳預熱：吸引更多觀眾關注 9.1 產品造勢：用熱銷產品吸引觀眾 9.2 福利吸引：展示超值優惠的稀缺感 9.3 邀請有禮：活絡老觀眾，吸引新觀眾 9.4 觀眾揪團：引流型產品助力觀眾數量增長 9.5 浪潮式發售：環環相扣的成交流程第10章打消顧慮：如何引導觀眾快速下單 10.1 預設情境：激發觀眾的購物熱情 10.2 巧設報價：玩轉報價「攻心計」 10.3 明確優勢：讓觀眾覺得物超所值 10.4 學會共情：讓成交量爆發式增長 10.5 預付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時間 10.6 售後保障：消除觀眾的後顧之憂第11章促銷策略：多種組合模式直擊觀眾心靈 11.1 同款促銷：《夢華錄》同款引爆直播間 11.2 滿額促銷：滿額贈與滿額減雙管齊下 11.3 聯動促銷：買一個產品獲得兩種服務 11.4 限時促銷：限時讓觀眾有緊迫感 11.5 限量促銷：當機立斷，迅速下單 11.6 承諾促銷：用誠信打動觀眾 11.7 連貫式促銷：短期促銷大優惠 11.8 捆綁式促銷：「主產品 + 副產品」組合包更省錢 11.9 假設成交法：情景帶入，營造感性氛圍 11.10 超值1元：限量低價，加1元換購 11.11 尾數定價：「看起來」更便宜第12章私域流量：多管道發力促進持續變現 12.1 建立社群：搭建私域流量池的關鍵 12.2 社群經營：差異化破局，提升社群吸引力 12.3 打造暢銷品：培養忠實粉絲，達到復購變現 12.4 朋友圈：不可忽視的私域流量陣地 12.5 視頻號：私域流量新勢力第13章直播魅力演講：魅力直播主打造計畫 13.1 為什麼需要魅力演講 13.2 如何做好個人魅力布局 13.3 練好魅力演講的三項基本功 13.4 演講成交的天龍八部 13.5 直播主魅力演講的進階之路 13.6 直播主魅力蛻變之旅