最神奇的心理學定律 - 城邦阅读花园


	掌握心靈規則下一個奇蹟由你創造如果能掌握閃爍著人類智慧光芒的心理定律我們就可以支配這種偉大的力量…… 　　跳蚤效應：心有多高，人生舞臺就有多大　　禁果效應：越「禁」越「禁不掉」的心　　酸葡萄甜檸檬定律：只要你願意，總有理由的幸福　　奧卡姆剃刀定律：化繁為簡，把握關鍵　　吸引力法則：愛情，吸引力的召喚　　期望定律：每個孩子都可能是天才　　馬太效應：讓自己越來越富有　　達維多定律：不走「尋常」路　　美國著名作家、商界知名人士查爾斯．哈奈爾曾說過：「我們生活在一個可塑的、深不可測的精神物質海洋之中。」在這個精神物質的海洋裡，我們每個人都能感受到一種神奇而強大的力量，它支配我們的行動，時而帶給我們喜悅，時而帶給我們憂愁，時而帶給我們深深的疑惑…… 　　也許你會問：「雖然擁有很多東西，可是我為什麼一點也不快樂，根本沒感覺到幸福？」很簡單，因為你不知道什麼是「幸福遞減定律」。我們從獲得的物品中所得到的滿足和幸福感，會隨著所獲得物品的增多而減少。事實上，幸福之所以打了折扣，並不是幸福減少了，而是由於我們內心起了變化。　　也許你會問：「為什麼周圍的人都那麼優秀，而我卻如此平庸？」很簡單，因為你不知道什麼是「馬蠅效應」。沒有馬蠅叮咬，馬就會慢慢騰騰，走走停停；如果有馬蠅叮咬，馬就不敢怠慢，跑得飛快。人也是一樣，適當給自己一些激勵和刺激，才不會鬆懈，才能不斷進步。　　也許你會問：「一入職場，我便全心全意付出，努力工作，為什麼得不到上司的器重？」很簡單，因為你不知道什麼是「蘑菇定律」。對於職場新人來說，一般都會像蘑菇一樣被置於陰暗的角落、不受重視的部門，或做些打雜跑腿的工作，這是許多單位對初出茅廬者的一種心態。如果你懂得平和面對，不過早暴露自己的鋒芒，做「蘑菇」該做的事，你很快就可以突破這種境遇。　　也許你會問：「我和競爭對手賣同樣的商品，我的價位低很多，為什麼顧客偏偏去買對手的商品？」很簡單，因為你不知道什麼是「凡勃倫效應」（Vablen effect，美國經濟學家凡勃倫提出）。一件商品的價格定得越高，就越能受到消費者的注意與青睞。其實，消費者購買這類商品的目的，並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。　　在這個紛繁複雜的世界，很多事情我們習以為常，很多想法或疑惑縈繞心頭，但我們並不了解真相。大多時候，我們不是命運的囚犯，而是心靈的囚犯。因為，我們沒有意識到操控著人類的神奇力量——我們的心理！　　關於我們的心理世界，有很多神奇的定律，可以揭示事物運行的邏輯規律，推演命運發展的因果關係。運用這些神奇的理論，我們可以解釋人生中的諸多現象，洞悉複雜世事，知道在什麼情況下該如何去做，從而使我們的人生更加幸福、美好。　　古今中外，諸多偉大的成功者之所以能取得人生的輝煌，都是因為深諳這些法則與定律的奧妙所在。這些法則與定律就像一盞盞明燈，點亮我們的人生。　　這些定律和法則到底是什麼？　　那麼，請翻開這本書，它從自我認知、情緒影響、如何獲得幸福、如何取得事半功倍的效果、如何成功、如何交際、如何打造輝煌的職場、如何正確對待婚姻、如何教育孩子、如何實現卓越的管理、如何成功投資及如何成功行銷12個應用領域，全面闡釋了42個神奇的心理定律及效應。此外，各章後面還為你準備了相應的心理測試及智慧指點，幫助你更準確地定位自己、了解自己。　　只要你認真閱讀，相信你在獲得心靈愉悅的同時，還能獲得諸多智慧的收穫。它們將引導你繞過生命中的暗礁，教你理性地駕馭人生，駛向成功的彼岸！


