汽車營銷策劃（第二版）


	《汽車行銷策劃》內容主要包括汽車行銷策劃人員的基本要求、汽車行銷策劃基本理論、汽車行銷調研策劃、汽車產品策劃、汽車分銷管道策劃、汽車價格策劃、汽車促銷策劃、汽車行銷策劃實務、汽車企業形象策劃等。書中每章內容由情境引入，正文中融入了大量的典型案例，通過案例學習，便於讀者學習和掌握正文內容。本書雙色印刷，配套課件等資源。《汽車行銷策劃》可作為高等職業院校汽車類相關專業的教學用書，也可供從事汽車及汽車行銷的相關人員閱讀和相關單位職工培訓參考使用。



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	目錄第一章汽車行銷策劃人員的基本要求 1 第一節汽車行銷策劃人員概述 1 一、汽車行銷策劃人員的含義 1 二、汽車行銷策劃人員工作任務 1 第二節汽車行銷策劃人員的職業要求 2 第三節汽車行銷策劃人員應具備的素質和能力 3 一、職業道德 3 二、基本知識 3 三、基本技能 5 第二章汽車行銷策劃基本理論 13 第一節汽車行銷策劃含義與特徵 15 一、汽車行銷策劃的含義 15 二、汽車行銷策劃的特徵 16 第二節汽車行銷策劃的基本原則和基本步驟 19 一、汽車行銷策劃的基本原則 19 二、汽車行銷策劃的基本步驟 22 第三節市場行銷策劃的方法 24 一、市場行銷策劃的基本方法 24 二、市場行銷策劃的創意方法 25 第四節如何寫好汽車行銷策劃書 26 一、汽車行銷策劃書的要素與原則 26 二、汽車行銷策劃撰寫要點 27 三、汽車行銷策劃書的內容與結構 28 四、汽車行銷策劃書的撰寫技巧 31 第三章汽車行銷調研策劃 39 第一節汽車行銷調研策劃概述 41 一、汽車行銷調研策劃的概念及作用 41 二、汽車行銷調研策劃的對象與類型 41 三、汽車行銷調研策劃的內容 42 第二節汽車行銷調研策劃的流程 43 一、確定調研目標 44 二、制訂調研計畫 45 三、收集調研資訊 46 四、分析調研資訊 47 五、提交調研報告 47 第四章汽車產品策劃 51 第一節汽車產品策略策劃 53 一、汽車產品策略策劃的步驟 53 二、汽車產品組合策略策劃 55 三、汽車產品定位策劃 57 四、汽車產品生命週期策略策劃 65 第二節汽車新產品開發策劃 67 一、汽車新產品的概念 67 二、汽車新產品開發的必要性 67 三、汽車新產品開發的主要障礙 68 四、汽車新產品開發的流程 68 五、汽車新產品上市的策略 70 第三節汽車品牌策劃 71 一、品牌的含義 71 二、汽車品牌的特徵 75 三、汽車品牌的作用 76 四、汽車品牌策略策劃 76 第五章汽車分銷管道策劃 87 第一節汽車分銷管道概述 88 一、汽車分銷管道的含義與特點 88 二、汽車分銷管道的作用 89 三、汽車產品中間商的類型和功能 89 第二節汽車分銷管道模式 92 一、直接銷售管道與間接銷售管道 92 二、長銷售管道與短銷售管道 93 三、寬銷售管道與窄銷售管道 93 第三節汽車分銷管道選擇與策劃 94 一、汽車分銷管道的選擇 94 二、汽車分銷管道策劃 97 第六章汽車價格策劃 103 第一節汽車產品價格形成 104 一、汽車產品市場的價格機制 104 二、汽車價格的構成 104 三、汽車產品的定價基礎 105 第二節汽車定價影響因素 106 第三節汽車價格目標策劃 108 一、汽車定價目標策劃的方式 108 二、汽車價格策劃的內容 109 三、汽車價格策劃方案的原則 110 四、汽車價格策劃方案的方法 110 第四節汽車價格方法策劃 111 一、汽車價格策劃的方法 111 二、汽車新產品定價策劃方法 114 三、汽車心理定價策劃方法 116 第五節汽車價格調整策劃 116 一、主動調價策劃 116 二、被動調價策劃 118 第七章汽車促銷策劃 125 第一節汽車人員推銷策劃 126 一、汽車人員推銷策劃的內容 126 二、汽車人員推銷策劃的步驟與形式 127 三、汽車人員推銷策劃的策略與技巧 128 第二節汽車廣告促銷策劃 129 一、汽車廣告促銷策劃的內容與類型 129 二、汽車廣告促銷策劃的流程、步驟與策略 130 三、汽車廣告設計技巧策劃 134 第三節汽車營業推廣策劃 136 一、汽車營業推廣策劃的特點與作用 136 二、汽車營業推廣策劃的流程 137 第四節汽車公共關係策劃 138 一、汽車公共關係策劃的含義 138 二、汽車公共關係策劃的作用 138 三、汽車公共關係策劃的方式與工作程式 138 第八章汽車行銷策劃實務 144 第一節汽車市場活動策劃理念及原則 147 一、汽車市場活動策劃理念 147 二、汽車市場行銷活動的原則 147 三、汽車行銷策劃方案設計 148 第二節汽車市場行銷活動策劃類型 149 一、汽車4S 店假日促銷策劃 149 二、汽車4S 店車展策劃 161 三、汽車4S 店廠家活動策劃 175 四、汽車4S 店試乘試駕活動策劃 184 五、汽車4S 店公益活動策劃 192 第九章汽車企業形象策劃 204 第一節汽車企業形象策劃程式 205 一、CIS 的內涵與策劃目的 205 二、汽車形象策劃程式與原則 206 第二節汽車企業形象策劃方案 208 一、調查分析 208 二、策劃方案 209 第三節汽車企業形象策劃設計 210 一、MI——理念識別策劃 210 二、BI——行為識別企劃 212 三、VI——視覺識別企劃 213 參考文獻 220