新增長路徑：營銷驅動增長的底層邏輯

第1章 行銷驅動增長的3個基石
基石一：需求管理/?005
基石二：建立差異化價值/?009
基石三：與顧客建立長期價值關係/?012

第2章 增長的核心驅動力
驅動力一：超級產品/?019
驅動力二：經營顧客/?025
驅動力三：融合管道/?026
驅動力四：品牌維新/?028
增長引擎：結構性增長與戰略性增長/?033
實戰案例：PPE企業的增長結構圖/?038

第3章 結構性增長：顧客
顧客選擇：不是所有人都是你的顧客/?049
顧客關係：深度理解被改變的消費者/?055
顧客經營：圍繞顧客消費路徑逐層優化/?064
用戶化：提升顧客生命週期價值的法寶/?073
關於顧客的6個觀點/?078
實戰案例：創想三維如何實現細分品類破圈/?088

第4章 結構性增長：產品
產品種類：基礎產品、核心產品、增值產品和燈塔產品/?103
產品創新與升級的動力：以食品飲料行業為例/?106
案例解析：富士膠片產品創新的底層邏輯/?109
產品價值3V模型：讓創新與顧客高度相關/?115
產品行銷三大趨勢：服務化、訂閱化、盈利模式變革/?126
案例分析：華潤雪花啤酒的產品創新戰略/?129

第5章 結構性增長：管道
1新管道拓展：近場景管道和私域管道/?141
現有管道提效：被忽視的金礦/?150
成熟管道擠壓：解決管道利益衝突/?152
全管道融合：打破管道壁壘，實現價值共創/?161
實戰案例：AB客車如何管好全球經銷商/?169

第6章 戰略性增長：品牌
新消費時代，品牌面臨三大挑戰/?181
應對代際差異挑戰：樂高如何進行品牌革新/?190
迎接數智時代挑戰：與消費者共創品牌角色/?198
應對消費兩極化挑戰：以高價值品牌驅動行銷增長/?205
從品牌1.0到品牌4.0：品牌價值的奧德賽/?212
品牌驅動增長的路徑/?218
實戰案例：雲南農墾——大型國企如何塑造集團品牌？/?225

第7章 戰略性增長：數位化
2數位化——破解傳統行銷的三大困境/?235
上游數位化與柔性供應鏈/?241
下游數位化與顧客新技術/?247
案例解析：TCL的“5個線上”/?258
數位化轉型要有總體戰略規劃/?262
實戰案例：龍騰出行10年增長100倍的爆發傳奇/?266

第8章 行銷驅動增長的核心理念
驅動增長的行銷的10個特徵/?285
行銷組織推薦的8個核心能力/?288

後記/293

曹虎 科特勒諮詢集團全球合夥人，大中華區和新加坡區域 CEO。領導科特勒諮詢集團中國團隊在市場行銷戰略、增長戰略、品牌戰略和國際市場戰略領域服務超過120家國內外企業和機構，涵蓋快消品、金融、汽車、3C產品、醫藥、互聯網、高科技、創新服務等17個行業。主要作品有《金星上的行銷》《數位時代的行銷戰略》《什麼是行銷》《市場戰略：企業如何制定很優目標與路線?科特勒諮詢團隊經典解題》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing；主要譯作有《行銷革命5.0：以人為本的技術》（菲力浦·科特勒等著）。