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ISBN |
9787113300609 |
| 定价 |
RMB59.00 |
| 售价 |
RM64.90 |
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优惠价 |
RM45.43 * (-30%)
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作者 |
張磊
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出版社 |
中國鐵道出版社
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出版日期 |
2023-06-01 |
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装订 |
平裝. 無. 158 页. 19. |
| 库存量 |
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目錄
第1篇思維篇
第1章銷售的意義和價值超乎你的想像
1.1你真的懂銷售嗎
1.2銷售永遠不會消失
1.3做銷售除了能掙錢，還有什麼價值
1.4掌握銷售思維，是一筆穩賺不賠的投資
第2章決定做銷售前，你可以這樣進行自我評估和準備
2.1銷售思維是可以訓練的
2.2內向的人不但能做銷售，優勢還很大
2.3銷售擇業，一定要避開這些坑
2.4個人銷售風格漫談：選對行，成功概率大大提高
第3章銷售不只是賣東西
3.1銷售產品，先要銷售自己
3.2你適合做銷售嗎?做銷售需要哪些特質
3.3培養銷售能力，你需要堅持這些習慣
第2篇實戰篇
第4章銷售小白應該懂的那些事
4.1如何練膽量
4.2如何快速學習並快速進入工作狀態
4.3找個好師傅，少走彎路
4.4如何找到目標客戶並成功邀約
4.5別急著談業務，先讓客戶對你感興趣
4.6別小瞧自己，更別讓客戶小瞧你
第5章銷售小白到資深銷售的進階之路
5.1讓客戶在想買的時候，第一個想到你
5.2學會提問
5.3多管道借力，突破個人能力的天花板
5.4善於演講的人，做銷售一定能行
5.5談判能力——銷售小白和銷售高手的關鍵差距
5.6如何從零開始建立行業朋友圈
5.7時刻準備好帶團隊吧
第6章資深銷售的躍遷之路
6.1把客戶變成朋友，成交于無形之間
6.2業務需要定位，客戶需要篩選
6.3價值升維，談判資格的入場券
6.4銷售談判的最高境界：不談業務談戰略
6.5審美能力——被大多數銷售忽略掉的素質
6.6如何打造有戰鬥力的銷售團隊
6.7經營個人品牌，是非常重要的事
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張磊
80後，畢業後從底層銷售幹起，在紡織、包裝、化工、新能源、AIoT智慧影音、智慧家居等傳統製造業企業有著豐富的大客戶銷售、品牌行銷和經營管理經驗，曾任新能源高端裝備製造企業“全球行銷總監兼總經理助理”、智慧家居A股上市公司“CMO（市場總監）兼董事長助理”。2021年底，追隨“幫助更多中小企業做精做強”的使命感，毅然結束了16年的職場生涯，創立一氪諮詢，定位企業教練/CEO教練，並基於“企業競爭力三角”（戰略+行銷+管理）的核心理念，為製造業企業提供戰略諮詢、行銷諮詢、組織變革與組織文化再造的相關落地陪跑服務。
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