引爆小紅書 - 城邦阅读花园


	本書作者在小紅書營銷領域深耕多年，輔助過上百家品牌從0到1開展小紅書營銷，總結出一套小紅書營銷落地方法論。全書從商業價值、機制和規則、爆文生產、專業號運營、投放策略、營銷工具、私域運營、投放覆盤八個方面全方位闡述了企業小紅書營銷的策略、方法和工具，適合品牌創始人、品牌總監、小紅書運營人員等閱讀。編輯推薦為海爾智家制定《小紅書品牌戰略規劃書》，並獲得海爾智家零售用戶中心總經理的傾力推薦。為半畝花田提供小紅書營銷培訓，並獲得半畝花田總經理的傾力推薦。為五菱集團開展小紅書線下培訓，學員現場寫出互動量超過1萬的爆文與多篇閱讀量破萬的筆記，獲得高層認可。指導沿啡咖啡設備品牌從2022年8月開始接觸小紅書，8個月銷售額突破3500萬元。賦能幻曦哺乳內衣品牌從2018年月銷5萬元到現在年銷超過1億元，並於2018年“雙十一”期間在小紅書電商平台取得了母嬰組全品類第3名的銷售業績，於2019年“618”期間在小紅書電商平台取得了單品類爆款第2名的銷售業績。獲得國家級刊物《國際公關》雜志的采訪，並獲得雜志封面推薦 …… 莊俊在小紅書營銷領域從業6年，影響了超過30萬小紅書從業者。如果你是轉型互聯網卻對小紅書營銷無從下手的傳統企業主如果你是負責企業小紅書營銷卻無法幹出成績的小紅書運營人員如果你是想通過小紅書做口碑營銷的創業者或者新品牌創始人那麽，這本書就是為你量身定制的。



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	目　　錄自序第1章商業價值：小紅書的三大核心差異化價值 1.1　社區價值：助力每一個好產品生長… ００２ 1.1.1　創造新的消費需求… ００３ 1.1.2　助力新品牌成長… ００５ 1.2　營銷價值：從“種草”到“拔草”的流量閉環… ００９ 1.2.1　“種草”：導入流量… ０１０ 1.2.2　“拔草”：流量轉化… ０１４ 1.3　用戶價值：“三高人群”聚集地… ０２０ 1.3.1　高價值… ０２１ 1.3.2　高影響力… ０２５ 1.3.3　高活躍度… ０２７第2 章流量開關：小紅書的機制與規則 2.1　三大流量推薦機制… ０３０ 2.1.1　個性化推薦機制… ０３０ 2.1.2　社交裂變推薦機制… ０３４ 2.1.3　關鍵詞推薦機制… ０３６ 2.2　兩大平台運營機制… ０４１ 2.2.1　賬號權重機制… ０４１ 2.2.2　小紅書社區公約… ０４４ 2.3　筆記“三率”提升規則… ０４８ 2.3.1　點擊率提升指南… ０４８ 2.3.2　互動率提升指南… ０５３ 2.3.3　轉化率提升指南… ０５８第3 章爆文膠囊：批量生產爆文 3.1　選主題：六種小紅書熱門選題法… ０６４ 3.1.1　目標人群法… ０６４ 3.1.2　場景設置法… ０６７ 3.1.3　產品賣點法… ０６８ 3.1.4　競品差異法… ０７１ 3.1.5　跨界對象法… ０７２ 3.1.6　平台熱點法… ０７４ 3.2　起標題：14 個爆款標題模板… ０７７ 3.2.1　懸疑式標題… ０７８ 3.2.2　解決問題式標題… ０８１ 3.2.3　字眼沖擊式標題… ０８３ 3.2.4　熱點式標題… ０８５ 3.3　寫正文：一套爆文方法論… ０８８ 3.3.1　四原則… ０８８ 3.3.2　四感寫作法：溝通感痛感情感正感… ０９１ 3.3.3　六字訣：真、美、奇、趣、幹、矛… ０９４ 3.4　設封面：讓點擊率噌噌漲的封面優化法… １０１ 3.4.1　筆記封面尺寸選擇… １０１ 3.4.2　圖片設計的四個方式… １０３ 3.5　定關鍵詞：三個方法精準布局關鍵詞… １１０ 3.5.1　尋找上升期熱搜詞… １１１ 3.5.2　選擇細分關鍵詞… １１３ 3.5.3　打造場景化關鍵詞… １１６ 3.6　拆爆文：那些爆款筆記是如何煉成的… １１８ 3.6.1　母嬰育兒類… １１８ 3.6.2　家居家裝類… １２０ 3.6.3　運動健身類… １２１ 3.6.4　萌寵類… １２３ 3.6.5　美妝護膚類… １２５ 3.6.6　美食類… １２７第4 