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【电子书】雪球心法

       
 
ISBN E9789865511180
定价 NT336
售价 RM52.08
作者 莫.邦內爾
出版社 大牌出版
出版日期 2020-06-02
库存量 有库存
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國際顧問公司、高效律師事務所和全球知名企業,如何洞察客戶需求,讓人忍不住掏錢買單?《雪球心法》以人脈關係、人際信任和溝通心理學著手,掌握客戶、營收、獲利都複利成長的關鍵,最大化滾雪球的效益!

 

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作者簡介

莫.邦內爾

  邦內爾構思集團(Bunnell Idea Group, BIG)創辦人暨執行長,並身兼演說家和顧問等職務。邦內爾教導組織內部最優秀員工吸引更多客戶,創造更多營收,進而協助組織持續成長。在個人職業生涯中,邦內爾長期致力於業務開發的各個領域,並利用這些知識和經驗建構GrowBIG®業務開發系統。這套系統是經過多

  年測試及同業審核的心血結晶,深入探討人們為何購買,以及人們加速購買流程、增加購買數量和更樂於購買的原因。

  邦內爾構思集團已在全球各地培訓超過10,000名銷售專家,這些專家遍及安泰保險(Aetna)、波士頓顧問公司(Boston Consulting Group)和蘇富比(Sotheby's)等高端專業服務公司和財星500大企業。邦內爾現與愛妻、兩個女兒和一頭小驢定居亞特蘭大。

  有關邦內爾的更多資訊,詳見www.mobunnell.com。

譯者簡介

陳琇玲

  美國密蘇里大學工管碩士,已出版譯作百餘部並多次獲得金書獎殊榮。現以翻譯為樂,熱衷求知探索,代表譯作包括《杜拉克精選:個人篇》、《第五項修練III:變革之舞》、《歐巴馬勇往直前》、《小眾,其實不小》、《物聯網革命》、《人工智慧的未來》、《數據、謊言與真相》、《成為我自己:蜜雪兒‧歐巴馬》、《畫家之眼》等。

 

目錄列表:

目錄

      前言:生意滾滾不窮忙
      【1】大處著眼、小處著手、順勢擴展
      【2】讓事業飛輪持續轉動的開發策略
      【3】精準定位贏得客戶青睞
      【4】打造真誠連結的溝通相處技巧
      【5】將潛在客戶變成客戶的實戰攻略
      【6】潛在客戶開發戰術
      【7】將有興趣者變成客戶的策略工具
      【8】贏得客戶並完成交易
      【9】打造長久客戶關係的策略規劃
      【10】提升執行力的團隊成長策略
      結論:啟動雪球滾不停
      謝詞
      延伸閱讀
      想要快速啟動雪球系統嗎?
 
     
     
     
 
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