說服性寫作

第1章 什麼是說服性寫作
1.1 你為何寫作
1.2 誰是你的讀者
1.3 讀者反應=最終結果
1.4 小結
第2章 說服性寫作的工具
2.1 喻信、喻理、喻情
2.2 運用有感染力的語言
2.3 你們、你、我們、我——建立個人感情
2.4 FABU
2.5 講述故事
2.6 說服性寫作範例
2.7 小結
第3章 說服力——超越邏輯
3.1 決策的科學
3.2 首因效應——成為第一為何重要
3.3 可利用性法則
3.4 一致性以及為什麼我們拒絕轉變觀念
3.5 理由與證據
3.6 簡單法則
3.7 得與失——群鳥在林不如一鳥在手
3.8 外部影響——跟隨主流
3.9 重複、重複、重複
3.10 錨定——在茫然中如何決策
3.11 光環效應
3.12 近因效應——此時此地
3.13 讀者永遠是對的
3.14 小結
第4章 廣告時間：商業口號
第5章 簡潔等於清晰
5.1 滿篇的行業術語
5.2 缺少標點的長句子會讓讀者對你的內容失去興趣或牽很難提煉出作品的意義從而讓說服力大打折扣
5.3 寫作者的營養餐——去掉鋪墊的套話
5.4 少用懶詞
5.5 舉例、比喻和類比
5.6 七步簡潔寫作法
5.7 小結
第6章 動詞等於活力
6.1 語法複習
6.2 動詞想玩得開心點
6.3 小結
第7章 錯誤
7.1 用詞錯誤
7.2 亂用標點或標點缺失
7.3 拼寫錯誤
7.4 小結
第8章 大綱與結構
8.1 大綱、初稿與修訂
8.2 文檔結構
8.3 小結
第9章 排版、字體與格式
9.1 字體的選擇
9.2 排版
9.3 標題
9.4 專案符號
9.5 圖形與表格
9.6 小結
第10章 常見文檔的寫作技巧
10.1 高效的電子郵件寫作
10.2 網頁寫作
10.3 讓履歷更有說服力
10.4 摘要與簡介
10.5 撥款申請
10.6 回饋、擔憂、幫我個忙
10.7 小結
第11章 說服——一門奇妙的藝術
11.1 因果關係
11.2 這是常識
11.3 這是基本知識
11.4 濫用統計
11.5 擴大或者縮小定義
11.6 稱讚的話
11.7 小結
11.8 結束語
附錄1 規則小結
附錄2 推薦閱讀
附錄3 說服性寫作流程圖
附錄4 說服性寫作檢查表
附錄5 利用與避免影響人們決策的因素
附錄6 七步簡潔寫作法範例

彼得·弗雷德里克 商務寫作專家，在說服投資人出資方面有10餘年經驗。具體來說，他在Pera Innovation公司擔任高級投標顧問以來，已經成功說服英國和歐洲多個機構向Pera的客戶投資。在此期間，從文檔撰寫到終的標書提交，他會全程對申請人進行指導，以確保專案提案順利通過。結果也令人欣喜，近三年來，他憑藉自己的專業知識協助客戶獲得了高達2億英鎊的項目資助。在整個歐洲，他的培訓、寫作指南和技能評估被奎奈蒂克公司（QinetiQ）和弗勞恩霍夫研究所（Fraunhofer Institute）等在內的研究機構廣泛運用。彼得的才華不僅限於申請項目資助，其豐富的專業知識在公司交流、銷售以及商業和慈善投標中也收穫頗豐。