TikTok運營實戰 - 城邦阅读花园


	TikTok電商是基於時代發展的勢能與TikTok社交媒體的勢能成長起來的，其生命周期注定是長久的，而現在仍處於發展初期，尚有很多機會和挑戰。本書廣泛涉及TikTok電商諸多方面，包括市場定位、品牌塑造、粉絲互動和銷售策略等。書中詳盡闡述了TikTok電商實操策略，其生動案例與實踐經驗為廣大讀者提供了更為直觀的學習路徑。書中還全面分析了海外興趣電商發展趨勢、市場機遇及挑戰，為廣大從業者指引了成功方向。編輯推薦 1.一本書講清TikTok電商完整鏈路。 2.國內蕞早入局TikTok電商【領軍人物】撰寫。 3.TikTok運營教材，【交個朋友】海外電商學苑官方指定用書。 4.TikTok——當下蕞具潛力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量窪地，任何一名想要“出海”的創業者都需要關注這個賽道。 5.“出海”真言——利他、理性、勤奮、智慧。



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	目　　錄第1章 TikTok賽道的優勢 1.1 什麽是TikTok 1.2 一路高歌的TikTok 1.3 跨境電商與TikTok 的有機結合第2章 TikTok 電商的基本邏輯 2.1 商家視角與用戶視角 2.1.1 商家視角 2.1.2 用戶視角 2.2 電商閉環中所需的能力與資源 2.3 龐大的TikTok 流量如何轉化 2.3.1 流量的兩個特性 2.3.2 TikTok 流量轉化方法第3章 TikTok 原創短視頻創作與剪輯 3.1 TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧 3.1.1 優質短視頻的三大條件 3.1.2 短視頻拍攝設備與工具推薦 3.2 TikTok 短視頻內容、腳本設計思路 3.2.1 如何理解帶貨內容 3.2.2 如何設計帶貨內容 3.3 TikTok 短視頻文案與模板 3.3.1 視頻畫面 3.3.2 視頻標題 3.3.3 視頻評論區 3.3.4 主頁簡介 3.4 TikTok 短視頻背景音樂 3.5 高效產出TikTok 短視頻的方法 3.5.1 探索性生產階段 3.5.2 標準化生產階段 3.5.3 批量化生產階段第4章 TikTok 賬號運營方法 4.1 TikTok 短視頻推薦算法的邏輯 4.1.1 為什麽TikTok 會讓用戶上癮 4.1.2 作品發出去之後，都經歷了什麽 4.1.3 多級流量池的分發規則 4.2 包裝賬號主頁的目的與方法 4.2.1 可讀性 4.2.2 辨識度 4.2.3 信任感 4.3 TikTok 數據分析與優化 4.3.1 視頻指標 4.3.2 賬號指標 4.4 零播放的原因與處理方法 4.4.1 硬件環境問題 4.4.2 軟件環境問題 4.4.3 視頻內容問題 4.4.4 視頻查重問題 4.4.5 審核延遲問題第5章 TikTok高轉化營銷的四個步驟 5.1 短視頻如何抓人眼球 5.2 如何激發觀眾的購買欲望 5.2.1 感官占領 5.2.2 顧客證言 5.2.3 認知差與信息差 5.2.4 場景帶入 5.2.5 恐懼訴求 5.2.6 暢銷營銷 5.3 如何贏得觀眾信任 5.3.1 事實證明 5.3.2 專家、權威證明 5.3.3 化解焦慮 5.3.4 充分溝通 5.4 如何引導立即下單 5.4.1 錨定效應 5.4.2 正當消費 5.4.3 限時優惠 5.4.4 偽占便宜第6章 TikTok 紅人營銷 6.1 尋找匹配的紅人 6.1.1 通過TikTok App 尋找 6.1.2 通過TikTok Shop 達人廣場主動建聯 6.1.3 通過TikTok Shop 達人廣場被動建聯 6.1.4 關注與友商合作的紅人 6.2 分析紅人質量 6.2.1 紅人粉絲量 6.2.2 近期視頻更新頻率 6.2.3 近期視頻平均播放量 6.2.4 粉絲結構 6.2.5 賬號類目標簽 6.3 建聯紅人的話術 6.3.1 建聯郵箱的選擇 6.3.2 郵件主題與內容 6.4 與紅人合作的三種模式 6.4.1 免費寄樣 6.4.2 付坑位費 6.4.3 傭金提成 6.5 與紅人合作“避坑”指南 6.6 聯盟營銷計劃的創建 6.6.1 公開計劃 6.6.2 定向計劃第7章 TikTok 電商選品策略 7.1 TikTok 電商基本選品邏輯 7.1.1 TikTok 短視頻選品邏輯 7.1.2 TikTok 直播選品邏輯 7.2 六大價值選品法 7.2.1 視覺選品法 7.2.2 認知選品法 7.2.3 趨勢選品法 7.2.4 實用選品法 7.2.5 熱點選品法 7.2.6 利基選品法 7.3 TikTok 短視頻電商選品案例分析 7.3.1 滅鼠先鋒（一款解壓玩具） 7.3.2 指甲刀套裝 7.4 兩大選品渠道解析 7.4.1 跨境電商平台渠道 7.4.2 社交平台渠道第8章 TikTok 直播電商實操攻略 8.1 開通TikTok 直播電商權限 8.2 TikTok 直播間場景搭建 8.3 直播團隊人員配置及分工 8.4 TikTok 黃金直播時間段 8.5 TikTok 主播與助播話術 8.5.1 開場/ 歡迎話術 8.5.2 互動/ 宣傳話術 8.5.3 帶貨話術 8.5.4 活動話術 8.5.5 逼單話術 8.5.6 感謝/ 結束話術 8.6 TikTok 直播技巧 8.6.1 直播實用小技巧 8.6.2 直播需規避的問題 8.6.3 直播間節奏的把控第9 章 TikTok 直播進階運營策略 9.1 TikTok 直播算法推薦邏輯 9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關系 9.1.2 直播流量推薦機制 9.2 TikTok 直播間冷啟動的四個要訣 9.2.1 商品認知度高 9.2.2 商品性價比高 9.2.3 直播“勤奮度”高 9.2.4 銷售話術強 9.3 TikTok 直播間場控與運營人員 9.3.1 TikTok 直播間場控人員 9.3.2 TikTok 直播間運營人員 9.3.3 TikTok 電商短視頻與直播相結合 9.4 TikTok 直播間如何優化數據指標 9.4.1 觀看- 商品點擊率過低 9.4.2 觀看- 商品點擊率過高 9.4.3 點擊成交轉化率過低 9.4.4 成交密度過低 9.5 TikTok 直播覆盤流程與方法 9.5.1 覆盤觀看人次 9.5.2 覆盤商品曝光次數與觀看- 商品曝光率 9.5.3 覆盤商品點擊次數與商品曝光- 點擊率 9.5.4 覆盤創建訂單數與商品點擊- 創建訂單率 9.5.5 覆盤支付訂單數與創建訂單- 支付訂單率附錄A TikTok Shop 運營技巧