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關鍵策略:瞄準市場×經營品牌×建立客群×掌控全局,恰當好處的小心機,高效率實現大目標!

       
 
ISBN 9786263571327
定价 NT350
售价 RM54.70
优惠价 RM48.68 *
作者 胡文宏,惟言
出版社 崧燁文化
出版日期 2023-03-10
装订 平裝. 單色印刷. 258 页. 23.
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  • 作者简介
     
 

胡椒罐上多鑽一個孔,就能輕鬆增加商品銷售量;
樸實無華的外表沒人理,多功能包裝讓品牌煥然一新;
大家一窩蜂湧入淘金熱,有人卻光靠賣水就大賺一筆;
店家無傷大雅的「致歉聲明」,一秒為企業建立良好信譽……

好點子讓你成功一時,妙策略保你長久經營,
身處詭譎多變的商場,三十六計的智慧你必須懂!

  ▎關門捉賊:「包圍」消費者
  逛街的時候是否留意過貨架的位置?為什麼轉角是黃金地點?
  不只是廣告文案和行銷手法,甚至連「布局」都大有講究?

  日本知名藥商樋口俊夫,當初經營藥局時一度面臨倒閉,
  在重重壓力下,書中的一句話讓他重新思索破局方法
  ——「在不同一條直線上的三點可以確定一個平面」。
  樋口假定三角形的頂點上是由同一企業經營的連鎖店舖,
  彼此間密切聯絡、相互支援,客人總是能買到需要的產品,
  而藥品產生的緊迫性,往往令顧客不自覺被包圍在三角系統裡……

  付諸實踐後,第一組三角形果真為店舖帶來了不小的收益,
  樋口又抓緊機會,善用「三角策略」增加進貨效率和宣傳力道,
  如今,樋口藥局不僅起死回生,還拓展到了全國各地。

  ▎無中生有:1+1的價值,大於2!
  單一商品的銷量不好時,不妨透過「合成」來創造新的價值!
  「感溫湯匙」的問世,最初就只是把溫度計與湯匙做結合,
  卻大大方便了忙碌的家庭主婦,為小工廠帶來龐大收益。

  本書細分下列四種組合方式,為讀者帶來新的思路!
  ◎同物組合:
  基本性質和結構沒有根本變化,只是透過數量的變化來彌補功能上的不足或得到新的功能。
  ◎異物組合:
  組合元素來自不同的領域,參與物件從意義、原理、構造、成分、功能等方面互相融合,從而產生新的思想或產品。
  ◎主體附加組合:
  以某一特定的物件為主體,增添新的附件,從而使新物品的性能更好、功能更強的組合技法。
  ◎重組組合:
  使原有元素在不增加數量的情況下,改變原有事物的性質,然後再以新的思考角度重新組合起來。

  ▎遠交近攻:引狼入室的「叛徒CEO」?!
  1980年代,通用汽車陷入了困境,日本品牌的攻勢太猛烈了,
  從TOYOTA到HONDA,從MAZDA到MITSUBISHI,
  儘管擁有悠久歷史和在地優勢,通用汽車還是幾乎難以自保!

  這時,第八任執行長——羅傑.史密斯上任了。
  他發現,如果一味將日牌當作競爭對手打壓,只會自取滅亡,
  遂拋棄昔日「戰友」,轉而與日商結盟,共同攻擊美國品牌……

  這種「背骨」的行為最初自然讓他飽受罵名,但羅傑堅持做法,
  通用汽車很快轉虧為盈,併購多家公司,「遠交近攻」大獲全勝,
  終於等到時機成熟,通用汽車推出了GM-10,準備與日牌一較高下!

本書特色

  在古今中外的商戰中,「點子」的影響力不容小覷,窮小子可能憑藉好點子一夜暴富,而富豪卻因一念之差而破產。除此之外,「策略」同樣扮演著重要的角色,如果說好點子帶來的是短暫的成就,那策略就是讓這份成就長久維持的關鍵,本書編者將商場上詭譎多變的策略與「三十六計」做結合,希望帶給正在或準備創業的讀者更多啟發。

 
     
     
     

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