我用行銷思維成為搶手的人才： 像行銷人一樣思考，找到讓自己發光的獨特賣點，成為職場最強人才、翻轉人生

　　★小社畜如何逆襲，成為最強人才？
　　★市場對你的需求愈高，你的年收入愈高；
　　活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場，就能成為人生贏家！

　　★日本出版兩週立刻再版
　　★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1
　　★日本亞馬遜讀者五星好評：「所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！」、「這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」

　　◎拚命表現自己有用嗎？要表現也要懂方法！
　　作者原本只是一個原本和成功沾不上邊，只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜，一直以來，用錯方法的他，當然一直受挫；直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維，人生才開始轉變，發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員，到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才！

　　◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者，
　　為你逐一拆解行銷人必備的生存法則，
　　說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢

　　作者井上大輔說，想出人頭地，就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你，你所能獲得的報酬也愈高。

　　◎活用行銷4階段，
　　成為「搶手人才」！

　　STEP1  找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場
　　STEP2  找出「對方真正想要的東西」………………定義價值
　　STEP3  了解「自己應該做的事」……………………創造價值
　　STEP4  讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值

　　只要做到讓愈多人需要你，自然愈有價值，財富、影響力自然來。

本書特色

　　①    找到自己「真正發光的地方和方法」
　　像行銷人一樣，透過「不是從自己開始，而是從對方開始」的方法，任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。

　　②    善用「市場行銷」的本質，替自己的職涯加值
　　在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡，「定義市場，定義價值，創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。

　　③ 讓你明白，每個人獨一無二，都有價值
　　本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人，或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維，就能讓自己找到能發揮的領域，改變人生。

讀者好評

　　【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】：
　　
　　▍年收的高低，取決於市場對你的需求有多大！
　　這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話，在磨練工作技術、提升實際成績之前，你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話，告訴我們「年收的高低，取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點，從對方的角度思考他們的需求，才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人，一定要讀這本書！

　　▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面
　　我從事的就是行銷人員的工作，但我認為「不只是工作，行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」，這本書讓我更加確信自己的想法是對的！書中將「從對方的角度思考，才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上，佐以具體的案例說明，相當值得一讀。

　　▍不知道自己將來目標的人，本書也許能改變你的人生！
　　經常聽到「做自己喜歡的事活下去！」這樣的說法，但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼？」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人，推薦你一定要讀這本書。
　　當初升學時我若讀能讀到這本書，也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。

　　▍推薦給所有對人生感到迷惘的人！
　　這是近年來我讀的所有書中，對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面，只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想，在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是，好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊，讓你成為身心都富足的人。

 

前言
∣1∣活用行銷人的生存術，即使沒有「想做的事」，照樣能發光發熱
有些人的個性，必須藉由「回應他人的期待」才能發揮
像行銷人那樣生存，就能成為「被需要的人」
「被需要」才是幸福的本質
像行銷人那樣生存，能讓你活出「自我」

∣2∣改變人生的「行銷」思維
因為「不表現自己」，反而發光發熱
從對方需求出發的「行銷人觀點」，能讓你發光發熱

PART1
造福他人，提高自我價值的
「行銷人的生存術」思維

CHAPTER1 「行銷」是一門「思想」
｜1｜所謂行銷，就是設計「價值交換」的過程
「行銷」的定義
行銷的四個階段

｜2｜行銷是造福眾人的「思想」
「行銷」是日文裡沒有的概念
行銷也可以成為「生存智慧」
「像行銷人那樣生存」的藝術家

CHAPTER2  行銷是「人類智慧的結晶」
｜1｜為了「理解對方，回應期待」，人們進行了大規模的實證研究

｜2｜關於行銷的三個誤解
‧誤解1：行銷就是廣告宣傳
  →提高商品力也是行銷
‧誤解2：只要能夠做出好商品，根本不需要行銷
  →不為人知的「好商品」多如牛毛
‧誤解3：聽了顧客的意見就無法產生創新
  →許多創新都是因為採納了「顧客的意見」才產生

