《高說服力的文案寫作心法：為什麼你的文案沒有效？教你潛入顧客內心世界，寫出真正能銷售的必勝文案！》
丁菱娟 作家／創業導師／資深公關人
李洛克 「故事革命」創辦人
林育聖 「文案的美」負責人
洪震宇 《精準寫作》作者／寫作教練
歐陽立中 Super教師／暢銷作家
專業推薦
在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。
文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效？還是要針對平台演算法，設法吸引聊天機器人的目光？
世界變得太快，消費者是否真的變了？
你的文案如何有效地直指人心，能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買？
暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪．麥斯蘭，在這本書中明確指出，雖然如今傳遞訊息的管道多元化了，然而，影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變，只是穿上了一件新衣服。
文案的目的，就是藉由文字去改變別人的行為，使人們有不同的思考、感受和行動，這還是不變的。但是，你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧：
人們喜歡故事。
人們會受到情緒影響。
人們喜歡模式。
人們有好奇心。
這些都是我們可以操作的心理槓桿。
了解人心，才能寫好文案。人們根深柢固的需求，可參考馬斯洛的「需求層級理論」；本書更提供能觸動讀者的19種情感，可以依你撰寫文案的目的，參考使用。
本書特色還有：
★獨特的「情感文案術」方法
★在強調「產品效益」之前，可先運用的三個好點子：承諾、祕密、說故事。
★缺乏感覺的產品，要如何寫文案？
★各章有「好文案/壞文案」專欄，教你如何判斷一份文案的好壞
★世界一流廣告公司和文案高手的訪談
★內容行銷、新溝通管道（行動裝置、社群媒體）的運用
★實務練習、心法傳授，盡全力幫助你學習！
不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編，或是經營自己的公司、網站，本書都是您必備的參考書，幫助你在混亂市場中取得勝利，成功銷售！
《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》
如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？
「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？
今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。
這是壞消息，也是好消息。
你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。
先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。
因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：
- 傲慢（虛榮）
- 忌妒
- 爆食
- 淫慾
- 憤怒
- 貪婪
- 懶惰
利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。
閱讀本書，你將學到：
- 7個有效的寫作原則
- 6個無效的寫作原則
- 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
- 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
- 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
- 版面設計，對於你的文案的影響。
- 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。
作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。 |
