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這是一本指導ToB企業實現客戶、銷售、業績等高效、持久增長的實操手冊，是多位ToB企業一線從業者的多年實戰經驗總結。 本書從內容角度講，涵蓋獲客、行銷、銷售、客戶成功、生態建設、企業管理等影響ToB企業增長的所有節點，其中既有對一線增長工作的落地指導（比如內容行銷、ABM、數位行銷、活動行銷等），也有對頂層策略的深入解讀（比如年度市場計畫、生態建設、組織構建等），還有作者在實踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法（比如內容行銷的誤區、SEO常見問題等）。 對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解ToB企業增長的底層邏輯，瞭解書中30家頭部ToB企業的增長策略，以及這些企業成功的本質，從而為自己的企業掌好舵。對於企業的中層領導，如市場部、行銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種ToB企業的典型玩法，還可以站在更高的層面理解增長，從而制訂出更符合自身企業特點的整套增長策略，比如獲客策略、行銷策略、管理策略、生態策略等。 對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、行銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等，通過本書不僅可以學到各種實戰技巧，比如內容行銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗的技巧、行銷數位閉環的構建步驟、實現直播品效雙增的方法、官網助力增長的方法、行業大會的成功方法論等，還可以瞭解上下游夥伴的工作本質，從而幫助自己更好地工作。
前言 行銷篇 01ToB企業的年度市場計畫指南/彭罕妮 一、市場戰略計畫 二、執行計畫 三、行銷預算 四、市場部績效考核 五、容易被忽略的坑 02開啟ToB企業內容行銷的4個步驟/魯揚 一、什麼是內容行銷？ 二、120年前的內容行銷很好案例 三、內容行銷的4個關鍵步驟 四、內容行銷必須注意的5個事項 03轉化型內容獲客實戰/加瑋 一、內容三角 二、一切內容，圍繞轉化目標生產 三、掌握管道規則，才能優選化流量和曝光 四、控制內容範式，量化ROI 04ToB企業的內容製作與行銷/何雯 一、如何確定企業需要完成的目標？ 二、如何實現高效轉化？ 三、如何提高客戶參與度？ 四、如何打造一份具備深度洞察力的白皮書？ 五、如何搭建內容體系？ 六、要點總結 05美通社的內容行銷實踐/崔希真 一、ToB企業行銷的兩個關鍵前提 二、如何瞭解ToB企業的業務本質？ 三、內容行銷如何從價值需求出發？ 四、內容行銷有哪些關鍵？ 五、內容傳播的管道分析 六、ToB企業內容行銷經典案例 七、我給大家的幾個小建議 06利用ABM進行ToB規模化行銷/張陸鵬 一、ToB企業優選獲客方法論——ABM …… 增長篇 運營篇 管理篇 附錄本書英文縮略語對照表
朱強，To B CGO創始人兼CEO，虎嘯獎評委，國際4A資深創意人，支付寶認證講師，ABM增長研究院理事，To B行銷專家。專注于To B領域高管社群運營與To B內容行銷。
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