破解增長焦慮

《人心紅利》姊妹篇，找到人心紅利時代，企業突破流量瓶頸與增長困局的可落地執行的策略，助力企業建立品牌，發掘價值，讓品牌成為消費者心中的不二品牌。

疫情之下，各行業均受到不同程度的影響，但有一些品牌卻逆勢而行，成就了一個又一個行銷傳奇，這其中有何秘訣，又有怎樣的可循路徑？本書揭示了企業面對巨大不確定性時採用的行銷、推廣等策略，破解增長焦慮，實現逆勢增長。

要想打造品牌，需要利用品牌廣告不斷重複，進行飽和攻擊。而品牌廣告的作用，不僅是擴大品牌的聲量這麼簡單，它是品牌核心價值的表達以及信任感的建立，是説明企業將產品優勢轉化為認知優勢和競爭優勢的核心武器。

在這樣的背景下，企業需要開創自己的品牌，確立自己品牌的影響力，從而在新消費時代，建立自己的品牌護城河，成為用戶心智中的不二品牌，而如何建立品牌、成就品牌，就是這本書要解決的核心問題。

作者從品牌創建者的角度，以《思考，快與慢》為理論基礎，結合17年行銷經歷及多位作者的洞察，通過國潮品牌的逆襲，為讀者解決了關於流量、品牌及行銷的諸多困惑。
 

序 言 存量博弈下的品牌增長之道 V
引 言 2021 年中國消費趨勢報告 001

第一章 企業增長破局之道
如何成為消費者心智中的首選？ 019
賺錢的邏輯，變了 031
商業核戰，核按鈕的三種按法 044
三家國牌超越外資的路徑，能被複製嗎？ 055
從分眾曲線看投資國牌的新邏輯 063
新經濟十年：心智之爭 071
認知越強，後勁越足 087
案例 飛鶴：全產業鏈創新助推可持續發展 096
妙可藍多：用工匠精神做極致產品 100
妙可藍多：重度投入分眾，絕大多數人沒看懂 105

第二章 流量焦慮破解之道
流量和品牌廣告如何配比才能完成驚險一躍？ 115
新消費下半場：有人“破圈”，有人困在流量裡 127
90% 的品牌行銷連常識都做不到 134
抓品牌or 抓流量，哪種投放思路更有效？ 143
人心紅利和它背後的諾貝爾獎心理學原理 151
從種草到種樹，從流量到留心 159
手機螢幕不敵“電梯製造” ？ 166
案例 Ulike：強產品力就是強競爭力 172
Ulike：如何走出流量瓶頸 176
波司登：堅持品牌引領的發展模式 182
波司登：流量時代，波司登不焦慮 186

第三章 新時期品牌崛起之道
不懂行銷的三級火箭，新品牌邁不過十億元門檻 195
數位時代，品牌把握鏈路行銷的不二法門 204
吳曉波對談江南春：人心紅利的時代到來了 214
新品牌崛起背後的四大路線圖 222
品牌廣告是如何利用人的快思維來激發購買衝動的？ 238
行銷格局“大變天”，品牌如何“反脆弱”？ 248
流量費用的激增與品牌廣告的反轉 255
案例 蒙牛：佔領消費者心智的有效路徑 263
雪花：重塑品牌的精神譜系 269

第四章 新品牌破圈之道
從“網紅”到“主流品牌”，新消費品牌如何進階？ 279
互聯網時代更需要品牌，卻打造不了品牌？ 288
互聯網打造不了品牌，但“兩微一抖一分眾”可以 296
新品牌出道以後，還需要翻越三座大山 304
逆襲洋貨：中國化妝品牌崛起的“三原力” 312
新消費後浪們：“拍死”老霸主的新邏輯 317
餐飲品牌，搶佔客源第一場景 321
案例 華熙生物：建立品牌是企業長久發展的基礎 327
天鵝到家：把品牌紅利延伸成線下優勢 332

第五章 新時期傳播之道
2021 年中國廣告媒體發展六大趨勢 341
2020 年，行銷世界發生了哪些變化？ 354
為什麼“有趣、有料”不如“有用、有效” ？ 361
凱度2021 年城市居民廣告關注度研究 371
品牌行銷的模式遷移 376
2021 消費進階：“心價比”消費時代來臨 385
案例 新發展格局下的品牌增長之道 389

江南春

分眾傳媒創始人兼董事長。

畢業于華東師範大學中文系，1992年加入廣告業，2003年創辦電梯媒體集團分眾傳媒。2005年分眾傳媒在美國納斯達克上市，2007年入選納斯達克100指數股。2015年分眾傳媒回歸A股市場，營收超百億元，市值超1000億元，成為中國市值最大的文化傳媒股。

分眾傳媒現已覆蓋300個城市，擁有超過300萬個終端，先後獲評紐約國際廣告節“最具價值媒體大獎”、倫敦國際廣告節“實效媒體大獎”等獎項。

江南春先後獲評“安永企業家獎”（中國區首屆），新浪財經、《人民日報》聯合評選的“2018十大經濟人物”等獎項。