【电子书】比稿勝率88%的點子製造王


	點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你？本書仔細分析比稿失敗的原因，歸納出一套能持續獲勝的點子製造法！ ◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。 ◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。 ◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。 ◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。 ◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。 ◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。 ◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。 ◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演，成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗，數月沒有半毛錢進帳，生活費只能以卡養卡，差點因此離婚。後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納出一套點子製造法，一人單挑日本電通、博報堂等大型企業，之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。）多次採用他提案的日本防衛省公關室，見到他都說：「日本的賈伯斯來了！」本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。 ◎點子不須原創，只要發現老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活，走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。 ◎光想沒有用，你得找一面空白牆這面白牆，就是你的另一個腦袋。把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。 ◎好想法都是「捨」出來的「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」，那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」，這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。捨棄99％，才能創造出最強的1％。點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試…… 怎麼讓客戶只選你。【作者簡介】杉森秀則早稻田大學商學系學士。畢業後進入NHK當導播，負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時辭去工作，自立門戶成為接案的廣告導演。 2001年成立影像製作中心。然而，參加比稿卻屢屢失敗，曾經好幾個月都沒有工作，也曾考慮過轉行。其後，他下定決心改革原本的發想方式，研發出本書基礎，並參加視為「最後一次機會」的比稿，終於逆轉勝。企劃與導演過聯合國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。每年仍持續參加約15次比稿，涵蓋活動、品牌與概念設計等領域，落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30％，他的比稿勝率卻高達88％。電通稱他為「簡報大師」，防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。【譯者簡介】陳令嫻輔仁大學日文系學士，東京學藝大學國文系碩士。聯絡方式：[email protected]。目錄列表: 目錄封面推薦序　一招化身為對方，求職、提案都能殺出重圍／Miss 莫莉前　言　身經三百戰，我比稿勝率八八％第一章　比稿這件事，其實很殘酷第二章　點子不須原創，只要發現第三章　化身為你想要提案的對方第四章　放輕鬆，先想一些對手也會想到的第五章　光想沒有用，你得找一面空白牆第六章　好想法都是「捨」出來的第七章　發表點子的方式，也需要點子後　記　別等待奇蹟，你得主動創造版權頁



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