黑手行銷：廠牌定位X品牌管理，提升企業經營績效


	黑手行銷作戰綱領：「企業品牌」當戰甲，「製造技能」是武器，「臺灣產地」如寶馬，「國家品牌」旌旗飄揚，工業製造廠商，該以長期厚積薄發的廠牌換裝上陣了！　　比起「品牌」，　　「廠牌」牽動的決策思維更理性，　　商品使用年限更久遠，　　買賣關係更歷久彌新，　　相關的技術溝通更綿密複雜。　　黑手起家的M2M廠商，　　真正需要的是沉穩踏實的「廠牌」策略！　　廠牌＝製造廠＋品牌　　「品牌」能說，「廠牌」可做。如果「品牌」負責說服顧客，那麼「廠牌」就是實作能力。若「品牌」呈現的是企業的氣質、優雅大方、如貴婦形象般上得了廳堂；那「廠牌」呈現的就是製造廠的能幹、身懷絕技、如賢慧媳婦樣下得了廚房。　　機器操作性能、產量、耐用度與年限等，都是支持機械業廠牌的重要基石，只不過這些「口徑一致」的競爭核心，效益日減。此時便有必要深入研究產品的抗衡點與差異點，範圍至少包含：大師坐堂、報價合理、經驗扎實、需求解讀、規劃生產、計畫實踐、殷實交易、一直都在。本書特色　　一、以經驗傳承和交流為出發點，帶領讀者重踏過去的實務足跡，輔以學理角度，對於「品牌」提供一個工業黑手的視角，欲跳脫品牌思維的一般框架，摸索出適合本土中小型製造業者廠牌的發展途徑。　　二、開闢兩個性質不同的專欄，其一為「老牛記事本」，或為作者研究心得，或學術文獻和實務經驗的比對，以供讀者思索。另一為「一卡皮箱走天涯」，將發生在許多從事外銷人員的故事改編、重現，與讀者分享。好評推薦　　「廠牌」好比是製造廠商捧在掌心的大金碗，裡面盛載著個別廠商獨特的製造能力、經驗和技術。業者該如何善用金碗裡的智慧結晶，結合市場行銷規劃，闖出一片天地，作者在書中有詳盡精彩的分享，值得有心開拓國際製造工業市場的實務業者和學術研究者，更進一步深思與探討。──經濟部中小企業處處長何晉滄博士　　作者在中正大學扎實的學術訓練後，歸納萃取30多年的機械製造和外銷實務經驗，賦予「廠牌」這個工業界實務上十分熟悉、應用上尚嫌陌生的名詞，一個嶄新的行銷意義。他在本書中所提出的視角與論述，同時也補足了行銷學上多年來缺漏的一角。──國立中正大學校長馮展華博士　　本書回顧「品牌」的學理與應用，提出臺灣中小型製造商在應用品牌觀念時的窒礙難行之處，接著從製造商的本質切入，倡議以「廠牌」來取代傳統的品牌觀念，以突顯業者的特色，藉此來強化競爭力、厚實市場基礎。這是市面上第一本從工業行銷與經營的角度，點出品牌觀念的局限性，並提出解決之道的書籍；在臺灣學術界，這也是創舉。──國立中正大學企管系所暨行銷所教授曾光華博士　　作者提出中小型製造業行銷的創新見解……求的就是要完成企業設立時的經營使命，不因規模擴大而忘記初衷；這與消費品經營品牌以不斷擴大市場的行銷做法，有著本質上的差異。製造業大可不必完全借鏡消費品牌的經營理念，而是以硬實力作為後盾，成為市場上的隱形冠軍！──士林電機廠股份有限公司事業群總經理楊聰賢　　書中讓我看見勤勉奮鬥、不屈不撓，總能在絕處逢生、走出困境的臺灣精神！作者在書中提出的「廠牌行銷」非常貼近中小企業……非常值得臺灣中小企業、以工廠起家、資源不多但想打造MIT品牌的你閱讀。相信你能從這本書中，獲得許多有用的資訊，並能少走很多冤枉路。──普拉瑞斯創意整合有限公司&皮亞恩國際行銷有限公司　共同創辦人簡嘉琪


	目錄推薦序善用「廠牌」製造力，勇闖國際一片天推薦序齒輪傳動機械設備，廠牌引領黑手行銷推薦序集三十餘年功力，為臺灣找一張好「牌」推薦序以技術硬實力為後盾，做市場的隱形冠軍推薦序首創「黑手行銷」，展現真臺灣精神！操作說明和內容保固楔子打不死的蟑螂第一章「黑手行銷」初探廠牌與M2M 一、銘牌、品牌、廠牌二、看見工業行銷老牛記事本工業行銷的「八卦與謠言」三、M2M，製造商對製造商一卡皮箱走天涯勇闖加薩走廊第二章認識品牌一、品牌淺談二、品牌重塑老牛記事本「非我族類，其心必異」──品牌社群的特點三、五感品牌一卡皮箱走天涯小飛俠傳奇第三章一山還有一山高的採購決策因素一、品牌是敲門磚二、關係好，舉足輕重老牛記事本關係行銷VS.已讀不回三、地緣近，非常重要四、服務強，凡人難擋五、價格低才是王道？六、廠牌負責長期保溫一卡皮箱走天涯調機器調成豬八戒第四章臺灣中小型製造業該打什麼「牌」？一、經營品牌或建構廠牌？二、廠牌的功能老牛記事本 B2B融資貸款三、原產國效應四、守護MIT這張大扛板一卡皮箱走天涯偷渡客第五章國家品牌策略一、打造「臺灣設計與製造」大品牌二、臺灣隊，「整隊出發」！三、國家品牌的影響力老牛記事本工業品牌授權四、國家品牌的時代意義──國家創生一卡皮箱走天涯貝魯特到大馬士革結語附錄一各章節相關議題及參考資料附錄二本書背景尚宏機械工業有限公司沿革