下沉式營銷

第一章 新市場：殺出北上廣深
1.聚焦一二線：錢真的難賺了002
2.別小看“三四線”的增量能力006
3.磨刀：先做產業鏈佈局011
4.大城市做門面，小縣城做用戶015
5.先戰略後戰術：心急吃不了熱豆腐020

第二章 中國到底有幾個市場
1.地域是面，層級是線026
2.雙管齊下：戰略全景圖+細分市場031
3.奢侈品的參與感：LV和買菜大媽036
4.群體畫像三部曲：白描、上色、裱糊041
5.社區推廣：點對點的下沉打法046

第三章 革新，始于戰略思維
1.守住通往羅馬最近的那條道052
2.優選的流程叫簡單粗暴056
3.速度致勝：下沉，首先要沉得快061
4.資源少怎麼玩？要集中不要分散066
5.排兵佈陣：品質比規模更重要071
6.用病毒式行銷打開市場075

第四章 占高地：區域開發的規則和禁忌
1.回歸誠信：開拓市場的不二法門082
2.自建管道，扯開大旗的第一步087
3.精細化行銷，把價格策略吃透092
4.化解僵局：新產品=新入口097
5.“土味行銷”為何火了：尋找你的代言人102
6.本土化，離不開“本地和尚”107

第五章 市場孵化：雞和蛋都不能少
1.打破消費壁壘：提升體驗感114
2.文化感：不可忽視的精神助推力120
3.用戶有話說：少談歷史，多做款式125
4.注意風向：自媒體是新盟友129
5.做用戶先做應用場景133
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