品牌變現：使用超級路演技術賺取人心紅利


	本書中，作者以獨創的品牌“北斗七星”模型：變現真因、變現本質、變現邏輯、變線路經、變現方法、變現工具、變現哲學，打造超級品牌全景圖，構建新一代品牌方法論，重新定義了商業模式的創新範式，開創了企業“品牌變現”的全新未來。



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	目錄序言持續壯大，持續變現 // 001 第一章變現真因——創建超級賣貨品牌 // 001 品牌認知的三大誤區 // 005 誤區1：好產品等於好品牌 // 005 誤區2：品牌是大企業戰略，小企業只關注產品 // 006 誤區3：品牌無用論，短期沒效果 // 008 品牌的三大價值 // 010 1.品牌是企業長期利潤的來源 // 010 2.品牌使您的產品與眾不同 // 012 3.品牌是一種高溢價、可變現的價值資產 // 014 品牌的四個類別 // 017 1.管道品牌 // 018 2.產品品牌 // 019 打造“卡車界”世界冠軍：宏昌天馬百億市場發展之路的品牌升級與突破 // 021 3.企業品牌 // 027 4.個人IP品牌即企業家品牌 // 028 創建品牌“一個目的四個目標” // 031 1.一個目的：賣貨 // 032 2.四個目標：賣得多、賣得快、賣得貴、持續賣 // 034 超級品牌全景圖：新一代品牌創建方法論 // 036 “小巨人”歐帝潔：深耕健康沐浴領域，用專業成就品類冠軍 // 038 解疑答惑：2B企業如何做品牌？ // 043 第二章變現本質：遵循超級打動原理 // 047 中小企業老闆的“三個不重視” // 049 1.只重視“做”，不重視“傳” // 049 2.只重視“務實”，不重視“務虛” // 051 3.只重視“理性”，不重視“感性” // 052 品牌變現的本質是“心動感” // 054 1.好產品的競爭力從“硬”變“軟” // 055 2.功能是標配，情感是剛需 // 057 3.商業進入“三美”時代：產品美學、品牌美學、路演美學 // 059 4.從“用戶認知管理”到“用戶情感管理” // 062 5.企業家魅力打動原理 // 063 超級打動原理16字法則 // 066 1.情感共鳴 // 066 2.價值我需 // 068 3.符號記憶 // 070 4.持續重複 // 071 解疑答惑：數位化時代品牌如何做廣告？ // 072 第三章變現邏輯——構建超級底層邏輯 // 075 企業存在的底層邏輯是什麼？ // 077 1.為社會（用戶）解決問題 // 077 2.低維度到高維度的認知進化 // 079 3.企業家的初心 // 081 決定企業江湖地位的底層邏輯是什麼？ // 083 1.影響力 // 083 2.影響力=品牌 // 084 3.企業的三種成長驅動類型 // 086 決定企業市場地位的底層邏輯是什麼？ // 089 1.符號產品 // 089 2.符號產品=帶路產品 // 091 企業競爭的底層邏輯是什麼？ // 093 1.不是為打敗對手，而是為贏得人心，賺取利潤 // 094 2.要研究市場、研究用戶，而不是對手 // 095 企業家的底層邏輯是什麼？ // 097 1.創新 // 097 2.企業家=創新 // 099 3.新一代企業家的三種能力 // 101 案例解析：超級品牌元氣森林快速崛起的底層邏輯 // 103 第四章變現路徑——選對超級核心方向 // 105 路徑一：產品變現 // 107 1.高端（高溢價） // 107 2.大眾（大流量） // 108 路徑二：管道變現 // 110 1.招商 // 110 2.扶商 // 112 3.育商 // 114 路徑三：技術變現 // 115 1.轉讓 // 115 2.合作 // 116 3.輸出 // 118 路徑四：資源變現 // 119 1.資源分享 // 120 2.流量變現 // 121 3.整合融合 // 123 路徑五：用戶變現 // 124 1.互聯網 // 124 2.實體企業 // 126 3.商業 // 127 路徑六：股權變現 // 129 1.