點睛：MDRT的推手，處經理的製造工廠

　　本書作者出身證券業，秉持著「做什麼、是什麼」的信念，在工作上力求事事到位，無論過去在證券業、傳統人壽保險公司到現在保險經紀人公司，成績與口碑有目共睹。六年前，透過資深主管開光點睛，開啟智慧，更專注經營壽險事業，在高手聚集的保險經紀人公司，積極找尋優秀的人才、複製MDRT戰將、倍增通訊處，並傳承點睛的重責大任，協助菁英創造財富，邁向成功的里程。

作者簡介

李湘菁

【現任】
永達保險經紀人（股）公司  協理

【經歷】
．日盛證券營業部副理7年
．南山人壽共同基金全國巡迴講師
．南山人壽省北區副會長
．經濟日報暨各大社團公司理財講師
．中國國際商銀、聯信銀行理財講師
．壽險公會保險優秀業務員表揚
．永軒投資股份有限公司董事
．2003 ~ 2005年保險信望愛，最佳專業顧問獎
．2004年3月1日登錄永達保險經紀人（股）公司
．2004 ~ 2006連續三年MDRT會員
．2005 ~ 2010本處共培育51位MDRT
．2005年4月1日  晉陞處經理
．2007年1月1日  分出2個一代子處，並晉陞協理
．2007年10月1日 分出1個一代子處
．2010年4月1日  分出1個一代子處

【專業證照】
．證券營業員執照
．高級營業員執照
．期貨營業員執照
．壽險公會測驗合格
．產險公會測驗合格
．中級業務員測驗合格
．第一屆個人財產規劃師
．第一期信託業務測驗合格
．第一期理財人員測驗合格
．投資型保單測驗合格
．大陸保險經紀人執照
．AIA國際會計師
．FChFP財務規劃師

PART 1 誤闖壽險叢林的金剛羔羊
1.搞不清狀況的壽險新兵
2.不服輸， 我只服贏
3.敢開口、敢要求，保單就是你的
4.買禮服準備去歌劇院，目標具體化業績一飛破百萬
5.因應投資型保單趨勢，全職投入壽險事業

PART 2 行銷火力全開，責任感來把關
1.預見未來，就從這一秒起
2為了一顆腎，緊追不放的我
3行銷的修練──壞脾氣的董事長
4.連收報費的也要開罵的有錢人
5.聽到收銀機的聲音
6.心肝寶貝
7.連神明也點頭同意
8.正面背面都積極，家庭事業兩得意
9. 最好的時間管理
10.觀念行銷也能擦板得分
11.成為客戶最想見到的業務員

PART3 行銷靠行動，組織靠活動
1.誰說我不行，我就做給你看
2.增員名單哪裡來？
3.增員摩天輪
4.沒有雙贏的念頭，持續不久
5.多做一點，得到更多
6.是駱駝就不怕風沙大，是種子就不怕泥土硬
7.不只給情，不只給義，更給能力與競爭力

PART4 複製戰將─一年成立三個通訊處的魔力
複製戰將一：跟著人群走，成功的出口就在光亮處
複製戰將二：遵循成功模式，縮短成功時間
複製戰將三：英雄淡出，團隊勝出
複製戰將四：選對公司，組織重新洗牌，部屬也能變主管
複製戰將五：沒有客戶的業務員，也能成為MDRT
複製戰將六：即將消失的MDRT，被一把火再度點燃熱情與信心
後記：一場就算輸也是贏的三十萬賭注
MDRT戰將留言版