增長：明道、取勢、優術、識人


	在今天的商業競爭格局下，增長是一個被談論太多、令人倍感焦慮的話題。傳統企業增長停滯不前，互聯網公司的野蠻增長已是昨日狂歡，急需尋找增長的破局之路。本書作者劉新華有20多年的增長實戰經驗，踩過很多坑，也見識了不少輝煌與成功。結合這些經歷和反思，他將增長體系總結為四大模塊：明道、取勢、優術、識人。“明道”，揭示了驅動增長飛輪的底層動力之源。作者認為有六大底層定律，驅動着具有競爭優勢和抵禦風險能力的增長模式和價值創造。“取勢”，研究趨勢的規律並順勢而為，獲得好力借好風的倍速增長。比如，流量平台的遷移、顛覆性新技術的湧現、新的文化潮流、新的經濟周期等等。“優術”，基於對增長底層規律的理解和對流量趨勢的預判，將增長指標化、模型化、組件化和可測量化，構建和不斷優化增長框架，取得卓越增長績效。“識人”，通過心智的認知管理獲得增長杠桿，理解用戶行為和習慣養成的底層邏輯，建立用戶長期對產品和服務的依賴。真正的增長高手，都在苦練內功！本書可以幫助企業把握增長的道與術，超越短期的急功近利，建立反脆弱增長體系，實現持續穩定增長。劉新華高榕資本投資合夥人、前快手首席增長官，現任高榕資本投資合夥人，重點聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投資機會，以及投后增長戰略顧問工作。擁有25年高科技與互聯網公司產品、戰略、增長、品牌、市場、運營以及投資領域經驗，參與過多款千萬級DAU和2款億級DAU的產品增長。擔任快手首席增長官期間，搭建了快手用戶增長體系和商業化體系的核心架構，同時領導快手海外業務的建立；此前曾任今日頭條國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。



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	目錄推薦序邁向“用戶時代”的增長高翔自序新常態下的反脆弱增長之道第一章持續增長的道與術增長的本質：核心在“長”不在“增” 增長性：用戶為王，價值創造，增長向善明道、取勢、優術、識人好賽道、好模式和好團隊成就好增長第二章明道篇：驅動增長飛輪的底層動力017 定律一：冪次定律定律二：複利定律定律三：鎖定效應定律四：網路效應定律五：系統定律定律六：進化論第三章優術篇A：搭框架，調節奏，優匹配開發最小可行性產品，搶佔增長起跑點找到產品市場匹配點，把握增長甜蜜點產品與市場匹配之後，還要優化哪些匹配調優產品管道匹配，進行增長放量第四章優術篇B：調結構，築壁壘，保增長追求有護城河的規模增長網路效應及其判斷指標平臺的價值在於優選化“平臺總剩餘” 雙邊平臺如何破解增長難題雙邊交易平臺六大增長陷阱產品的經濟性與增長商業模式與增長效能提升轉換成本，驅動長期留存品牌嫁接網路會有增長奇效嗎? 第五章識人篇：建立使用者對產品和服務的長期依賴使用者行為改變的底層機制用戶是如何建立並養成習慣的? 新品牌增長源於新舊習慣回路的對抗用戶是如何形成習慣依賴的? 遊戲化機制如何驅動增長峰終定律、峰值體驗與服務產品化用戶裂變動力學使用者心智模式塑造品牌使用者運營模型第六章取勢篇：駕馭趨勢，倍速增長驅動10倍速增長的10種勢能紅利量化不易量化的趨勢持續增長需要節奏大師導致增長失效的十大“隱含前提” 導致增長撞南牆的5種局面增長失控是什麼情形? 構建反脆弱的增長系統有限的增長和無限的增長增長向善：ESG是無限增長玩家的新邊界