讓提案過：準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技


	經歷千場以上與預算總值破億的商業提案實戰洞察！ 3大商業核心指標 x 12條提案成功心法！．業務、營銷或行銷相關商務人士．職場工作者到創業者、個人接案從聚焦目標、增進溝通、強化架構、簡化重點到關聯呈現，快速洞悉與客戶、老闆及各級主管交手的關鍵眉角！專文推薦「君平這本書的出現是值得推薦與令人期待的，期待大家擁有它，讓你我的思維透過提案影響更多的人！」 ──鄧學中生活工場創辦人「此書有好的內容框架，好消化的文字配上在工作日常會見到的真實案例，變成好吸收的知識，細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步。」 ──林大班寶渥創始合夥人「不要光從『技法』的角度去理解這本書，不妨試著從作者整理的案例與步驟中體會一下背後的思考『心法』，然後你就會發現這本書真的是一本不可多得的商業提案實戰秘笈！」 ──夏雨農電通集團isobar數據暨顧客關係行銷總經理找到快速有效率的方式，與對方溝通以達成目的。輕鬆地向別人傳達資訊，別人也能很清楚地瞭解。製作具重點的內容呈現，讓別人快速聚焦且易懂。如果你是創業者、工作類型具有業務或營銷性質，就需要與客戶拉近關係的業務提案開發；如果你是行銷相關職務，就必須懂得如何溝通提案，瞭解對方需求，並且提供適合對方的答案，讓對方願意買單；或許你因為個人工作性質的關係，可能不常有對外提案的機會，但你一定都有要跟主管溝通的對內報告或向上提案經驗（報告工作進度、過關某個專案）；當然你也會有工作面試的經驗，也就是跟面試者的提案經驗（推銷你自己的提案）。本書教你「看見」問題、「看懂」問題，並且透過商業提案，證明你有能力跟承擔陪著客戶一起「解決」問題。只要掌握本書內容，至少90%以上的提案都能順利推進！


	目錄有感推薦提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力鄧學中有感推薦細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步林大班有感推薦商業提案別只顧著炫技，記得要先修心夏雨農前言未來，你更需要懂得「提案」這件事第一章箭術：達成設定目標（Achieve the Goal） ──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向 1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始 ¡問題意識就是主動挖掘問題的過程 ¡如何盤整出對方的問題核心 1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點 ¡用一句話說清楚提案標題 1.3 提案就是一場供給與需求的生意 ¡何謂商業提案的差異化 ¡真實案例的做法，就是客戶的浮木 1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作 ¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗第二章蓋樓：建立信任關係（Relationship Building） ──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力 2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點 ¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較 2.2 提案溝通，最怕一直講「我」 ¡成功的溝通本質就是換位思考 ¡如何提升換位思考的敏感度 2.3 向上提案，你需要多走一步 ¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式 ¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的 2.4 對內報告的會議旅程 ¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它第三章橋樑：縮短認知距離（Close the Gap） ──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現 3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點 ¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」 ¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」 3.2 如何轉化繁複文字成為重點 ¡如何將重點結構視覺化呈現 3.3 數字是所有提案都避不掉的元素 ¡數字是有方向性的指引 ¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好 3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據 ¡對方看報表數據的習慣與形式為何 ¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見 3.5 更專注於畫面內容的本質 ¡提案版面呈現三要素：PGL ¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則 ¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好 ¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整後記附錄商業提案實戰金句