長期主義生存法則：企業如何實現可持續發展

我國企業在經歷40年高速發展后紛紛開始思考新的發展模式，尤其是新冠肺炎疫情讓企業家們深切體會到遇危機而不倒的百年企業的真正涵義。而在這方面，德國的“隱形優選”“百年企業”為我們提供了值得借鑒的經驗。在德國，根基穩固的企業都經歷過兩次世界大戰、惡性通貨膨脹等危機，始於19世紀的德國家族企業實現了從初創企業發展到今天的繁榮。

本書作者通過他們的觀察以及數據分析，認為企業的長壽是可以實現的。但企業的長壽戰略和成功戰略是兩種接近不同的思維，長期的存續與發展之路並不是一場與優勝者的競賽，而是行業中眾多旅行者的無限期旅程。基於這個前提，作者提出的思考和探討包括：企業為什麼要提倡長期導向？什麼是企業的長期導向的定位？德國那些隱形優選家族企業有什麼特點？我們能從中獲得什麼樣的啟示？書中分析了基於股東價值理論的短期行為的危害性，倡導有機增長；解讀了追求企業長壽所需要的合理的利潤以及相應的創新和投資思維；強調並剖析了良好的公司治理這個基本前提；以及長期導向的企業應該如何對待增長、利潤、傳承等問題。本書的一大特色是在正文穿插及文后附加了作者與德國百年企業舵主的面對面訪談。



科爾曼教授是一名實踐型學者，曾在德國福伊特擔任了10年的首席財務官和10年的首席執行官，直到66歲退休。科爾曼教授上任CEO期間，正值中國啟動三峽工程建設，在他帶領下的福伊特在中國的業務迅速展開，從造紙機械到鐵路設施，福伊特在中國設立了所有業務的子公司，任CEO期間帶領公司實現了高速發展。從福伊特退休以後，科爾曼教授在萊比錫大學和齊柏林大學擔任客座教授。他是學校家族企業發展研究中心負責人，他帶領的七個博士研究項目集中在家族企業的長壽、成長的根源、衰落的原因以及相關的課題上。

蘇明月，德國慕尼黑大學政治經濟學博士，西交利物浦大學副教授。蘇明月博士曾在多家跨國企業和中國企業擔任高管。她曾率領團隊，從零開始打造了最終營業額占總公司優選營業額25%的德國分公司。也曾在中國成功促成多家合資企業。她的研究領域包括：組織適應性、家族企業、企業轉型、組織發展與建設、跨文化商業合作等。

第一章什麼是長期主義/ 001
一、經濟衰退有時候是好事/ 001
二、可持續發展的前提條件/ 004
三、家族企業的“耐心資本” / 008
四、不確定性中的反覆運算法則/ 011

第二章長期主義導向/ 014
第一節什麼是可持續發展戰略/ 016
一、什麼是成功/ 016
二、被忽略的關鍵因素/ 016
三、成功沒有通用配方/ 019
四、安娜·卡列尼娜原則/ 021
第二節短期行為的危害性/ 024
一、股東價值理論的危險性/ 024
二、機床為什麼是“德國製造” / 025
三、德國家族企業的投資邏輯/ 027
四、企業管理中的短期行為/ 029
五、長期主義導向檢測： OODA迴圈模型/ 031
六、什麼時候必須實行短期行為 / 034
第三節可持續發展企業特質/ 035
一、家族企業與上市公司的區別/ 035
二、要長壽，先“體檢”/ 036

第三章長期主義的戰略選擇/ 040
第一節為什麼需要可持續的業務模式/ 040
一、不存在永遠增長的行業/ 040
二、因適應而可持續/ 043
三、可持續的商業模式/ 045
第二節影響盈利能力的因素/ 048
一、不同的生產方式/ 049
二、產品品質是最重要、最有價值的KPI/ 052
三、可管理的增長方式/ 055
四、基於綜合盈利能力的財務穩定性/ 056
第三節創新和投資需求/ 062
一、企業的創新需求/ 062
二、企業的投資需求/ 067

