【电子书】不跑業務的超業


	不出門跑業務，居然也能當超業？ 20年前，大家還在用「腳」跑業務，本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務，但整整7年都達不到業績目標，本想就此放棄。直到他將推廣業務的方法，從親自拜訪，改為先寄「行銷信」的遠距銷售，業績反而衝高，連續4年榮登公司銷售冠軍，在600名業務中榮獲MVP。在業績最好的4年間，他每天準時下班，甚至可以週休二日。怎麼辦到？本書就是他不藏私的遠距銷售密技。 ◎這樣聯繫，不用現場拜訪，客戶主動想見你案子成不成，從你寄出的第一封郵件就知道，本書特別提供讓人忍不住想回信的正確範例，對照讓人完全不想細讀的錯誤範例，只要掌握三步驟，客戶雖然不認識你，但看完信就會主動想約你。 ◎約見面，不一定要真的見面，遠距銷售可以這樣處理實際見面，客戶可以容許你遲到5分鐘；線上會談，你1分鐘都不能遲；想讓鏡頭下的你看起來更專業，記得找書架當背景；擔心環境音亂入？你要用附耳機的麥克風。此外，你要看鏡頭，不要看客戶的臉，你點頭的次數要比實際見面多兩倍。 ◎不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記客戶的專注力，頂多30分鐘，所以你每次開口說話，不要超過1分鐘，話雖然少但不能沉默，即使只有中斷5秒，客戶就會想要走。銷售過程中，你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面，這只會造成反效果。 ◎不用再出門跑斷腿？別以為偷懶沒人看見雖然不用通勤，但你能運用的時間比想像還要少，因為準備的資料變很多；如果是很重要的客戶，要安排在雙方都還不疲倦的中午前。溫馨提醒：不要讓鏡頭裡的你越來越胖，否則對方會覺得，你連自己都管不好，還想做我的生意。科技時代，努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束，想讓業績更快翻倍，你需要最新的遠距銷售法則！作者介紹│ 菊原智明業務支援顧問股份有限公司執行長、業務行銷顧問、關東學園大學經濟學系講師、社團法人業務人才教育協會理事。生於日本群馬縣，大學畢業後進入豐田土地住宅開發公司（TOYOTA HOME）擔任業務，經歷長達7年的低潮，處於隨時可能遭到解雇的身心煎熬。直到他將推廣業務的方法，從親自登門拜訪，改為寄送「行銷信」後出現轉機，進而連續4年榮登頂尖業務員寶座，並且在全公司600名業務員之中脫穎而出，榮獲MVP頭銜。 2006年成立業務支援顧問股份有限公司。現專事業務行銷顧問，並舉辦上市公司的研修課程、以經營者和業務員為對象的講座等。著有《不用跑業務，也能成為「超級業務員」！「行銷信」的教科書》、《一年級業務員的教科書》等書。譯者簡介│ 林佑純淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。譯有《說真話不得罪人的方法》、《豐田人高效率動線思考》、《聰明工作者都會的防呆技術》、《人才或廢柴，主管如何一句話聽出來》（以上皆為大是文化出版）。目錄列表: 目錄封面推薦序一　有價值的關係，來自「有品質的資訊」／吳育宏推薦序二　雖然遠距，但心要靠近／陳茹芬（娜娜）推薦序三　遠距，感受也可以很近／張敏敏前言　遠距銷售，讓我從廢柴變頂尖第一章　努力跑客戶就會有收穫的時代，已經結束第二章　這樣聯繫，客戶會主動想見你第三章　鏡頭裡的你，是遠距銷售的決勝點第四章　不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記第五章　遠距上班，業務主管怎麼凝聚團隊？第六章　偷懶沒人看見，但業績會說話後記　切忌焦急，每一筆成交都在等待最好的時機版權頁



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