直播文案策劃與編寫從入門到精通

《直播文案策劃與編寫從入門到精通》系統介紹了直播策劃、標題策劃、封面策劃、劇本策劃、內容策劃、預熱文案、宣傳文案、“種草”文案、帶貨文案、熱評文案的相關內容。
 
本書不僅適合直播運營新手掌握直播文案的製作方法，快速開啟直播文案製作之路；更適合擁有一定運營經驗的直播運營者，提高直播的品質，快速增強直播的引流和吸粉能力，為直播帶貨和變現創造更好的條件。

文案策劃篇
第1章直播策劃：從0到1熟悉完整直播流程002
1.1前期策劃：做好直播準備工作002
1.1.1直播的目的定位003
1.1.2選擇直播工具004
1.1.3選擇直播平臺008
1.1.4安排直播人員011
1.1.5確定直播時間012
1.1.6選擇直播產品012
1.1.7準備預熱策劃012
1.2過程策劃：直播的流程策劃014
1.2.1直播的開場介紹014
1.2.2直播的福利介紹015
1.2.3直播的產品介紹016
1.2.4學會引導用戶017
1.2.5與粉絲真誠互動018
1.3收尾策劃：直播觀眾回味無窮019
1.3.1預告下期的計畫019
1.3.2售後服務的介紹020
1.3.3感謝粉絲的觀看020

第2章標題策劃：好標題更能吸引粉絲駐足021
2.1標題要點：重點關注3個方面021
2.1.1吸睛詞的表達021
2.1.2用數字突出標題重點023
2.1.3勿做“標題黨”024
2.2標題要求：好標題要這樣來寫026
2.2.1標題的3大原則026
2.2.2標題要凸顯主旨027
2.2.3標題要掌握詞根028
2.3標題撰寫：標題5大創作技巧029
2.3.1流行型標題技巧029
2.3.2借勢型標題技巧030
2.3.3提問型標題技巧032
2.3.4語言型標題技巧034
2.3.5要規避的標題誤區037

第3章封面策劃：製作吸引人的開播封面043
3.1封面選取：選最佳的直播封面圖文內容043
3.1.1內容的關聯性044
3.1.2帳號風格特點047
3.1.3直播平臺規則048
3.2封面製作：製作“高大上”的直播封面圖文049
3.2.1封面圖基本調整方法049
3.2.2製作固定封面圖範本053
3.2.3帶貨封面圖製作技巧053
3.3封面設置：各大平臺設置直播封面方法054
3.3.1淘寶直播封面設置054
3.3.2抖音直播封面設置058
3.3.3拼多多的直播封面059
3.4注意事項：製作直播封面圖文8大要點061
3.4.1儘量使用原創符號061
3.4.2帶有超級符號標籤062
3.4.3有效傳達文字資訊062
3.4.4展現最大景別看點064
3.4.5改善封面構圖美感065
3.4.6強化視覺色彩效果065
3.4.7注意圖片尺寸大小066
3.4.8默認豎版呈現066

第4章劇本策劃：抓住直播用戶心理滿足點068
4.12個節點輕鬆創作直播劇本068
4.1.1開播時10秒注意力069
4.1.2結束前2分鐘漲粉072
4.2劇本策劃：看懂人性7大滿足點072
4.2.1有價值的資訊073
4.2.2引起用戶共鳴073
4.2.3三者利益結合074
4.2.4欲望刺激消費074
4.2.5引起用戶好奇076
4.2.6實現幻想生活077
4.2.7刺激用戶感官079
4.3劇本內容：直播過程的內容流程080
4.3.1直播宣傳標籤080
4.3.2直播懸念劇本081
4.3.3數位衝擊視覺081
4.3.4比較突出優勢082
4.3.5場景促使購買083

第5章內容策劃：百萬級流量文案策劃技巧084
5.1策劃思路：增強文案的感染力084
5.1.1做到準確性和規範性085
5.1.2做到流行性和學習性086
5.1.3要力求定位精准087
5.1.4要表達個性贏得關注092
5.1.5要有創意激發興趣094
5.2內容策劃：讓表達合用戶口味095
5.2.1要通俗易懂減少時間096
5.2.2文案要刪除多餘內容096
5.2.3內容要少用專業術語098
5.2.4內容策劃重點要突出098
5.2.5策劃思路要清晰順暢099
5.2.6內容要控制長度適當101
5.3帶貨文案：直播策劃要強互動102
5.3.1開場滿送聚集高人氣103
5.3.2整點抽獎持續贏關注103
5.3.3問答抽獎提高積極性105
5.3.4限量秒殺拉高人氣值105
5.3.5神秘黑盒製造驚喜感108

