憑什麼投你：成為獨角獸的精明創業法


	在創業大潮中，很多剛剛開始創業和打算創業的人對創業和如何獲得投資人的青睞瞭解很有限，很多出色的創意可能因為沒有足夠的資金而夭折，有些潛在的創業者永遠沒會將夢想變為現實。本書作者羅基·阿諾德立足於初創企業籌備、成立和早期運營的流程和可採取的具體行動，為有抱負的創業者們提供了一套系統性的方法，幫助他們避免初創企業可能會遇到的眾多陷阱，解決創業初期可能遇到的、可能會導致他們遭受挫折的管理問題，為公司奠定堅實的基礎。創業者若能遵循本書的建議，將能做好更充足的準備，優選限度提高初創企業的初始價值，遊刃有餘地同潛在投資人打交道和進行談判，並在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到股權，逐步成長為獨角獸。



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	目錄第1章構思和願景發現問題/機遇和創新創意、創新與創意所有權調研與發現市場導向型的科技產品發明與智慧財產權開發初創企業的發展過程和時間線第2章創始人盡職調查創始人都是精力充沛、才華橫溢、有能力的嗎技術能支撐公司的價值嗎市場是龐大且不斷增長的嗎產品是滿足客戶需求且具有競爭力的嗎 SWOT分析商業模式和策略第3章成立公司創始人協議公司成立董事會高管團隊股票類別第4章制訂行銷與銷售計畫市場行銷與銷售計畫的基本原理和重要性競爭分析和競爭對手研究客戶/使用者需求市場細分與產品差異化產品定位和企業定位行銷策略和行銷方式銷售策略和銷售方式銷售預測制訂行銷與銷售計畫第5章制訂財務計畫財務報表所需的資料綜合性預計財務報表財務假設及其正當理由財務績效建模第6章機會評估現金流貼現分析專業投資者的視角和方法初創企業的創業價值評估估值指引第7章撰寫商業計畫書頭腦風暴和關鍵資訊組織目錄商業計畫書的基本組成部分完善商業計畫書第8章為投資和投資者做準備里程碑與投資階段創始人的股權稀釋和控制權像風投一樣思考——你做好進行盡職調查的準備了嗎與投資者打交道所需的檔與投資者溝通與投資者談判投資意向書和法律協定第9章你的投資者網路創始人融資孵化器和加速器非專業投資 “笨錢”——眾籌職業天使投資人戰略性企業投資 “聰明的錢”——風投和私募股權第10章初創企業的早期運營願景、領導力和追隨力組織高管團隊建設使命宣言創建公司，使客戶滿意部門間互動——一個商業案例早期業務流程初始運營和執行後記後對創業者說的話