第四章長期主義的組織特性/ 072
第一節企業的自然屬性與社會屬性/ 072
一、企業壽命和企業家壽命/ 072
二、所有者(股東)群體對企業戰略的影響/ 075
三、長期任職的優勢/ 082
第二節威脅企業生存的風險/ 085
一、可能威脅企業生存的三大危險/ 085
二、企業在宏觀經濟中的生存能力/ 091

第五章長期主義的治理法則/ 095
第一節治理模組和任務/ 095
一、治理與可持續性的相關性/ 095
二、公司治理的任務和方式/ 096
三、間接領導的手段/ 099
四、外部諮詢/ 100
第二節公司治理場景/ 100
一、創始人怎樣治理自己的企業/ 100
二、將“創造緊迫感” 當作治理的任務/ 104
三、財務資料解讀中的10個誤區/ 109

第六章可持續性企業的增長思辨/ 115
一、德國家族的企業增長規律/ 115
二、確立可持續發展的資本投資計畫/ 119
三、利潤合理才能生意興隆/ 122
四、德國家族企業的並購邏輯/ 126

第七章企業可持續性的傳承思維/ 132
一、創始人面臨的兩個陌生情境/ 132
二、如何在下一代手中實現長期增長/ 134
三、複雜的全面繼任計畫/ 141
四、如何選擇職業經理人/ 149
五、職業經理人的專業素養/ 153
六、專業化治理家族企業——設立治理董事會/ 155
七、創始人配偶的七個角色/ 157
八、第二代股東的配偶應該怎麼做/ 161
九、只有有聲譽的家族才能將自己的姓氏
賦予企業/ 164

第八章長壽的德國家族企業/ 166
一、德國經濟的支柱——結構多樣化的家族企業/ 166
二、德國家族企業的成長與長壽/ 170
三、德國長壽企業的成功因素/ 182
四、德國五大協會——工匠精神的搖籃/ 187
五、德國家族企業為什麼拒絕IPO/ 190第九章對話德國長壽企業掌門人/ 195
一、傳統是不成文的成功法則——梅茨勒銀行梅茨勒家族第十一代弗裡德里希·馮·梅茨勒/ 195
二、開發“我自己的”機械產品——德國通快公司聯合創始人貝特霍爾德·萊賓格/ 204
三、複雜公司的簡單戰略——凱馳公司CEO哈特穆特·詹納/ 214
四、“我們倆對過渡方案都感到很滿意”——威騰斯坦監事會主席曼弗雷德·威騰斯坦與董事會發言人安娜-凱薩琳娜·威騰斯坦/ 222
五、步步為營的交接班——維思聆公司家族企業代表戴安娜·維思聆和維思聆公司國際業務發展部部長安娜·維思聆/ 232
六、獨立性和治理機制的契合——福斯油品集團曼弗雷德·福斯博士和斯蒂芬·福斯父子/ 240
七、強大的連接——曼奈柯斯公司華爾特·曼奈柯斯和克里斯多夫·曼奈柯斯父子/ 246

科爾曼教授是一名實踐型學者，曾在德國福伊特擔任了10年的首席財務官和10年的首席執行官，直到66歲退休。科爾曼教授上任CEO期間，正值中國啟動三峽工程建設，在他帶領下的福伊特在中國的業務迅速展開，從造紙機械到鐵路設施，福伊特在中國設立了所有業務的子公司，任CEO期間帶領公司實現了高速發展。從福伊特退休以後，科爾曼教授在萊比錫大學和齊柏林大學擔任客座教授。他是學校家族企業發展研究中心負責人，他帶領的七個博士研究專案集中在家族企業的長壽、成長的根源、衰落的原因以及相關的課題上。蘇明月，德國慕尼克大學政治經濟學博士，西交利物浦大學副教授。蘇明月博士曾在多家跨國企業和中國企業擔任高管。她曾率領團隊，從零開始打造了最終營業額占總公司全球營業額25%的德國分公司。也曾在中國成功促成多家合資企業。她的研究領域包括：組織適應性、家族企業、企業轉型、組織發展與建設、跨文化商業合作等。