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ISBN |
9787504694249 |
| 定价 |
RMB59.00 |
| 售价 |
RM64.90 |
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优惠价 |
RM45.43 * (-30%)
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作者 |
（美）博恩·崔西
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| 译者 |
趙倩 |
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出版社 |
中國科學技術出版社
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出版日期 |
2022-03-01 |
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装订 |
精裝. 單色印刷. 151 页. 19. |
| 库存量 |
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作者專注于銷售行業數十年，對各個行業中多位成績斐然的銷售經理與銷售人員進行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學習資料，囊括了一支成功銷售團隊的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經理學會如何：選拔並聘用銷售人才，樹立明確的目標，用合適的獎勵激勵他人，通過持續的指導與培訓培養能力突出的銷售人員，進行顛覆性的業績評價，等等。作為一位銷售經理或剛入行的有理想的銷售員，這本書中關於銷售的方法和戰略以及培養銷售新人的方法值得參考和學習。
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目錄
第一章 遴選過程 / 001
第二章 深思熟慮 / 006
第三章 寫出崗位說明 / 014
第四章 找到合適的應聘者 / 021
第五章 面試流程 / 029
第六章 遵循“皆三法則” / 038
第七章 過去的業績是佳預測指標 / 045
第八章 檢查簡歷和推薦信 / 051
第九章 家庭成員法 / 061
第十章 預示成功的佳因素 / 066
第十一章 如何進行薪資談判 / 073
第十二章 開個好頭 / 080
第十三章 從委以重任開始 / 088
第十四章 採用正確的領導風格 / 094
第十五章 持續提升工作表現 / 101
第十六章 解決工作表現問題 / 109
第十七章 導致員工失敗的兩大原因 / 116
第十八章 歸零思考法 / 125
第十九章 當解聘勢在必行時 / 131
第二十章 解聘面談 / 138
第二十一章 解聘的禪機 / 148
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博恩·崔西是美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家高榮譽，每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的高銷售記錄。他還主持了300多種電臺和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為有效的學習工具。除了進行演說和諮詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》《創建你的未來》《創造自己的財運》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄影帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。2017年度全國優秀中小企業家。
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