暗示力 - 城邦阅读花园


	暗示是人類典型、簡單的條件反射。我們無時無刻不接收著外界和內心的暗示，不受控制甚至無法察覺。從這個角度來說，暗示力，是比說服、指示和命令等外顯因素更強大的力量。洞悉了何為暗示力，就掌握了重塑人們思維、感覺和行動的法門。本書圍繞著我們的外在環境、群體間的社會環境和我們的內心世界三個方面來解釋暗示力，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場所、天氣、他人、文化、姓名、標籤、符號，不管多小的細節都能造成很大的影響。一出版便登上《紐約時報》暢銷書榜，獲《華爾街日報》《經濟學人》等媒體交口讚譽。



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	目錄前言 “粉紅色讓人變弱”不是偏見，是科學第一部分外在環境的暗示力顏色：用對顏色就能提高效率和勝算神奇的員警藍效應色彩科學的“不科學”發展史顏色如何影響我們的身體機能顏色如何塑造我們的聯想紅色為什麼能代表愛情在工作和學習中勝出的色彩奧秘隊服顏色與競技體育的勝負息息相關色彩的道德隱喻第2章環境：舒適的環境讓人善良，也讓人懶惰擁擠和雜訊帶來的傷害自然環境是療愈的靈丹妙藥越不舒服，越能深入思考？環境可以操縱人的善惡特定環境激發特定潛能第3章天氣與溫度：為什麼冬天戀愛更容易成功夏天打仗，冬天戀愛冷=孤獨，暖=愛情？天氣左右身心健康糊塗事總發生在陽光燦爛的日子裡第二部分群體之間的暗示力第4章獨處與聚居：你適合單打獨鬥還是有人監督？一雙眼睛就夠了社會孤立帶來的損害他人如何拓展我們的行為邊界模仿讓世界更友善當眾表演帶來的興奮與焦慮競爭者越多，競爭力越低廚子太多忘做湯第5章他人：你是誰，取決於你身邊是誰馬斯洛的需求理論性動機：美女改變棋風安全動機：種族歧視的部分原因愛的動機：荷爾蒙的奇效自我實現需求：需求理論的最頂層第6章文化：你接納的文化就是你觀察世界的透鏡透過文化看物體和場所透過文化看人透過文化看數學、藝術和榮譽世界各地的文化病二元文化：沉浸在兩種不同的文化中多元文化：對諸多文化淺嘗輒止第三部分內在世界的暗示力第7章姓名：好名字比你想像得更重要什麼是“姓名決定論” 名字能影響人的一生嗎流暢順口與佶屈聱牙的名字哪個好甜美與強大的名字哪個好第8章標籤：讓複雜的世界變得超簡單讓複雜世界變簡單的標籤通過分類解決歧義標籤聯想帶來的偏見標籤不光會消除歧義，還會改變結果看見並不真正存在的東西第9章符號：哪怕不認字也會被符號影響符號是吸附意義的磁鐵細微符號帶來的巨大力量符號激素1：金錢符號激素2：民族主義和宗教符號的小變動帶來大影響結語羅倫茲的蝴蝶和兩個蒂姆的故事致謝