如何傳銷邀約（增訂二版）

第一章  傳銷就是要邀約/ 8
1  傳銷就是要邀約                           8
2  要知道梨子味道就要親口嘗                13
3  人脈網對傳銷邀約的重要性                14
4  如何推薦傳銷對象                        18
5  如何搭建傳銷人脈網                      23
6  傳銷名單就是財富來源                     26
7  傳銷工作就要先列名單                    30
8  列名單的原則                            34
◎  傳銷故事：「凍死」在冰櫃裏              41
9  搭建傳銷人脈網的話題                    42
10  有計畫的拓展傳銷人脈                    50
◎  傳銷故事：青蛙實驗                     52

第二章  傳銷邀約要先會講故事 / 54
1  分享完美的傳銷制度                      54
2  快速吸引傳銷夥伴                        68
3  傳銷工作先要講故事                      78
4  如何講好一個傳銷故事                    82
5  講授傳銷故事是說服顧客的魔法            84
◎  傳銷故事：成功源於你的選擇             86
6  講故事會讓傳銷更風趣                    88
7  你要臨時收入或是永久收入                90
◎  傳銷故事：瓶中的跳蚤                   94
8  建立管道，一輩子享福                    95
◎  傳銷故事：成功就在下一次               98

第三章  傳銷邀約的正確做法/ 99
1  傳銷邀約的正確心態                      99
◎  傳銷故事：沒有什麼不可能              102
2  傳銷先行動起來，再改進和完善           105
3  做正確的邀約步驟                       107
4  做好邀約前的準備                       109
◎  傳銷故事：一切皆有可能                114
5  使用電話傳銷邀約的技巧                 115
6  重視每一個邀約電話                     118
◎  傳銷故事：麻雀和知更鳥                120
7  邀約的ABC借力法則                     121
8  傳銷事業說明會(OPP)                    125
9  傳銷業的產品演示會                     133
10  傳銷的產品說明會                      138
11  傳銷的定期聚會                        144
◎  傳銷故事：負重才不會被打翻            148
12  傳銷邀約的解答問題                    149
13  創業說明會的策劃技巧                  154
14  傳銷邀約的成功原則                    157
◎  傳銷故事：只要你認為「能」             171
15  傳銷要做好家庭聚會                    172
16  傳銷推薦的必備工作                    178
17  成功的傳銷邀約原則                    188
18  傳銷邀約經典話術                      190
◎  傳銷故事：不要輕易說不可能            191
19  推崇式傳銷邀約                        192
20  情人式傳銷邀約                        194
21  夫妻式傳銷邀約                        195
22  傳銷邀約的定律                        196
◎  傳銷故事：十年日記都說「不」          202
23  熟練運作家庭聚會                      203
24  如何策劃傳銷創業說明會                206
◎  傳銷故事：我成功是因為我堅持          209

第四章  傳銷邀約後要跟進 / 212
1  傳銷邀約的跟進                         212
2  會後會的口才技巧                       218
3  傳銷邀約跟進的實用問答術               221
◎  傳銷故事：履行承諾，提高威信          224
4  傳銷邀約跟進必知的ABC法則             225
5  將潛在夢想推向高峰                     228
6  處理客戶反對意見的策略                 237
7  傳銷跟進三部曲                         246
◎  傳銷故事：機會                        250
8  跟進新人應掌握的步驟                   252
9  激勵新人的6字訣                       255
10  陣亡恐懼症                            256
11  傳銷跟進與凝聚                        259
◎  傳銷故事：買保險的故事                261

第五章  傳銷邀約要複製傳銷系統 / 264
1  傳銷系統的偉大                         264
2  為什麼要建立傳銷系統                   270
3  如何複製傳銷系統                       273
4  傳銷小組成員的訓練內容                 277
◎  傳銷故事：沙漠之水的故事              282
5  傳銷訓練要如何強化效果                 284
6  讚美激勵法則                           288
7  傳銷工作是一個蝌蚪變青蛙的過程         291
◎  傳銷故事：方向決定命運                293
8  與夥伴傳銷商的相處原則                 294
9  針對悲觀型傳銷員的領導魅力             301
10  針對情緒不穩型傳銷員的領導魅力        304
◎  傳銷故事：人的潛能無窮                305
11  針對憤世嫉俗型傳銷員的領導魅力        307
12  針對性情急躁型傳銷員的領導魅力        309
13  針對性格孤僻型傳銷員的領導魅力        312
14  針對誇誇其談型傳銷員的領導魅力        316
◎  傳銷故事：打開另一扇門                317
15  針對愛嘮叨型傳銷員的領導魅力          318
16  針對瞞憂報喜型傳銷員的領導魅力        320
17  針對急躁型傳銷員的領導魅力            321
18  針對愛鬧緋聞型傳銷員的領導魅力        323
◎  傳銷故事：野心是治窮特效藥            325

作者簡介



李華康

　　著名傳銷公司營運總監、傳銷講師。