	目錄第一章對於我自己，我就是一切 ——走進奇妙的自我世界 19 第一節我們心中都有一頂「光環」——暈輪效應 / 20 從「愛屋及烏」說起理性人生，辯證看待心中的「光環」第二節為什麼我們會「自信地犯錯」——控制錯覺定律 / 25 挑選彩票引發的思考控制錯覺第三節一種心態，一種選擇——不值得定律 / 29 「值得」與「不值得」的距離有多遠智者：理性選擇，積極面對第四節心有多大，人生舞台就有多大——跳蚤效應 / 34 目標在，路才不會消失用心唱響人生：「我要飛得更高」第五節我們為何會不自覺地被權威牽引——權威效應 / 40 掀開「機長症候群」的心理學面紗自信，突圍負面權威效應的利器第二章心，讓一切變得皆有可能 ——情緒的驚人力量 45 第一節萬事唯心造，情緒影響一切——情緒定律 / 46 情緒改變挽回一個諾貝爾獎帶來的啟示不做情緒的奴隸第二節情感，需要一個宣洩的視窗——情感宣洩定律 / 53 壓抑、克制不是好方法理順情緒，疏導為本第三節越「禁」越「禁不掉」的心——禁果效應 / 59 「禁果」真的格外甜嗎巧妙播種「禁果」，品其甜、避其苦第四節壞情緒，心靈的「流感」——情緒轉移定律 / 66 一場壞心情的「流感」第五節心如鐘擺，禍福相隨——心理鐘擺效應 / 73 解惑「樂極生悲」順其自然，讓心不再搖擺第三章人生最大的幸福是放得下 ——幸福，只要你想要就會有 77 第一節只要你願意，總有理由幸福——酸葡萄甜檸檬定律 / 78 透視狐狸的酸葡萄心理：快樂是自找的幸福，要保持適度的阿Q精神第二節「種」下幸福，收穫幸福——因果定律 / 84 活在當下，讓今天成為明天的幸福理由善待他人就是善待自己第三節「幸福」有一件外套叫「不幸」——史華茲論斷 / 89 從塞翁失馬到「不幸中的萬幸」能從不幸中看到幸福，就會別有洞天第四節知足才能常樂——幸福遞減定律 / 97 莫讓內心失去對幸福的敏感知足、感恩——帶你飛往幸福的翅膀第五節擁抱熱情，擁有快樂——杜利奧定律 / 107 快樂源於自己懷著熱情走進「快樂的城堡」第四章「找到了竅門，路途就會短」 ——方法是事半功倍的關鍵 113 第一節抓住產生決定作用的「短板」——木桶定律 / 114 克服人性「短板」，避開成事暗礁找到「阿基里斯腱」，讓問題迎刃而解第二節要有成效，做事要分主次——艾森豪法則 / 121 事分輕重緩急，先掌握重點艾森豪法則第三節找出正確「關聯」，條條大路通羅馬——相關定律 / 129 源自「萬事萬物皆有聯繫」的「以此釋彼」智慧遇到難題，不做「一條道跑到黑」的傻瓜第四節化繁為簡，把握關鍵——奧卡姆剃刀定律 / 134 簡單，體現真正的大智慧去掉複雜，切勿亂刪第五節解決難題，有時要靠頓悟——醞釀效應 / 142 為何遇到難題會「百思不得其解」暫時放下問題，讓你的靈感迸發第五章萬物唯心造，有志者事竟成 ——成功要從「心」開始 149 第一節一個明確的目標，一個奔跑的方向——手錶定律 / 150 用一個明確的目標指引成功人生一心一意，朝著最亮的星星前進第二節激勵自己，跑得更快——馬蠅效應 / 156 背點壓力，你會跑得更快利用敵手的「叮咬」，讓自己變得更加強大第三節想成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人——心理暗示定律 / 163 從哈佛的一堂心理課說開起用積極的暗示，讓你成為理想中的自己第四節學會與錯誤共生並從中得到學習——墨菲定律 / 168 不存僥倖心理，從失敗中汲取教訓不被失敗左右，跌倒了再爬起來第五節要成功就要懂得經營自己的長處——瓦拉赫效應 / 174 像蓋茲一樣經營自己的長處承認缺憾，彌補缺陷第六章與人相處是一種藝術 ——把握交際心理，人生才能左右逢源 181 第一節奇妙的第一印象——首因效應 / 182 從「額滿，暫不雇用」到破格錄用的神奇轉變打造黃金第一印象第二節步步為營，走進對方內心——登門檻效應 / 189 提要求，先越過對方的心理「門檻」把握對方興趣及心情的「門檻」第三節與人相處，再親近也要保持適當距離——刺蝟法則 / 195 我們彼此都需要一些的距離交際中的距離學問第四節莫以小人之心，度君子之腹——投射效應 / 200 為何會有「以小人之心，度君子之腹」的心結巧妙利用投射效應第五節適當的表露自我，讓人際更加親密——自我暴露定律 / 207 適當的自我暴露有助加深親密度過猶不及，暴露自己要有度第六節別讓記憶中的刻板擋住你的人脈——刻板效應 / 214 偏見的認知源於記憶中的刻板放棄成見，摘掉有色眼鏡第七節讓給予和回報形成善的循環——互惠定律 / 219 投桃報李，學會感恩播種愛心，贏得朋友第七章工作是一種人生哲學 ——心燈有多閃亮，職場舞台就有多輝煌 225 第一節成功職場，始於第一個成功選擇——路徑依賴法則 / 226 關鍵的第一份工作一旦發現入錯行，要勇敢打破「路徑依賴」第二節職場新人，想成蝶先破繭——蘑菇定律 / 236 職場起步，切勿過早鋒芒畢露做「蘑菇」該做的事，以智慧突破「蘑菇」境遇第三節出色工作，始於點亮自信的明燈——自信心定律 / 241 丟掉第6份工作引發的職場思考自信飛揚，做職場冠軍第四節居安思危，讓你的職場永遠精彩——青蛙法則 / 246 像孟子一樣思考：生於憂患，死於安樂在自危意識中前進第八章企業最大的資產是人才 ——洞悉內心，卓越管理的金鑰匙 253 第一節一流管理，不可忽視小問題——破窗效應 / 254 從「小奸小惡」談企業管理危機時代，要學會「預防性管理」第二節掌握關鍵，是驢是馬分清楚——80 / 20法則 / 260 管理的關鍵是人力資本抓住企業經營核心第三節合作，不要讓1+1<2——華盛頓合作定律 / 265 創建高績效團隊，讓1+1>2 優秀團隊，要慎防小人作亂第四節晉升不是爬不完的梯子——彼得原理 / 270 員工在合適的位置才是優秀的員工改革機制，避開彼得原理的陷阱第五節不做二流上司，也不造就三流下屬——帕金森定律 / 276 組織機構也會患上帕金森氏症解決帕金森定律的關鍵：公平、公正、公開第六節別讓「一條魚腥了一鍋湯」——酒與污水定律 / 282 不可忽視的害群之馬速炒魷魚，對付害群之馬的不二之選第七節以人為本的管理得人心——雷尼爾效應 / 288 溫情，留住員工的強大力量人性管理，收穫人心第九章錢投於智而獲於實 ——投資，用心智累積財富 295 第一節讓自己越來越好越豐富——馬太效應 / 296 收益是可以增值的學會投資，讓你的金錢流動起來第二節莫讓一次的失敗奪走你的所有——多米諾骨牌效應 / 302 創業起步，要想好自己的退路投資要深謀遠慮第三節投資大忌，盲目無主見、人云亦云——羊群效應 / 308 盲目的從眾投資心態贏在自己，做一匹特立獨行的狼第四節放棄，有時也是最好的選擇——鱷魚法則 / 315 有一種智慧叫放棄承認並接受既定的事實第十章一切為了顧客vs.一切為了賺錢 ——成功行銷，「賣」與「買」的心理雙贏 321 第一節每一位顧客都是上帝——250定律 / 322 時刻想著顧客，而不是想著競爭真正的銷售始於售後第二節善於炒作，但不僅僅是炒作——凡勃倫效應 / 327 巧妙炒作，利用「凡勃倫效應」成功行銷警惕「凡勃倫效應」的陷阱第三節用「微小」成就你的高營業額——蝴蝶效應 / 333 抓住引發銷售風暴的那隻「蝴蝶」避免忽略缺陷造成的惡果第四節藉由他人擴大商品的知名度——名人效應 / 338 站在名人肩膀上，擴大你的影響力借用名人光環，實現商品銷售第五節讓對方主動為你提高價格——沉錨效應 / 343 弄清「沉錨效應」，別將自己囿於窄巷深諳報價之道，讓對手的思維「沉錨」