玩提案 - 城邦阅读花园


	這不是一本老調重彈的「提案工具書」因為提案，從來和你想得不一樣　　開會簡報、向客戶提案，你是不是常常：　　．一站上台，腦筋一片空白　　．心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴　　．自嗨炒氣氛，台下一片死寂　　．講故事、引案例，台下完全沒反應　　．老闆、客戶一個眼神，就讓你自亂陣腳　　以上這些痛點，有解了！　　創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手，　　從劇場理論、談判心理，到業界實例分析，完整公開拿手絕活，分享提案神技。　　你以為的提案：　　準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單／否決→結束收工　　真正的提案：　　我是誰？我在哪？我在做什麼？→該怎麼說話？→誰是敵人？誰是戰友？→半路殺出程咬金！→生殺大權在誰手裡？→我有問題？還是客戶有毛病？→客戶買單（恭喜）→客戶駁回，再來一次？　　◎本書帶你重新認識提案：　　．為什麼要玩？因為「玩」，可以幫助提案者設計情境，提升提案力；可以打破綁手綁腳的框架；「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。　　．為什麼上台不敢說？這是「心中的舞台線」作祟，以為上台就該「像個樣子」，反而忘了怎麼說話。　　．一個故事走（騙）江湖：故事行銷當道，但聽眾胃口越來越大，故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴，故事才不會變成「事故」？　　．最怕自家人變豬隊友：同公司不等於自己人，業務不同、專業不同，部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演，一起去提案，肯定出大亂！　　．拚逆轉，不要變成自殺攻擊：誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場，當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦？當客戶吃人夠夠，你難道要說「什麼都好」？　　．大權在握，提案場上的大魔王：提案成案與否，最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應，或能不能聽出「話中有話」。例如：老董說「看不懂」，這是代表「不喜歡」呢？還是真的看不懂？　　讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力，練習策略思考╳用心說好故事，　　成功提案！讓客戶買單、聽眾按讚，老闆Say YES，客戶成 Fans！本書特色　　1.戲法人人會變，巧妙各有不同：本書不是「教提案的工具書」。提案好不好玩、能不能玩，其實是一種「策略思考」。建立正確心態，才能從說話中找到力量，有策略提案，進而敘述好故事，對提案有更有獨到、不敗的詮釋。　　2.作者深厚實力＋業界案例分享：累積作者多年提案經驗，傳授讀者有別市面提案書不一樣的觀點和見解。融合心理分析＋劇場理論，幫助讀者在提案場上發光發熱。　　3.循序漸進＋各個擊破的提案技巧：帶領讀者找到提案真正的目的，如何在不同的提案場景、競爭對手、業主面前應對自如，解讀提案過程中各種回應的弦外之音。好評推薦　　GROUP TRON創集團總裁／朱企成　　GOOD TV好消息電視台執行長／曾國生　　富邦媒(momo)總經理／谷元宏　　Gamification(遊戲化)大師／周郁凱　　台灣/電通mb創意長／周麗君　　台灣駐芝加哥辦事處處長／姜森　　台灣漢堡王執行長/ 黃耀忠　　永豐餘投資控股總經理／蔡維力　　黑松行銷處處長/ 蔡曜光