章專業號運營：四步獲取流量密碼 4.1　搭建專業運營團隊… １３０ 4.1.1　小紅書專業號運營是一把手工程… １３０ 4.1.2　團隊的角色定位及搭建方案… １３２ 4.1.3　團隊須掌握的五大能力… １３５ 4.2　精準定位賬號… １４７ 4.2.1　自我分析——品牌是誰… １４７ 4.2.2　用戶分析——品牌為了誰… １４９ 4.2.3　產品分析——品牌能提供什麽價值… １５１ 4.3　把握專業號運營規則… １５３ 4.3.1　新規解讀… １５３ 4.3.2　發布規則… １５７ 4.3.3　活動規則… １５９ 4.3.4　展現規則… １６０ 4.3.5　禁止事項… １６１ 4.4　打造“4 1”賬號矩陣… １６３ 4.4.1　小紅書專業號——官方角度… １６４ 4.4.2　小紅書個人號——個人角度… １６６ 4.4.3　小紅書老板IP 號——老板角度… １６７ 4.4.4　小紅書員工號——員工角度… １６８ 4.4.5　小紅書引流號——“狙擊手” … １６９第5 章品牌內容投放：優化投放策略 5.1　投放前：磨好七個箭頭… １７２ 5.1.1　明確投放目的… １７３ 5.1.2　洞察目標人群… １７６ 5.1.3　定制獨特的產品… １７９ 5.1.4　設置唯一的產品名… １８０ 5.1.5　設計吸睛的產品包裝… １８２ 5.1.6　構建特殊賣點… １８３ 5.1.7　打造獨一無二的價值主張… １８８ 5.2　投放中：高性價比投放“SSWG 法則” … １９１ 5.2.1　Select：選擇合適的投放模型… １９１ 5.2.2　Seek：尋找合適博主的五大招式… １９４ 5.2.3　Write：撰寫高質量的Brief … ２０３ 5.2.4　Guide：評論區引導“五部曲” … ２０６ 5.3　投放後：實時數據監測與跟蹤… ２１１ 5.3.1　數據監測的五大指標… ２１１ 5.3.2　數據分析的四大方向… ２１４第6 章營銷工具：小紅書商業效果提升“三駕馬車” 6.1　信息流廣告和搜索廣告… ２２０ 6.1.1　信息流廣告投放技巧… ２２０ 6.1.2　搜索廣告投放技巧… ２２２ 6.2　薯條… ２２４ 6.2.1　薯條功能介紹… ２２４ 6.2.2　薯條投放四大技巧… ２２６ 6.2.3　薯條審核不通過的四大原因… ２２８ 6.3　第三方數據平台… ２３０ 6.3.1　找紅人——尋找合適的投放博主… ２３０ 6.3.2　熱門內容——系統分析熱點內容和熱點話題… ２３３ 6.3.3　流量分析——查找合適的投放關鍵詞… ２３７ 6.3.4　品牌營銷——調研競爭品牌投放情況… ２４０第7 章引流私域：“養魚”的三大“魚塘法則” 7.1　魚塘思維，助你養好私域“魚兒” … ２４４ 7.1.1　私域就是“可控的魚塘” … ２４４ 7.1.2　四大理由讓你不得不引流… ２４７ 7.2　萬能“魚塘打造法寶”，幫你建立自己的“魚塘” … ２５２ 7.2.1　“釣魚”：賬號信息引導… ２５２ 7.2.2　“聊魚”：私聊引導… ２５３ 7.2.3　“誘魚”：置頂筆記引導… ２５５ 7.2.4　“圈魚”：直播引導… ２５６ 7.2.5　“釣魚”：評論區引導… ２５７ 7.3　社群“養魚”模式，讓你從0 到1 建立“大魚塘” … ２５９ 7.3.1　社群“魚塘”理論… ２５９ 7.3.2　社群“養魚”模式… ２６２第8 章投放覆盤：總結提升“三板斧” 8.1　ROI 覆盤… ２６８ 8.1.1　覆盤爆文率… ２６９ 8.1.2　覆盤筆記數量… ２６９ 8.1.3　覆盤關鍵詞頁面占比… ２７０ 8.1.4　覆盤閱讀量與互動量… ２７０ 8.1.5　覆盤訪客量… ２７１ 8.1.6　覆盤轉化率… ２７２ 8.2　用戶心智覆盤… ２７３ 8.2.1　覆盤用戶滲透情況… ２７４ 8.2.2　覆盤“自來水”情況… ２７５ 8.2.3　覆盤博主與用戶反饋情況… ２７７ 8.3　團隊人員覆盤… ２７９ 8.3.1　覆盤團隊人員的工作執行情況… ２７９ 8.3.2　覆盤團隊人員的工作理解情況… ２８１後記… ２８４