絕地談判

我們每天都在和身邊的人進行「談判」：和同事溝通工作上的事情，和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做家務，和領導溝通是不是可以升職加薪。這些都是生活中的日常談判。對於日常談判，我們會有一些慣性的處理方法，基本上是百試百靈。但還有一些談判，如果我們不能很好地對談判對象和狀況進行有效分析和判斷，那談判就會變得極為困難，甚至會讓我們處於劣勢。而《絕地談判》就是一本可以應對非常規的艱難談判的指南。

《絕地談判》為你提供了絕地談判的七大原則：知彼，以理服人等。作者憑借多年的談判經歷和真實的案例，層層推進地剖析了談判的七大原則，給你提供了一本使用性極強的談判指南。跟著作者的談判腳步，你也可以成為談判高手。

7大談判原則，5種談判策略，10種談判戰術，28個談判小貼士，助你掌控談判。

前言 絕地談判的七大原則

01 談判原則一 知彼

02 談判原則二 明確策略，層層推進

02 談判原則三 以理服人

02 談判原則四 掌控談判

02 談判原則五 示威

02 談判原則六 突破防線

02 談判原則七 確保雙方履行協定

結語

附錄 絕地談判行動指南

(德)馬蒂亞斯·施漢納 (Matthias Schranner)，國際一流談判專家，歐洲著名演說家。國際知名談判機構施漢納談判學院創始人，指導來自40多個國家和地區的政府與公司進行談判，他創造的談判積分卡已經被多家全球500強公司使用。英國華威大學和瑞士聖加侖大學談判學客座教授。