潮流：品牌引爆、出圈背後的秘密

是什麼因素使B站（嗶哩嗶哩）、Supreme、泡泡瑪特、喜茶、lululemon（露露樂蒙）出圈了？答案是入圈。你是否想過成立於2009年的B站、創立於1994年的Supreme、誕生於2010年的泡泡瑪特、起源於2012年的喜茶正是因為經歷了漫長的入圈過程，才有了後來的破圈而出，成為大眾知曉的流行事物？
 
本書系統地梳理Supreme、泡泡瑪特、B站、喜茶、lululemon、霸蠻湖南米粉（原伏牛堂）、日記、Allbirds等近年來突然流行的品牌，可口可樂等，還有搖滾樂、國潮等出圈的原因，提出了除定位外佔領用戶心智的另一條路徑—入圈孕育“潮流”，並詳細解析了這條路徑中“文化需求、小眾人群、使用者、連結關係”四個關鍵要素，帶你一起體會流行事物出圈之前必不可少的入圈經歷，從全新的視角揭示了互聯網低成本獲客的秘訣，以及在新消費時代，品牌發展的趨勢。無論你是企業高管、創業者、投資人，還是傳統媒體或新媒體從業者，或是對潮流文化、古風漢服、搖滾嘻哈樂、文藝電影、古籍善本等領域感興趣的人，只要你想將自己的興趣變成事業，想讓自己的事業進一步，你都可以在本書裡獲得啟發。

引言 先入圈再出圈，孕育“潮流”的四要素
泡泡瑪特入圈， Molly 出圈 / 3
Supreme ：原汁原味的美國紐約滑板文化 / 9
比特幣：密碼朋克文化的結晶 / 12
另一種定位：佔據小眾人群的心智 / 15
從功能創新到孕育“潮流” / 16
孕育“潮流”的四要素 / 17
“潮流”的由來和孕育“潮流”的全過程 / 21

第 1 章 文化需求
1.1從功能到文化：耐克華麗轉身的故事 / 25
1.2文化需求：使用者需求的“第二曲線” / 32
1.3中日兩國消費時代的變遷 / 37
1.4喜茶、元氣森林：正在爆發的吃喝玩樂需求 / 42
1.5文化即品牌，品牌即差異化 / 45

第 2 章 小眾人群
2.1小眾人群：百億美元公司的成長秘笈 / 55
2.1.1Facebook ：一切從哈佛大學的宿舍樓開始 / 55
2.1.2Snapchat ：從橘郡高中生開始挑戰 Facebook / 58
2.1.3利基市場戰略 / 60
2.1.4lululemon ：服務小眾人群的 400 億美元運動品牌 / 63
2.2基於文化需求的小眾人群 / 69
2.2.1虎撲與得物 App / 69
2.2.2分叉：人類組織的常態 / 72
2.2.3分叉中的新商機 / 74
2.3 尋找小眾人群方法一：挖掘隱藏在小眾人群中的 小眾 / 77
2.3.1垂直平臺：小眾人群聚集地 / 77
2.3.2綜合平臺：被篩選出的垂直人群 / 79
2.3.3UGC 平臺：具備創造能力的小眾人群 / 82
2.4 尋找小眾人群方法二：挖掘大趨勢中的小眾人群 / 84
2.4.1促進中日兩國文化交流的小眾人群 / 84
2.4.2美國文化：可口可樂的 化 / 88
2.4.3傳統文化的復興 / 92

第 3 章 用戶
3.1 用戶：影響小眾人群的 小眾 / 99
3.2特斯拉：如何以 0 元廣告投入做行銷 / 102
3.3互聯網 1:9:90 法則 / 107
3.4 用戶 - 核心用戶 - 普通用戶： 日記的推廣路徑 / 109
3.5 模仿：從 使用者開始到億萬使用者增長的底層邏輯 / 112
3.6尋找 用戶 / 114
3.6.1有高頻剛需的人群 / 114
3.6.2持續產出影響力的 KOL / 117

第 4 章 連結關係
4.1被忽視的網路效應 / 125
4.2 鞋履品牌 Allbirds ：借助網路效應， 4 年時間估值超 10 億美元 / 128
4.3虛構故事：從鄧巴數位到組織共識 / 133
4.4內容連結關係 / 135
4.4.1用內容連結區塊鏈的“信徒” / 135
4.4.2連結關係的三類內容 / 139
4.5運營容器：彙聚小眾人群，創造緊密關係 / 145
4.5.1論壇：彙聚區塊鏈有關的人、事、物 / 145
4.5.2社群：霸蠻湖南米粉的運營容器 / 147
4.5.3內容 + 線下，構建深度運營體系 / 151
4.6線下運營：構建緊密的關係 / 153
4.6.1貫穿社交的線下活動 / 153
4.6.2線下運營，建立深度關係 / 160
4.6.3創造儀式感 / 163
4.7 線上 + 線下，圍繞運營容器，深度連結小眾人群 / 164

第 5 章 潮流：品牌的入圈與出圈
5.1 B 站入圈：出圈之前，請先入圈 / 175
5.2樂隊出圈：小眾需求的大眾表達 / 185
5.3引爆流行的副作用：分享“現編”的故事 / 188
後記用互聯網方式建立新一代的品牌