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您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學？ →仲介及代銷經紀人員全方位祕笈 →揭開房地產行銷內幕手法 →新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動 →買房＆賣房必備專業法寶 →理論＋圖表＋實務＝最佳教戰手冊 何謂成交、議價技巧？ 消費者購屋有哪些動機？ 什麼是目標行銷？ 什麼是數位行銷？ 2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！2020年臺灣已出現人口負成長，面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？疫情造成買賣模式改變，房地產如何因應？ 當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，則是進場者所要面對的最大挑戰。本書以實務經驗，教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產，提升銷售技巧。 這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈，讓您快速進入狀況，達成任務。
Chapter 1 前言 知識就是財富、競爭力！ Chapter 2 歷史會重演．觀念要改變 入門：見山是山，見水是水 基礎：見山不是山，見水不是水 進階：山窮水盡，柳暗花明 精進：見山還是山，見水還是水 圓夢：為什麼要從事房地產行業？ Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識 房地產行銷與消費者 企業人生三部曲 房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0 代銷公司產品企劃流程 卡內基銷售談判九大法則 Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈 預售屋、新成屋的售屋流程 銷售人員心理建設 善用發問技巧 議價談判技巧 成交締結的技巧 Chapter 5 房屋銷售管理要領 案前前置作業 結案報告（廣告公司專案負責） Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣 不動產經紀業分類 不動產代銷業與仲介業之性質比較 不動產代銷業的個案代理方式 代銷業特性 代銷人應有的素養 不動產仲介業分析 不動產仲介業概述 仲介促銷SP常用話術 Appendix 附錄 銷售同意書（一般委託） 標的物現況說明書 不動產委託銷售契約書範本 不動產標的現況說明書 不動產經紀業管理條例 參考文獻
作者簡介 陳世雷 現任： 和闐建設開發有限公司董事長 敦煌不動產事業有限公司總經理 高雄市政府都市更新審議委員會委員 高雄市政府都市計畫委員會委員 高雄市不動產經紀人職業工會理事長 經歷： 高雄市不動產交易安全協會副理事長 高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員 高雄市不動產經紀人員獎懲委員會委員 高雄市不動產代銷公會創會理事長 高雄市建築經營協會會長 高雄市國際工商經營研究社社長 高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來臺投資房地產實務、房地產銷售36計等。 房地產實戰30多年歷經，代銷：臺北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動產總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整合行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。 學歷： 私立輔仁大學法律學系 吳家德 經歷： 皇普建設股份有限公司總經理 同興開發股份有限公司總經理 金融研訓院講師 國立高雄科技大學進修學院金融系講師 高雄文化大學進修推廣部講師 司法院司法人員訓練所講座 國防部左營海軍造船中心講座 臺灣港務公司臺中海運發展學院講座 學歷： 國立中山大學管理學院碩士 國立中興法商學院財稅系 著作： 超強房地產行銷術 房地產理論與實務 整合行銷傳播理論與實務 E-mail： [email protected]
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