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ISBN |
E9786263184114 |
定价 |
NT315 |
售价 |
RM48.83 |
作者 |
林宜璟
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出版社 |
商周出版
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出版日期 |
2022-09-07 |
库存量 |
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蘇益賢|臨床心理師
▍談判不是拚輸贏,而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢?是針鋒相對、互不相讓?還是爾虞我詐、心懷鬼胎?談判,並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判,是透過溝通和交換,讓彼此生活變得更美好。學習談判,不是為了佔人便宜,而是希望皆大歡喜。
▍為什麼應該多多談、主動談、好好談?
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏,但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快,談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權
▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P(人) │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A(談判籌碼)│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R(規則) │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T(戰術) │想要改變結果,得改變事實或是改變認知
◆ S(議題) │議題多元才更有機會達成雙贏
▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場,也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症,幫助你看清問題、解決問題,讓生活更美好!
作者簡介
林宜璟
宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多家企業高階營運主管,此歷練使其能以更宏觀的角度,剖析企業的行為及策略,為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域,教企業人如何掌握眉角、成功向上。
具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力,無論傳統產業或尖端領域,總能發揮專業,改善問題、提昇品質。擔任顧問期間,曾輔導多家知名企業,包括:台積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、台新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史克藥廠、統一星巴克、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說?》、《等人提拔,不如自己拿梯子往上爬》等著作。 目錄列表:Contents 推薦語 活用商務談判思維創造精彩人生 前言 關於談判,五個你應該多多談、好好談的理由 談判觀念篇 談判參與者與籌碼篇 談判規則與心理篇 談判出價還價篇 結語 談判的七宗罪 附錄──「談判計畫表」範例莎喲娜啦! 東京!
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