融資 // 129 2.上市 // 130 3.轉讓 // 133 解惑答疑：如何通過變現路徑組合讓企業產生源源不斷的現金流？ // 134 第五章變現方法——運用超級路演技術 // 137 什麼是路演？ // 139 商業路演的六大類別 // 141 1.產品路演：如何讓顧客為之瘋狂購買 // 141 2.招商路演：如何快速搶佔全國市場 // 142 3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業 // 142 4.品牌路演：如何通過品牌贏取人心 // 143 5.事業路演：如何讓天下人才為我所用 // 144 6.年會路演：如何樹立追隨企業的信心 // 144 路演應用六字方針 // 146 1.先修路 // 146 2.後演出 // 147 路演的三大核心技術 // 147 1.詞語的技術 // 147 2.表達的技術 // 148 3.接收的技術 // 148 提升超級路演技術的三大功力 // 149 1.寫的功力：創作“好劇本” // 149 2.臺上的功力：大師級的表演呈現力 // 149 3.嘴上的功力：說的科學與藝術 // 150 路演失敗的4大原因 // 150 1.不顧及路演對象，信馬由韁 // 151 2.長篇大論，聽者不動 // 152 3.面面俱到，沒有重點 // 153 4.馬路邊上賣鑽石 // 154 路演的“三入”魔力 // 156 1.入腦 // 156 2.入心 // 157 3.入魂 // 159 成功路演的“賓士原理”暨三部曲 // 160 1.成功路演鐵三角 // 161 2.瞭解聽眾，一“演”成名 // 165 3.成功路演需要故事 // 167 品牌向下，路演向上 // 169 1.品牌向下紮根 // 169 2.價值向內生長 // 170 3.提升路演功力 // 172 4.向上壯大變現 // 173 案例解析：雷軍是個好學生 // 175 第六章變現工具——開好超級路演大會 // 179 產品滯銷，兩個關鍵原因 // 181 1.銷售方法不行 // 181 2.產品不行 // 182 企業的行銷工具決定盈利能力 // 183 1.超級路演大會是新式武器 // 183 2.超級行銷工具的四個特徵 // 185 3.超級路演大會帶來“五勢”效應 // 186 超級路演大會九步操作法 // 187 1.明確目的就是結果導向 // 188 2.會議主題就是使命宣言 // 189 3.流程設計就是遞進成交 // 190 4.超級產品就是亮主角 // 191 5.政策設計就是動力按鈕 // 192 6.重磅嘉賓就是信任加持 // 193 7.內容路演就是入心行銷 // 194 8.媒體採訪就是放大聲量 // 195 9.感恩晚宴就是關係升溫 // 196 超級路演大會“三主三注” // 197 1.三個主義：使命主義、信心主義、變現主義 // 198 2.三個注意：沒有亮點、沒有價值、沒有創意 // 199 案例解析：無錫慶源鐳射的超級路演大會 // 201 第七章變現哲學——贏取超級人心紅利 // 205 變現是術，人心是道 // 207 1.流量紅利見頂，人心紅利開啟 // 207 2.贏取人心才是持久的變現力 // 209 3.商業信仰：得人心者得天下 // 210 從心出發：張龍年和他的笑傲江湖 // 211 做好四大“入心行銷” // 217 1.文化行銷 // 217 2.教育行銷 // 219 3.價值行銷 // 219 4.公關行銷 // 221 品牌變現9條哲學 // 222 1.品牌產品虛實結合的變現之道 // 222 2.工匠精神賦能產品體驗 // 223 3.升級價值品質，以值保價 // 225 4.利他就是好的利己 // 226 5.品牌是身份符號的象徵 // 227 6.價值觀行銷才是變現的秘密武器 // 228 7.人品合一，上升設計的戰略高度 // 230 8.品牌變現是戰略 // 231 9.堅守長期主義，創造長期價值 // 232 案例解析：星巴克的贏心之道 // 233 專注為客戶構建品牌變現力 // 235