｜3｜三個最重要的行銷「實踐知識」
「知覺價值」與「情緒價值」
「What to say（說什麼）」與「How to say（如何說）」
傾聽顧客意見的「兩階段調查」

PART2
工作、職涯、人生都能好轉的
四階段「行銷人的生存術」

STEP1 定義市場——找出「讓自己更加發光發熱的領域」
｜1｜為何要「定義市場」？
何謂「定義市場」
在「自己能做到的事」與「可服務的對象多寡」取得平衡
盡可能選擇較大的市場

｜2｜行銷人「定義市場」的思考與技術
找出「切入點」
從五大重點評估市場是否有望
 
｜3｜在工作、職涯、人生活用「定義市場」
「定義市場」也可用於平常的工作
將「定義市場」應用在演講
將「定義市場」活用在職涯發展

STEP2  定義價值——了解「對方真正的需要」
｜1｜為何要「定義價值」？
何謂「定義價值」？
為了「理解對方」，你需要「知識」與「技術」
「價值的定義」決定了生意的成敗

｜2｜行銷人「定義價值」的思考與技術
理解價值之後，自行創造該價值的「法則」
決定自己所能提供的價值

｜3｜在工作、職涯、人生活用「定義價值」
你的人才價值，也有「四象限」
了解對方重視的「價值」
從聊天中問出對方重視的「價值」

STEP3  創造價值——了解「自己應該做的事」
｜1｜為何要「創造價值」？
記住創造價值的「食譜」
GAFA的強處在於「創造價值」的力量

｜2｜行銷人「創造價值」的思考與技術
商品開發者的「責任分配」
「定義價值」與「創造價值」的關係
提出概念
驗證概念

｜3｜在工作、職涯、人生活用「創造價值」
創造「計畫中的偶然」
社群媒體是「創造自我價值」最棒的練習場
藉由跟目標對象的對話，刷新「自我價值」

STEP4  傳達價值——找出「需要自己的對象」
｜1｜為何要「傳達價值」？
「傳達價值」是一種義務
抹去對自我宣傳的抗拒感

｜2｜行銷人「傳達價值」的思考與技術
以「三階段」向對方傳達價值
讓對方記住你
讓對方喜歡你
讓對方選擇你
 
｜3｜在工作、職涯、人生活用「傳達價值」
將「傳達價值」活用在職涯發展
傳達自我「價值」的方法
絕對不能忘記「造福對方」的初心
   
結語  再次推薦你「像行銷人那樣生存」
生存方式必須與時俱進
「每個人都是獨一無二的」
整體主義的時代

 

作者簡介



井上大輔（INOUE DAISUKE）

　　行銷人。現任軟體銀行（SoftBank）宣傳本部的媒體統籌部長。

　　曾立志當音樂人，歷經挫折後放棄，在一家小廣告公司擔任企畫人員。一開始工作表現不佳，無法對公司有貢獻，但自從接觸行銷的智慧，學到「所謂工作就是造福他人」的思維後，不僅工作成績亮眼，還成為各方面都受歡迎的人才。之後在紐西蘭航空、聯合利華（Unilever PLC）、奧迪日本分公司（Audi Japan）擔任行銷經理，並擔任過雅虎日本（Yahoo Japan Corporation）行銷策略統籌本部的行銷本部長。

　　經常在雜誌與網路媒體發表文章，並舉辦多場演講、講座。同時也是日本知名商業新聞社群平台NewsPicks ACADEMIA專業講者之一。著有《數位行銷的實務指南》（宣傳會議出版）等書。



譯者簡介



鄭淑慧

　　1979年出生，高雄人，現居台北。
　　淡江大學日文系畢業，日本東北大學日本文學科碩士。
　　曾任光電公司與法律事務所翻譯、出版社編輯。