富人跟你不一樣的20個觀點

　　八十/二十法則來自《塔木德》，猶太人認為，宇宙與生活是相依生息，相容無悖的。

　　因此，他們把這一看法視為自己生活中的法則，並他它活用到謀生、做生意上，使其有了前進的方向和精神的支柱。

　　猶太人說，被他們視為自己生活的法則就是「八十/二十」法則，嚴格的說，應是「七十八．五：二十一．五」，由於贅口，故稱做「七十八：二十二」簡單稱之為「八十/二十」法則。

　　這個比數很有哲理，它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形面積是一百，那麼，它的內切圓面積是七十八．五，剩下的面積即是二十一．五。以整數計算表達，便是二十二：七十八。

　　說來也巧，空氣中的氣體比例中，氮氣佔七十八％，氧氣佔二十二％；而人體的，也是由七十八％的水及二十二％的其他物質所構成的。這個七十八：二十二的資料成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則，人類不能違背這種法則而生存發展。因此，猶太人認定「八十：二十」是個永恆的法則，沒有互讓的餘地。

　　猶太人認為，做生意也順應這一法則。在一個國家中，富有的人佔二十％，遠遠少於一般大眾所佔的八十％，但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，八十％大眾所持有的貨幣僅為二十％，而二十％富人所持的貨幣是八十％。因此，想致富要以擁有八十％貨幣的二十％的富人為主要學習對象。

　　弗蘭克．貝特格是美國保險業的鉅子，他講述了自己的故事：

　　「很多年前，我剛開始推銷保險時，對工作充滿了熱情。後來，發生了一點事，讓我覺得很氣餒，開始看不起自己的職業並打算辭職——但在辭職前，我想弄明白到底是什麼讓我業績不佳。

　　「我先問自己：『問題到底是什麼？』我拜訪過那麼多人，成績卻一般。我和顧客談得好好的，可是到最後成交時他們卻對我說：『我再考慮一下吧！』於是我又得再花時間找他，這讓我覺得很頹喪。

　　「我接著問自己：『有什麼解決辦法嗎？』在回答之前，我拿出過去十二個月的工作記錄詳細研究。上面的數字讓我很吃驚：我所賣的保險有七十％的是在首次見面時成交的；

　　另外有二十三％的是在第二次見面時成交的；只有七％的是在第三、第四、第五次見面時才成交的，而我，竟把一半的工作時間都浪費在這上面了。這個發現讓我激動不已，又燃起了創造佳績的激情，把辭職的事也拋到九霄雲外去了。

　　「該怎麼做呢？不言自明：我應該立刻停止第三、第四、第五次拜訪，把空出的時間用於尋找新顧客。

　　「執行結果令我大吃一驚：在很短的時間內我的業績上升一倍。」

　　這就是了解並運用二十二：七十八定律後帶來的改變，弗蘭克發現自己的精力和時間都浪費在效益並不明顯的七％上，所以業績並不突出，在二十二：七十八定律的影響下，弗蘭克立即改變了工作方法，把大部分時間和精力用來尋找新客戶——他們為他帶來了八十％的工作收益。

　　本書最大的用意就是要讓讀者跟著二十％的富人，學習他們賺取八十％金錢的方式，讓你的成功之路更為簡單通順。人生也是如此。

作者簡介

李沇熹

　　經濟學博士。研究領域為宏觀經濟、私營經濟、匯率和資本市場。在《經濟研究》、《數量經濟技術經濟研究》、《管理世界》等雜誌發表了大量論文。

一、二十％的人　是富人
八十％的人　是窮人
■窮也站在富人堆裡　15
■貴人扶持事半功倍　19
■想要成為怎樣的人，就能成為怎樣的人　22

二、二十％的人　人玩錢
八十％的人　錢玩人
■金錢，千萬別為它所累　25
■金錢是現實的上帝　28
■向錢看，更要向前看　32

三、二十％的人　用腦力來賺錢
八十％的人　用勞力來賺錢
■有「智」者事竟成，不勞心必勞力　37
■先思考後行動，莽撞只會令你陷入困境　41
■多一個思考角度，多一次成功機會　46

