慢思考，快成交：如何成為讓客戶信任的理財經理

第1章 資產配置的起點是資產
什麼是資產配置:從買基金和賣基金說起
什麼是資產:核心是理解“一切收益有來源”
債券資產的收益來源與波動原因
股票資產的收益來源與波動原因
來自熊市的基金銷售經驗

第2章 多角度理解資產配置
從實務的角度看資產配置
從資產屬性的角度看資產配置
從家庭總資產的角度看資產配置
從產品銷售的角度看資產配置

第3章 產品銷售邏輯:從資產角度出發
偏債混合基金:關鍵在於解決客戶的線性思維
基金定投:在業務與效率中找平衡
三年期偏股型基金:起伏不重要,“高度”才重要

第4章 為客戶創造價值:理財經理的初心
財富管理的定義83
客戶對財富管理的需求及其時代背景
財富管理的核心是經營信任9

第5章 如何贏得客戶的信任
有料:要專業也要有邊界
有心:尊重客戶
有趣:拉平與客戶的差距

第6章 如何獲得客戶
如何培養讚美的習慣
如何打開客戶的話匣子
如何做到理解和包容
如何有效地說服
如何主導與客戶的溝通
如何更好地表達

第7章 理財經理如何保持精進
明確提升的路徑
慢,就是快
建立個人底層認知邏輯
給理財經理的50條經驗

魏嵬

中國財富管理行業知名自媒體大V“加菲貓看世界”，現任某公募基金公司總經理助理。十多年基金銀行從業經驗，經濟學碩士，中歐國際工商學院FMBA，長期耕耘于零售金融業務一線。擅長將複雜的金融知識化繁為簡，獲得金融從業人員的廣泛認可與高度評價。