利益：打造高績效保險代理人團隊

近年來，保險行業面臨著巨大挑戰，代理人流失、個人產能下降、團隊業績壓力倍增，無不預示着保險代理人團隊亟需轉型。作者認為，深層次原因在於，以往只強調提升團隊的銷售能力，而沒有重視代理人的利益分配及其與銷售能力的協調。因此，這本書以個人代理人《基本法》為基礎，從根本問題——代理人利益關係入手，詳細介紹了打造高績效保險代理人團隊的方法。

這本書從組織管理、考核制度、新人利益、銷售傭金、增員利益、管理利益、育成利益、基本福利等方面，介紹了優秀代理人團隊應有的制度和模式，並以中國人壽、新華保險、平安保險、太平洋保險、友邦保險5家知名險企為案例，輔以說明。可以幫助團隊管理者發展和打造高績效的團隊，也可以幫助希望職業躍遷的個人代理人了解帶團隊的基本邏輯和方法。



萬峰，高級經濟師、南開大學經濟學博士，享受國務院政府特殊津貼。曾任香港中國人壽保險公司助理總經理，香港太平人壽保險公司董事、高級副總裁，中國人壽深圳分公司黨委書記、總經理，中國人壽保險(集團)公司副總裁兼中國人壽保險股份有限公司黨委書記、執行董事、總裁，新華人壽保險股份有限公司黨委書記、總裁、董事長，鼎城人壽保險有限責任公司董事長兼首席執行官。曾任中國精算師協會副會長、中國保險行業協會副會長、中國保險學會常務理事、中國保險保障基金公司董事。

萬峰
高級經濟師、南開大學經濟學博士，享受國務院政府特殊津貼。

曾任香港中國人壽保險公司助理總經理，香港太平人壽保險公司董事、高級副總裁，中國人壽深圳分公司黨委書記、總經理，中國人壽保險（集團）公司副總裁兼中國人壽保險股份有限公司黨委書記、執行董事、總裁，新華人壽保險股份有限公司黨委書記、總裁、董事長，鼎城人壽保險有限責任公司董事長兼首席執行官。

曾任中國精算師協會副會長、中國保險行業協會副會長、中國保險學會常務理事、中國保險保障基金公司董事。