四、二十％的人　正面思考著
八十％的人　負面思考著
■用樂觀的心態，跨越成功的阻礙　53
■積極地為明天打算，不要消極地為昨天感傷　59
■鼓起你的勇氣，樂觀面對每一天　63
■心向陽光，陰影只能後退　68

五、二十％的人　買時間
八十％的人　賣時間
■時間決定成敗　75
■做惜時如金的人　79
■贏得時間就是贏得成功　82

六、二十％的人　做事業
八十％的人　做事情
■要努力做事業不要抱怨的做事情　87
■別為薪水而活，要為事業拼搏　90
■糾正錯誤觀念，你是在為自己工作　94
■只有比別人更努力，你才能比別人更成功　102

七、二十％的人　重視經驗
八十％的人　重視學歷
■社會關係也是實力　107
■學習能力比知識的價值還要大　110
■以人為師，摘得成功果實的捷徑　113

八、二十％的人　知道行動才有結果
八十％的人　認為知識就是力量
■做的成功率是五十％，不做的失敗率是一百％　119
■行動，是追求成功的突破口　123
■主見，走出自己的路　126
■執著，是全力以赴的精神　129

九、二十％的人　我怎麼做就會有錢
八十％的人　我有錢我就會怎麼做
■夢想，是偉大人生的能量　133
■目標，是激發潛能的動力　135
■規劃，是制定一張人生地圖　139

十、二十％的人　用方法達成目標
八十％的人　沒辦法純粹幻想
■人生的精彩來自於目標的精彩　143
■目標一定是明確可操作的　147
■制定一個完成目標的可行性計畫　151

十一、二十％的人　控制情緒爭一口氣
八十％的人　被情緒控制發脾氣
■情緒，一匹極難馴服的野馬　157
■自制之人必有勝人之技　162
■適時發洩情緒，否則就會被情緒吃掉　168

十二、二十％的人　在問題中找答案
八十％的人　在答案中找問題
■正面看問題，世界真美好　173
■發掘內在的積極因素　175
■抱怨不如改變　178

十三、二十％的人　放眼長遠
八十％的人　在乎眼前
■明確短期目標和長期目標　183
■好的規劃使成功加倍　187
■給每項規劃確定具體措施　193

十四、二十％的人　把握機會
八十％的人　錯失機會
■成功的機會離不開規劃　199
■發現問題是你的機會之窗　202
■不要輕易找藉口迴避　205
■贏在規劃，輕鬆將成功收入囊中　208

十五、二十％的人　按成功的經驗做事情
八十％的人　按自己的意願來做
■只有失敗過的人才掌握成功的真正方法　217
■積極向富人請教投資經驗　221
■以成功者為師，為成功者祝賀　225

十六、二十％的人　借雞生蛋
八十％的人　殺雞取卵
■不要害怕做「負翁」　231
■積極還款，才能再次借款　234
■讓別人在與你合作中嘗「甜頭」　238

十七、二十％的人　遇到困難善轉變
八十％的人　遇到問題窮狡辯
■危險關頭的沈著　243
■變危機為機遇　244
■有錯就承認，不要巧辯　247

十八、二十％的人　明天的事情今天做
八十％的人　今天的事情明天做
■時光匆匆不回頭　251
■把握今天　254
■只有快人一步，才能搶佔先機　258
■日清日高，別把任務留到明天　261

十九、二十％的人　造命
八十％的人　認命
■相信自己能行，就一定行　269
■自立者，絕不向現狀妥協　271
■強者的天地是用信念撐起來的　274

二十、二十％的人　肚子空空
八十％的人　腦袋空空
■空杯的容量永遠最大　279
■無論自信前進多少，都會被自大拉回起點　283
■腹中最空的人往往是叫的最響的人　288