文案編寫篇
第6章預熱文案：讓用戶第一眼就產生興趣112
6.1海報預熱：引導用戶關注112
6.1.1海報型推廣預熱113
6.1.2倒計時文案預熱116
6.1.3朋友圈文案預熱116
6.1.4微信群文案預熱119
6.1.5公眾號推文預熱120
6.1.6線下文案的預熱121
6.2真人出境：內容口播硬廣121
6.2.1設置懸念的方法121
6.2.2運用數字的方法122
6.3文案推廣：快速提升人氣123
6.3.1同城定位推廣123
6.3.2帳號主頁推廣125
6.3.3保證直播頻率126
6.3.4更多曝光時間127
6.3.5粉絲好友分享127
6.3.6主播連麥推廣128

第7章宣傳文案：讓直播做到場場爆款131
7.1產品宣傳文案：給產品足夠的儀式感131
7.1.1好文案突出品牌形象131
7.1.2好文案呈現產品賣點133
7.1.3價格優惠提高購買欲135
7.1.4產品上新採用3步法136
7.2產品介紹文案：給予產品足夠的尊重136
7.2.1尋找痛點解決問題137
7.2.2怎樣突出產品賣點138
7.2.3尋找差異展示亮點139
7.3主播宣傳文案：行銷自己拓展影響力140
7.3.1將情感融於寫作140
7.3.2文字能產生共情141
7.3.3多運用傾聽邏輯142
7.3.4直擊人心的金句143
7.3.5強化用戶的認知144
7.4品牌宣傳文案：充滿愉悅感提升口碑145
7.4.1深耕垂直領域145
7.4.2表現形式豐富146
7.4.3避免講廢話149

第8章“種草”文案：有效提升直播電商轉化率151
8.1直播“種草”行銷：5個步驟輕鬆編寫151
8.1.1給產品取昵稱152
8.1.2找到核心賣點152
8.1.3內容簡單直接153
8.1.4產品測評體驗154
8.1.5“種草”品效合一155
8.2挖掘產品賣點：最大化地呈現價值158
8.2.1挖掘產品宣傳語158
8.2.2突出產品的品質158
8.2.3打造產品的風格159
8.2.4跟隨流行的趨勢160
8.2.5打造出名人效應161
8.2.6打造企業的品牌161
8.2.7關注消費的人群161
8.3文案激發活力：創造價值刺激購買162
8.3.1文案要有畫面感163
8.3.2利用恐懼訴求法163
8.3.3利用社會認同感164
8.3.4合理化購買需求166
8.3.5滿足用戶的需求170

第9章帶貨文案：想賣爆貨的主播就別錯過171
9.1腳本策劃：開播前的準備工作171
9.1.1腳本相關知識172
9.1.2腳本活動策劃174
9.1.3直播節奏控制176
9.1.4直播氣氛179
9.2直播帶貨：銷售的技巧和話語183
9.2.1介紹法表明優勢183
9.2.2讚美法促使下單185
9.2.3強調法強化印象186
9.2.4示範法展示產品186
9.2.5限時法帶貨技巧188
9.2.6直播的常用話語189
9.3帶貨話語：6招帶貨效果翻倍190
9.3.1口頭用語拉近距離191
9.3.2巧妙植入劇情模式191
9.3.3借用金句揭秘大咖192
9.3.4提及福利強調價格192
9.3.5親身試用可觀可信193
9.3.6同款對比突出優勢194
9.4帶貨文案：贏得直播用戶信任195
9.4.1文案塑造專業形象195
9.4.2事實力證獲得用戶認可196
9.4.3借力用戶打造口碑197
9.4.4消除疑慮解答疑問197
9.4.5揚長避短展示優勢198
9.4.6缺點轉化凸顯優勢199
9.5直播預告：帶動下期直播流量200
9.5.1總結直播複盤產品200
9.5.2預告下期守住流量201

第10章熱評文案：永遠能戳中內心的某個點203
10.1評論要點：評論區創作技巧與分析203
10.1.1自我評論補充內容203
10.1.2回復評論引導用戶204
10.1.3規避風險提高價值205
10.2評論創作：比直播更有趣的“神評論”206
10.2.1用熱點吸引用戶眼球206
10.2.2找痛點滿足用戶需求207
10.2.3尋評論癢點提高意願208
10.2.4用搞笑語言帶來快樂209
10.2.5展示自身才華209
10.3評論場景：打造活躍的直播評論區209
10.3.1直播內容能夠引起使用者討論210
10.3.2設置互動話題引導主動評論211
10.3.3直播內容門檻低且引發共鳴212
10.3.4提問方式吸引使用者回答問題213
10.3.5場景化回復吸引用戶213
10.4回復評論：6大用戶評論注意事項214
10.4.1認真回應觀點214
10.4.2尋找話題討論215
10.4.3點贊風趣語言215
10.4.4細節轉化粉絲216
10.4.5切勿吐槽互噴220
10.4.6檢查評論內容221