帶貨為王：短視頻+直播帶貨運營攻略






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	目錄引子：選好模式，才能帶好貨短視頻直播帶貨火爆，打響電商新戰役∕001 李子柒短視頻帶貨先行者，締造銷售神話∕005 短視頻種草直播帶貨=天然的互補搭檔∕006 第一篇短視頻帶貨第一章短視頻帳號運營與維護做好帳號定位是短視頻帶貨邁出的第一步∕012 人設定位：打造鮮明短視頻IP∕012 標籤定位：高垂直度好作品打造優質創作標籤∕014 競爭力定位：找擅長的領域，做擅長的事∕016 做好帳號維護，實現短視頻帶貨從0到1∕018 做一個正常活躍用戶∕018 不隨意更改個人資訊∕020 精心打造前十個制作品∕022 第二章.爆款帶貨短視頻製作要領好劇情是帶貨視頻火爆的關鍵∕026 好素材才能創造出好劇情∕026 劇情戳中用戶“痛點”∕028 商品與劇情融入自然∕030 帶貨短視頻內容策劃四要素∕033 定位：定位清晰才能有的放矢∕033 標籤：有標籤的短視頻更獨特∕035 垂直性：內容越垂直，越具商業潛力∕036 穩定性：持續的創造力才能帶來高曝光頻率∕038 爆款帶貨短視頻四大原則∕041 運用故事，引發情感共鳴∕041 構思新奇，富有想像力∕043 形式炫酷，技術創新∕045 易於模仿，號召跟拍∕046 第三章.透視短視頻帶貨策略產品策略：滿足消費需求者，是好產品必備要素∕050 選品策略：好產品才能賣到爆∕050 價格策略：產品高性價比才是王道∕053 賣點策略：挖掘產品價值，打造獨特賣點∕054 內容策略：優質內容才能引爆銷量∕058 原創策略：真正的內容高手拒絕搬運∕058 創意策略：創意內容更吸睛∕060 差異化策略：差異化助力內容脫穎而出∕062 場景策略：學會用場景創造需求，才是賣貨高手∕064 生活場景：與日常生活高度貼近∕064 體驗場景：以用戶體驗為中心∕065 平臺策略：適合自己的才是最好的∕068 流量策略：平臺流量越多越容易提升銷量∕068 矩陣策略：多平臺帶貨，東方不亮西方亮∕069 第四章.短視頻帶貨廣告內容打造及投放技巧內容營造：多維度賦能，點燃用戶購買熱情∕074 溫度：打好品牌情感牌，喚起用戶情感需求∕074 高度：用正能量代言，有效提升品牌形象∕076 專業度：內容越專業，品牌廣告越具傳播力∕078 精准度：內容設計圍繞目標消費群體進行∕080 投放技巧：掌握投放攻略，提升品牌曝光度∕082 投放時間：對的時間做對的事∕082 關鍵字佈局：精准投放引來精准流量∕083 投放策略：把控投放方法才能獲得持續關注∕085 第五章爆款短視頻帶貨攻略引流技巧：吸牢粉絲，才能聚集財富∕088 視頻內容種草引流∕088 平臺定向推廣引流∕090 平臺社群運營引流∕092 短視頻上熱門引流∕094 變現玩法：引流是過程，變現才是終極目標∕098 好物推薦，展現產品特色∕098 關聯產品，側面烘托∕100 小黃車連結跳轉∕101 平臺小店變現∕103 第二篇直播帶貨第六章直播帳號運營與維護做好帳號運營，直播帶貨事半功倍∕108 主播定位：塑造獨有的直播風格∕108 用戶定位：聚焦平臺用戶，鎖定精准需求∕109 內容定位：貼上標籤，吸引精准用戶快速進入直播間∕111 場景定位：打造與品牌產品匹配的場景風格∕112 做好帳號維護，直播帶貨才能持續進行∕115 保證有持續內容輸出∕115 優化直播權重，快速提升直播間排名∕117 第七章.重塑直播帶貨中的人、貨、場人：主播扮演銷售員角色，其帶貨能力影響銷量∕122 素人帶貨實力不容小覷∕122 與網紅合作，為品牌進行流量遷移∕124 找專業的KOL，做專業的直播帶貨∕126 借力明星效應，帶動直播銷量∕127 品牌高管親自帶貨，個人IP為產品賦能∕129 貨：主播與品牌對接，沒有中間商賺差價∕131 借產品價格優勢拉開產品銷量差距∕131 單品引爆，沖出競爭重圍∕132 場：借場景連接用戶情感∕135 打造“身臨其境”的購物場景∕135 還原生產場景，拉近用戶距離∕136 沉浸式體驗場景，增強用戶觸感∕138 第八章.運營規劃：做好直播帶貨規劃，才能步步為營內容策劃：優質內容能引導直播帶貨快速變現∕142 有用：有用的內容最受青睞∕142 有惠：有價值的內容最吸睛∕144 有趣：有趣的內容增長使用者停留時間∕146 話術策略：調動直播氛圍，拒絕尷尬∕148 高度的說服力∕148 深刻的感染力∕150 激情燃爆直播效果∕151 互動策略：做好粉絲互動，才能留住粉絲∕154 情感互動，把產品賣到消費者心中∕154 話題互動，充分調動參與感∕155 遊戲互動，將產品植入遊戲中∕157 基礎互動：有效實現增粉引流∕159 問答互動：拋出問題，及時作出回復∕160 福利互動：有效提升直播間熱度∕162 第九章.掌握直播帶貨必備攻略帶貨模式：好模式才能為品牌帶來流量和銷量∕166 店鋪直播模式∕166 基地走播模式∕167 主播定制模式∕168 產地直播模式∕169 引流技巧：精准引流才能帶來無限裂變∕171 直播預告引流∕171 文字預熱引流∕172 短視頻引流∕174 站外引流∕175 開播產品上新預告∕176 引導粉絲分享直播間引流∕177 購買直播推廣引流∕178 變現技巧：直播帶貨，變現才是硬道理∕181 秒殺：短時間內集中人氣吸引購買∕181 搶購：稀缺性引發爭相購買∕182 折扣：產品“放價”，優惠引發“剁手”∕184 滿減：借門檻提升開單量∕185 第十章.案例剖析：品牌短視頻直播帶貨的成功風采一禪小和尚：治癒系短視頻為文創產品帶貨∕188 定位鮮明二次元動漫IP∕188 借視頻內容種草文創產品∕189 李佳琦：“口紅一哥”直播帶貨名不虛傳∕192 賣力推薦，延長用戶直播間停留時間∕192 專業知識講解，塑造專家形象∕194 趣味實驗演示，展示產品核心賣點∕195 把用戶當閨蜜，贏得信賴∕196 格力集團：董明珠直播帶貨狂賣7億元的秘密∕198 名人效應為品牌產品背書∕198 發放優惠券強效吸引購買力∕199 手工耿：在破銅爛鐵中尋找帶貨商機∕201 涉足垂直領域打造短視頻引流∕201 為寶沃汽車做直播帶貨，流量變銷量∕202