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ISBN |
9787521753622 |
| 定价 |
RMB69.00 |
| 售价 |
RM75.90 |
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优惠价 |
RM53.13 * (-30%)
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作者 |
（美）巴里·J.奈爾伯夫
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| 译者 |
熊浩,郜嘉奇 |
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出版社 |
中信出版社
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出版日期 |
2023-05-31 |
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装订 |
平裝. 無. 330 页. 19. |
| 库存量 |
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目錄
前言 “分蛋糕”談判法
第一部分 蛋糕在哪裡
第1章 正確衡量談判
第2章 如何應對惡意要脅者
第3章 談判蛋糕應該被平分
第4章 關於談判的兩個重要真相
第5章 如果不確定蛋糕的大小
第6章 如何讓違約造成的損失小化
第7章 如何分到更多
第8章 如果對方不買帳
第二部分 成本怎麼攤
第9章 塔木德方案
第10章 找出隱藏的蛋糕
第三部分 實踐中的5種複雜情況
第11章 如果你更在乎
第12章 如果無法確定蛋糕是否存在
第13章 規則與名聲對談判權力的影響
第14章 多方談判時如何分蛋糕
第15章 如果你被對手利用了
第四部分：做大談判蛋糕
第16章 給對方想要的東西，並得到自己想要的
第17章 當雙方看到的蛋糕不一致時
第18章 說出對方的立場
第19章 如何讓對方接受你的解決方案
第五部分 談判手段
第20章 談判準備階段要做的事
第21章 哪些可以透露，哪些應該隱瞞
第22章 正確的開場動作
第六部分 45條建議
基本原則
蛋糕
做大蛋糕
讓別人接受你的解決方案
注意事項
致謝
注釋
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巴里·J.奈爾伯夫
·博弈論大師
·耶魯大學管理學院資深教授，MBA專案導師
·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者
奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創新、戰略及博弈理論，任教30餘年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，並在Coursera（大型公開線上課程平臺）上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。
除了學術工作，奈爾伯夫也是成功的創業者。1998年，奈爾伯夫與學生塞思·戈德曼創立了誠實茶（Honest Tea），後出售給可口可樂。2012年，他聯合創立了低熱量酒精飲料品牌康普茶（Kombrewcha），於2016年出售給百威英博。他的創業項目是Just Ice Tea。
奈爾伯夫還擁有豐富的跨國公司諮詢經驗，他服務的公司包括美國運通、通用電氣、麥肯錫、谷歌和力拓。他曾在美國職業籃球聯賽（NBA）與美國籃球運動員協會（NBPA）的談判中為NBA提供諮詢建議，還任職于全美互惠保險公司、Q Drinks和Calicraft的董事會。
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