營銷筆記

戰略營銷專家小馬宋憑借20年營銷經驗和在消費、文化行業的敏銳觀察力，用大量成功案例，將營銷中常見的產品設計、定價策略等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。書中的案例均為小馬宋在戰略營銷策劃、品牌資產設計、營銷傳播設計時的真實操作經驗，包括為元氣森林、雲海餚、半天妖、小罐茶、瑞幸、樂純、babycare等多家知名企業提供咨詢服務的經驗，以及服務“熊貓不走”這種從0-1的初創品牌的案例——“熊貓不走”兩年時間營業額從0到3億。

除此之外，本書也探討了營銷對企業發展、品牌塑造營銷的觀念，既破除不少商業人士對“營銷萬能”的迷信，又把營銷這件事提到了一個戰略高度。



小馬宋，戰略營銷專家、知名營銷自媒體人。2002起先後在著名廣告公司FCB、奧美、藍色光標任職，2007年獲得戛納國際廣告節銅獅獎，2011年創辦營銷類公眾號“小馬宋”(粉絲數80萬)。2016年，創辦小馬宋戰略營銷咨詢公司，為元氣森林、雲海餚、半天妖、小罐茶、瑞幸、樂純、babycare等多家知名企業提供咨詢服務。

推薦序 回到基本的地方
自序：行銷的營，首先是經營的營

第一部分：基於經營的經營觀
筆記1：理解行銷，從放對行銷的幻覺開始
筆記2：賺錢的生意與基業長青的品牌
筆記3：企業成功根本上是經營邏輯的成功
筆記4：獲得卓越經營業績的兩種方法
筆記5：行銷的本質是成就他人並創造價值

第二部分：關於產品
筆記6：行銷永遠跑不出 4P理論的框架
筆記7：產品是行銷的基石
筆記8：選擇做什麼產品，就決定了成為什麼樣的企業
筆記9：市場即選擇，產品即細分
筆記10：細分市場案例——茶葉市場與老白茶細分品類的經營
筆記11：為顧客創造價值是產品的本質
筆記12：用戶需求是商業的起點
筆記13：焦糖布丁理論與用戶的真實需求
筆記14：焦糖布丁理論案例——生日蛋糕陷阱
筆記15：產品開發中追求“原創”是一種執念
筆記16：顧客感覺到好，產品才是真的好
筆記17：好包裝賣四方，壞包裝上天堂
筆記18：包裝設計案例——改變一個包裝，提升50%銷量
筆記19：不要忽略產品使用說明書
筆記20：產品開發案例——搜狗輸入法的產品邏輯與開發推廣
筆記21：不要讓方法論綁架商業邏輯
筆記22：產品發展的兩種思路：內卷與外卷

第三部分：關於定價
筆記23：價格也是一種重要的產品特徵
筆記24：定價問題沒有標準解法
筆記25：三種定價策略——基於成本、顧客價值、競爭
筆記26：當價格上漲5%會發生什麼？
筆記27：圖書價格、公號打賞與消費者剩餘
筆記28：一個漢堡的定價“詭計”
筆記29：錨定價格會影響商品價格
筆記30：定價案例——從小米的定價中我們能學到什麼？
筆記31：應用案例——諮詢公司的定價問題
筆記32：商品售價決定企業定位和未來命運
筆記33：定價案例——特斯拉的撇脂定價策略
筆記34：趣味性定價、價格誘餌與價格帶

番外篇
筆記35：品牌塑造和商業經營不能用一個簡單模型去解釋
後記 不必追求達到完美
致謝

小馬宋
知名行銷專家，小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土行銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。