視頻直播營銷

叢書序
序1
序2
作者序
前 言

第1章 視頻直播行銷概述 001
學習指導 .001
1.1 理解互聯網視頻直播 .003
1.1.1 視頻直播的由來 .003
1.1.2 視頻直播的定義與發展歷程 .004
1.1.3 視頻直播內容的類別和表現形式 .006
1.1.4 方興未艾的視頻直播 .007
1.2 理解互聯網視頻直播行銷 .013
1.2.1 視頻直播行銷的定義 .013
1.2.2 視頻直播行銷的特點 .013
1.3 視頻直播行銷的作用與類型 .015
1.3.1 視頻直播行銷的作用和適用性 .015
1.3.2 視頻直播行銷的興起與常見類型 .016
1.3.3 視頻直播行銷常見類型的主要特徵 .019
1.4 如何做好視頻直播行銷 .027
1.4.1 行銷部門的新職能 .027
1.4.2 視頻直播行銷的過程管理與實操 .028
1.4.3 視頻直播行銷“實操六步法則” .031
實踐作業 .031

第2 章 視頻直播行銷需求梳理 033
學習指導 .033
2.1 視頻直播行銷需求梳理概述 .035
2.1.1 何為需求梳理 .035
2.1.2 需求梳理的重要性 .036
2.1.3 需求梳理與團隊溝通 .037
2.2 需求梳理的基本步驟和關鍵點 .040
2.2.1 需求梳理的基本步驟 .040
2.2.2 明確需求 .041
2.2.3 判斷選擇 .045
2.2.4 維度分析 .047
2.2.5 確定思路 .054
2.3 需求梳理的常見問題及解決方案 .056
2.3.1 似是而非的直播活動目標 .056
2.3.2 信息不對稱 .057
2.3.3 直播行銷活動的多重目標 .058
2.3.4 直播行銷活動的部門目標差異 .059
2.3.5 直播需求過度 .060
實操範本 .060
實踐作業 .060

第3 章 視頻直播行銷方案策劃 061
學習指導 .061
3.1 視頻直播行銷方案的構成和思路 .063
3.1.1企業戰略和行銷目標 .063
3.1.2視頻直播行銷方案的內容 .065
3.1.3方案策劃的思路 .065
3.2 視頻直播行銷方案的策劃過程和步驟 .068
3.2.1 視頻直播行銷方案的策劃過程 .068
3.2.2 方案策劃步驟1——策劃直播行銷活動的規劃方案 .068
3.2.3 方案策劃步驟2——策劃直播行銷活動的執行方案 .073
3.3 視頻直播行銷策劃的素質要求和實操技巧 .096
3.3.1 “視覺先導”原則 .096
3.3.2 視覺意象主題 .100
實操範本 .103
實踐作業 .103

第4 章 視頻直播行銷執行統籌 105
學習指導 .105
4.1 執行統籌的內容和重要性 .107
4.1.1 執行統籌的主要內容 .107
4.1.2 執行統籌的作用和重要性 .108
4.1.3 組建直播實操團隊 .110
4.2 執行統籌的實施步驟 .112
4.2.1預算與規模 .113
4.2.2 人員崗位配置 .126
4.2.3 時間節點 .129
4.2.4 執行排期 .134
4.3 執行統籌的優化 .144
4.3.1 重點預算安排 .144
4.3.2 重要崗位配置 .144
4.3.3 時間節奏安排 .145
4.3.4 執行排期 .145
實踐作業 .146

第5 章 視頻直播行銷現場準備 147
學習指導 .147
5.1 現場準備的內容、基本原則和進程管理 .149
5.1.1 現場準備的主要內容 .149
5.1.2 現場準備的基本原則和進程管理 .150
5.2 現場準備的五大模組 .153
5.2.1 直播現場的場地準備 .154
5.2.2 直播現場的道具、腳本和物料準備 .162
5.2.3 直播現場的設備準備 .171
5.2.4 網路信號和網路直播間準備 .176
5.2.5 活動宣傳的物料準備與推廣引流 .179
5.3 現場準備的風險意識和防範工作 .182
5.3.1 直播風險防範 .182
5.3.2 常見的直播問題和分類 .182
5.3.3 解決直播問題的常用方法 .183
實操範本 .184
實踐作業 .184

第6 章 視頻直播行銷現場執行 185
學習指導 .185
6.1 現場執行的工作內容和關鍵要點 .187
6.1.1 現場執行的工作內容 .187
6.1.2 直播前的三項重點工作 .187
6.1.3直播行銷活動的三個保障環節 .193
6.2 現場執行的實操步驟 .197
6.2.1 直播行銷活動彩排 .198
6.2.2 直播行銷活動執行 .203
6.2.3 直播行銷活動清場 .208
6.3 活動直播技巧與策略 .210
6.3.1 直播行銷活動的行銷策略和技巧 .210
6.3.2 現場導演的專業調控 .216
實操範本 .220
實踐作業 .220

第7 章 視頻直播行銷的後續宣傳與複盤總結 221
學習指導 .221
7.1 直播行銷活動的後續宣傳 .223
7.1.1 直播行銷活動的二次傳播 .224
7.1.2 直播行銷活動的二次觸達 .226
7.1.3 後期宣傳回饋 .228
7.2 複盤總結的作用、難點和資料整理 .229
7.2.1 複盤總結的作用 .229
7.2.2 複盤總結的難點 .230
7.2.3 複盤總結的文字記錄和資料清單 .231
7.3 複盤總結的步驟和主要內容 .233
7.3.1 複盤總結的兩個方向與三個維度 .233
7.3.2 流程複盤和內容複盤 .236
7.3.3 數據複盤 .238
7.3.4 直播活動的內部經驗總結 .244
實操範本 .246
實踐作業 .246

第8 章 視頻直播行銷團隊建設 247
學習指導 .247
8.1 視頻直播行銷的能力需求和發展路徑 .249
8.1.1 視頻直播行銷能力 .249
8.1.2 視頻直播行銷的發展路徑 .250
8.1.3 視頻直播行銷的人才缺口 .252
8.2 視頻直播行銷的團隊合作、業務協作與核心能力 .254
8.2.1 視頻直播行銷的團隊合作 .254
8.2.2 視頻直播行銷的業務協作 .255
8.2.3 企業直播行銷的核心能力 .255
8.3 視頻直播行銷的關鍵崗位 .258
8.3.1 視頻直播行銷的素質要求 .258
8.3.2 視頻直播行銷的三個關鍵崗位 .258
8.3.3 直播行銷策劃師 .261
8.3.4 現場導演 .267
8.3.5 直播主播 .271
實踐作業 .274

第9 章 企業直播行銷高手實錄 275
9.1 視頻直播快速發展親歷記 .276
9.2 從MCN 到直播電商代運營的轉型心路——
火星文化業務轉型創新的 年 .282
9.3 家居 行業視頻直播行銷探索 .288
9.4 丁香人才，讓視頻直播助力醫生求職 .294
9.5 企業自播 行銷方式轉變 .303
9.6 直播電商的前世今生與行銷變革 .308
9.7 Z 世代行銷人的視頻行銷創業之路 .317