商業模式創新設計大全：90%的成功企業都在用的60種商業模式（第2版）

第一部分 如何推動商業模式創新
01 什麼是商業模式以及為何要進行商業模式創新 3
02 商業模式創新導航 22
03 管理變革 74

第二部分 60 種吸金的成功商業模式
04 附加商業模式：對附加產品收取額外費用 99
05 聯盟商業模式：你的成功就是我的成功 105
06 合氣道商業模式：將競爭者的優勢轉化為劣勢 110
07 拍賣商業模式：一次，兩次……成交 114
08 物物交換商業模式：投之以桃，報之以李 119
09 取款機商業模式：利用負運營資本賺取利潤 124
10 交叉銷售商業模式：一箭雙雕 129
11 眾籌商業模式：大家一起來投資 133
12 眾包商業模式：利用群體的智慧 138
13 客戶忠誠度商業模式：忠誠度的長期激勵機制 143
14 數位化商業模式：把實際產品數位化 148
15 直銷商業模式：跳過中間商 153
16 電子商務商業模式：更加透明、更加節約的網上交易 157
17 體驗式銷售商業模式：打造具有情感吸引力的產品 163
18 固定費用商業模式：“任你吃”?D?D固定價格內的無限制消費 169
19 分式產權商業模式：分時度假有助於高效率 174
20 特許經營商業模式：人人為我，我為人人 179
21 免費增值商業模式：免費的基礎版本和付費的高級版本二選一 185
22 從推動到拉動商業模式：消費者創造一個價值漩渦 190
23 保證可用性商業模式：產品的可靠途徑 196
24 隱性收入商業模式：尋找替代來源 201
25 成分品牌商業模式：品牌中的品牌 206
26 集成者商業模式：參與整個生產鏈 211
27 單一業務商業模式：從專業服務中獲益 216
28 客戶資料杠杆化商業模式：充分利用已知資訊 220
29 許可證經營商業模式：智慧財產權商業化 226
30 鎖定商業模式：用高轉移成本確保客戶忠誠度 231
31 長尾商業模式：積少成多的小額收入 237
32 附加值商業模式：使核心業務以外的技術多樣化 242
33 大規模定制商業模式：大批量生產個性化產品 247
34 平價服務商業模式：無論怎樣，至少很便宜 252
35 開放式創新商業模式：推動協作以創造價值 257
36 開源創新商業模式：共同合作設計出免費的解決方案 263
37 指揮家商業模式：價值鏈管控 268
38 計費購買商業模式：按程計費 272
39 按需付費商業模式：無論如何，你值得擁有 277
40 P2P 商業模式：個人對個人的商業模式 281
41 績效契約商業模式：以結果計費 286
42 剃刀和刀片商業模式：誘餌和魚鉤 291
43 租賃商業模式：購買短期使用權 296
44 收入共用商業模式：雙贏的共生關係 301
45 逆向工程商業模式：向競爭者學習 306
46 逆向創新商業模式：學習出色的解決方案 311
47 羅賓漢式商業模式：取之富者，施之貧者 316
48 自助服務商業模式：讓消費者自己幹活 321
49 店中店商業模式：搭載經營 326
50 解決方案提供者商業模式：在一站式商店中找到你需要的一切 331
51 訂閱商業模式：購買季票享受服務 336
52 超市商業模式：越多越便宜 340
53 以窮人為目標商業模式：鎖定處於收入金字塔底層的消費者 344
54 垃圾變現商業模式：垃圾變現金 349
55 雙邊市場商業模式：激發間接網路效應 354
56 極致奢侈商業模式：只有想不到，沒有做不到 359
57 使用者設計商業模式：用戶成為獨具創造性的創業者 364
58 白標商業模式：實施自己的品牌策略 369
59 傳感即服務商業模式：將感測器作為新的服務類型 374
60 虛擬化商業模式：飛入雲端 379
61 物品自助服務商業模式：讓消耗品自動下訂單 384
62 物品即銷售點商業模式：在消耗物品的地點下單 389
63 產消合一商業模式：集生產者和消費者于一體 393

第三部分 商業模式創新實踐
64 商業模式創新的 10 個建議 401
65 60 種商業模式概述 404
附錄 421

奧利弗·加斯曼
瑞士聖加倫大學技術管理學院正教授兼主任。在此之前，他曾在瑞士迅達控股集團主管企業研究。加斯曼一直被國際技術管理學會（IAMOT）譽為積極創新的學者，也被《法蘭克福彙報》（FAZ）稱為德國重要的經濟學家。他曾獲得《管理學雜誌》（Journal of Management）頒發的著名學術影響獎和英國愛墨瑞得出版集團（Emerald Group）頒發的卓越獎。他還創立了3家衍生公司，並在多個學術、經濟和政治委員會任職。

卡洛琳·弗蘭肯伯格
聖加倫大學管理與戰略研究學院正教授兼主任，也是聖加倫大學EMBA的學術主任。在開啟學術研究生涯之前，她曾在麥肯錫公司工作了七年。她的學術研究獲得了數項著名獎項，曾被Thinkers50評為月度思想家。弗蘭肯伯格教授也曾創立一家衍生公司，並在公司戰略和創新領域幫助到全球多個行業的公司領導者。

米凱拉·喬杜裡博士
商業模式創新專家、商業人士和創新講師，擁有十多年的數字創新和轉型經驗。她曾在拉法基豪瑞集團(LafargeHolcim)工作，也曾擔任BMI實驗室的高級顧問和聖加倫大學技術管理學院的研究助理。目前，她在瑞士榮格集團（Ringier）國際市場部擔任高級經理。她在聖加倫大學獲得博士學位，並曾在斯坦福大學設計研究中心擔任訪問研究員。