文案寫出差異化，讓商品被看見：只要是你賣的他都想買！網路暢銷文案全攻略


	別再套公式了！將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」，更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！自媒體．副業時代必備！ 3秒就能打動客戶的文案專家，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。比起賣「東西」，靠「人」銷售才是最強行銷，用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也只能得出老派文案。太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不出來。大家都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝出，只能靠「人格」吸引顧客，能寫出「人格」的文案才能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。當大家都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格，找出只有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。．從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法．找出只有自己能寫的內容，了解無法傳達訊息的三大通病．建立自己的說法，寫出容易讓人理解的話．將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 ■行銷、公關專業人員 ■自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者必備!! 專文推薦鄭緯筌「Vista寫作陪伴計畫」主理人好評推薦 Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞克《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序


	目錄推薦經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌前言第1章網路的人氣文章變了 ■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨了傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」購物時的兩種模式社群網路不是賣場 ■和一位顧客長久往來的結構建立社群圓環，加強信賴維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」 ■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤試著將箭頭由「自己」朝向「外側」 ■今後時代的五種文章寫作方法 u「只為了賣」的文案不受信任 v只會「套用範本與法則」無法打動人心 w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同 x有影響力的文字會因為商品認知度而不同 y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案專欄將自己化為內容的事例① 第2章找出只有自己能寫的內容 ■每個人都有只有自己能寫出來的內容每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」你為什麼在做那份工作？ ■找出自己價值觀的泉源將過去的人生畫成圖表從自己的獨有經驗中找出關鍵字 ■目標設定的誤解人物誌（架空的人設）沒有意義目標太有針對性就賣不出去 ■無法傳達訊息的人之三大通病 u「我有資格寫這種事嗎？」的病 v必須寫出正確解答的症候群 w專家的小世界專欄將自己化為內容的事例② 第3章建立自己的說法 ■對大家用得理所當然的說法存疑要釐清想說的事，不是說出來就是寫出來要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」 ■為言辭下一個你自己的定義先寫出常見表現，再打磨精修改變動詞就能創造出新內容 ■寫出容易理解的話之三大來回運動 u具體與抽象的來回 v和對立意見的來回（加入否定意見的文章更有說服力） w和另一個自己來回（後設認知文章術） ■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事許多人不寫場景只寫「概念」想不出畫面或影像＝對方還是不了解練習將眼睛看到的東西用文字視覺化那是目的還是手段？專欄將自己化為內容的事例③ 第4章將所有的日常瑣事化為內容 ■人們會沉迷在主人翁成長的故事中要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息才好？失敗的經驗就是最強的武器 ■做出結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨家觀點方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格 ■只有「有用資訊」無法漲粉方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字方程式x 顧客的理想×工作關鍵字方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名由評論產生內容 ■寫出長期受信賴的文章之五大原則 u站在讀者立場，而不是高高在上 v不知道的事不要妄下結論 w小心問句 x給讀者選擇權 y減少情緒化表現專欄將自己化為內容的事例④ 結語


	作者簡介椹寛子文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》譯者簡介李貞慧臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。