談判 - 城邦阅读花园


	買賣房子要談判、與客戶商議合作條件要談判、面試談工資要談判、教養孩子要談判……生活當中，處處是談判、事事可談判。只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛，都需要通過談判解決雙方或多方的問題，目的是維護自身權益、個人利益最大化。那麼該如何為自己爭取更多？如何發揮有效的談判功力，讓生活、事業、人生步入新的台階？英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經典作品《談判：如何在博弈中獲得更多》，以實用原則、清晰直接的“談判語言”和真實生動的生活案例，解讀了25個談判實戰策略——“寸步不讓，除非交換”“不要接受對方的第一次出價”“閃光的東西不全是金子”等，每個策略都附有自測和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得更多。全書分成25章，每章都以提問自測開始，以解答問題結束，每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略，既有場景分析，又有邏輯推演，內容豐富，框架完整。蓋溫·肯尼迪(Gavin Kennedy，1940-2019)劍橋大學博士、世界著名的談判技能培訓專家，曾為愛丁堡大學教授，併為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上千次關於談判策略的演講。



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	目錄推薦序1 成為談判高手 /龍永圖推薦序2 一本好懂、好記、好用的“能力書” /胡漸彪前言寫在第四版面世之際 1.抓住狡猾的兔子 ——如何判斷自己的談判水準 2.捲心菜之戰 ——如何正確認識談判 3.談判時最不該做的事 ——如何避免倉促成交 4.為什麼說抱怨不是談判 ——如何借機改善處境 5.哈伯德媽媽談判法 ——如何讓對方降價 6.白紙黑字的威力 ——如何避免對方反悔 7對談判者最有用的問題 ——如何規避合同中的陷阱 8.凡事都可以再商量 ——如何避免吃啞巴虧 9.教狼追雪橇 ——如何放下有害的“善意” 10.用首次報價鎮住對方 ——如何出其不意地達成更有利的交易 11.把鴨子變成鷹 ——如何賣個好價錢 12.育空法則 ——如何在談判中保持強硬立場 13.賠本買賣 ——如何遠離不當交易 14.對談判者最有用的兩個字 ——如何讓你的提議受到重視 15.切斷負面影響 ——如何應付難纏的對手 16.連神仙也無能為力的情況 ——如何應付對手的有意無視 17.權力在誰手裡 ——如何利用談判杠杆？ 18.沒有委託人，那就虛構一個 ——如何掌握談判主導權 19.這對我有什麼好處？ ——如何吸引強勢對手的注意 20.盲目信任還是合理質疑 ——如何區分真相與假像 21.耶利哥城牆的倒塌 ——如何停止讓步 22.單價不變，打包價可以變！ ——如何巧妙地賣出好價錢 23.抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢 ——如何應對威脅 24.捏造出來的困難 ——如何抵禦強硬對手的逼迫 25.發光的並不都是金子 ——如何抵禦恫嚇結語向無處不在的談判者致敬譯後記一版再版的談判經典