房地產理論與實務（14版）


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	目錄第一篇入門篇 1-1 不動產與房地產之區別一、「房地產」（Real Property）的定義二、「不動產」（Real Estate）的定義 1-2 土地使用的種類一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地三、依土地使用目的區分：建築用地、非建築用地四、依開發程度區分 1-3 房屋有哪些種類？一、以屋齡分二、依照拍賣方式區分 1-4 「產權」的意義一、不動產權利內涵二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的 1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？一、建築業簡介二、代銷公司簡介三、仲介公司簡介 1-6 不動產土地開發及投資分析一、前言二、不動產土地開發之型態三、土地開發的目的四、不動產土地開發流程五、土地基本資料蒐集與現場勘查六、市場調查分析七、產品定位與開發構想八、投資可行性粗估：不動產估價九、土地取得十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理十一、工程興建與費用十二、廣告銷售十三、交屋作業十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理）十五、售後服務十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統十七、土地開發的甘苦談 1-7 地政調查及相關地籍資料一、產權調查第一步：取得賣方資料二、產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本三、產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖四、產權調查第四步：申請分區使用證明書第二篇產業篇 2-1 臺灣房市正在形成的趨勢一、經濟成長進入低度化二、就業市場走向高失業率三、社會變成全面老年化，人口成長停滯化四、知識經濟取代資產價值五、都市更新與拉皮防老化六、豪宅與小宅兩極化，住宅數位化、住宅休閒化七、軌道經濟—逐捷運、高鐵而居八、實價登錄2.0，交易全都露，房市健全化九、高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場 2-2 建築業之產業特性及定位一、臺灣建築業產業概況二、建築產業景氣變遷及產銷概況三、產業價值鏈四、建築業多角化的省思五、開放陸資購買不動產，利多？利空？第三篇市場篇 3-1 何謂「市場調查」？市場調查的重要性 3-2 市場調查與實務一、市場研究的定義及與各部門的關係二、市場調查的程序三、市場研究的分類法四、市場研究的利益與限度 3-3 市場調查的一般原則及程序一、市場調查的一般原則二、市場調查的程序三、市場調查人員容易遭遇的困難【附錄】簡報案例及個案表格第四篇業務篇 4-1 何謂行銷及行銷定義？行銷（Marketing）≠銷售（Selling） 4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？行銷組合的運作 4-3 賣方4P與買方4C 一、生產者導向二、消費者導向 4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation）二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting）三、步驟三：產品定位（Product Positioning） 4-5 代銷公司產品策略流程一、評估市場需求（市場研究分析）二、消費者行為分析（5W、2H）三、目標行銷四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？六、不動產行銷組合（4P） 4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作一、市場研究（調查與分析）二、全案動腦協調會議三、個案現場銷售組織與內容四、命名五、工作流程表擬定六、預售與公開七、建築師聯繫工作八、建材設備及公設建議九、定價位十、現場整理十一、接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛十二、接待中心整理及環境美化十三、水電及臨時電話十四、建築執照十五、企劃部配合工作十六、合約書送審及擬定十七、銷售前講習會十八、個案正式推出掌握銷售之研究十九、銷售前之工作二十、簽約二十一、銷售過程其他工作要點二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則二十三、個案銷售結束後之各項工作二十四、銷售結案報告 4-7 專案負責人的工作要項之準備【附錄】 (一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本 (二)內政部成屋買賣契約書範本 (三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識 (四)業務部常用表格參考第五篇企劃篇 5-1 廣告一、何謂廣告？廣告戰略的重要性二、房地產的廣告目標及廣告策略三、廣告表現 5-2 媒體一、主要廣告媒體的特性二、報紙媒體（Newspaper Media）三、雜誌媒體（Magazine Media）四、電視媒體（TV Media）五、電臺媒體（Radio Media）六、新媒體——數位行銷（Digit Marketing），用數位先行掠奪大商機七、交通廣告八、氣球廣告九、廣告信函（DM）、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁 5-3 廣告表現撰寫文案思考過程 5-4 廣告製作一、廣告表現關係因素二、文案表現三、廣告命名【附錄】企劃部常用表格參考第六篇稅務篇 6-1 不動產稅賦一、持有（Hold）二、不動產出租（Lease）三、移轉原因四、不動產之分類 6-2 持有不動產之有關稅目一、房屋稅（House Tax）二、地價稅（Land Value Tax）三、贈與稅（Gift Tax）四、遺產稅（Estate Tax） 6-3 移轉不動產之有關稅目一、營業稅（Business Tax）二、營利事業所得稅（Profit-Seeking Enterprise Income Tax）三、個人綜合所得稅（Individual Income Tax）四、租賃所得（Rental Income）五、財產交易所得（Property Transactions Income）六、契稅（Deed Tax）七、土地增值稅（Land Value Increment Tax）單位長度對照表單位面積對照表中外度量衡換算表購屋貸款利率本息攤還計算表【參考文獻】